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  销售技巧培训 掌握销售高效套路 掌握陌生拜访技巧 快速增加个人收入   成都卡耐基巅峰销售培训  卡耐基培训始于1912年,由美国成人教育之父卡耐基先生所创办,至今已经是第97个年头。《巅峰销售》课程是成都卡耐基演讲与口才培训机构的金牌课程,是卡耐基先生智慧的集大成者,把最复杂、最纷扰的销售行为元素进行整合,用最简单而有效的方法在课堂上呈现出来,使学员能够最大限度地吸收并用于实战销售工作。同时,《巅峰销售》也是现代销售理念、销售技巧、销售方法的整合,是林伟贤、陈安之、刘景澜等销售名师的集大成者。”   课程效果  1.极大地优化销售人员的销售技能,推动销售人员成为顶级销售人员; 2.学会巧妙地赞美与肯定客户,让客户感觉和你相处非常愉快; 3.掌握提问技巧与聆听技巧,精准地挖掘客户需求; 4.给客户介绍案例和沟通引导,让客户跟着你的思维走; 5.掌握“绝对成交”技巧,让成交变轻松,高业绩变得理所当然; 6.让顾客给自己转介绍,使业绩的雪球越滚越大。 课程特色 深入浅出特色:把生活里表现多样的销售元素用简单的方式呈现,便于学员的吸收和使用,适合于各个年龄层次的学员学习 实战训练特色:课堂上进行训练,保证课堂氛围的同时让学员掌握心理素质的提升工具 刺激行动特色:老师会用各种各样的技巧刺激学员行动,把学到的销售工具用到生活工作上,真正做到“学以致用” 针对人群 总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人 课程大纲 序号 内容 教学目的 序号 内容 教学目的 1 留下印象 了解课程训练方式 10 展现未来 了解人类行为动机 建立顾客第一印象 体验痛苦销售法则 2 明确规划 分析个人学习原因 11 挖掘需求 掌握挖掘需求重点 确立课程学习目标 学习设计销售问句 3 赞美顾客 掌握赞美肯定技巧 12 塑造产品 掌握塑造产品技巧 体验赞美他人心理 增强顾客购买欲望 4 肯定认同 熟练运用肯定技巧 13 解决异议 体验解决抗拒步骤 杜绝冲突情况出现 运用解决抗拒方法 5 提问基础 运用提问六大技巧 14 达成交易 了解成交前的条件 学会提问高级问题 运用六大法则成交 6 聆听技巧 掌握聆听八大技巧 15 扩大销售 主动要求介绍客户 满足顾客自我需要 掌握转介绍的步骤 7 沟通引导 运用讲案例的技巧 16 感动服务 感动服务三个层次 运用沟通引导技巧 体验服务营销威力 8 案例描述 运用讲案例的技巧 17 营销行动 综合运用所学技巧 加强销售画面描写 展现个人销售风采 9 人性价值 了解人性的价值关 18 汇报总结 汇报总结学习收获 运用探索价值技巧 进行课程结业典礼 学习感言       让我非常意外的是当我运用了陈锦辉老师教给我的东西之后,我们业绩稳步上升,到现在已经提升了3倍。我的收入也大大的增加,我的生活也越来越好,真的太感谢成都卡耐基演讲与口才培训机构的陈老师的用心付出! ----万 明     成都卡耐基的《巅峰销售》课程融合了所有先进的销售技巧,系统地提升了我的销售能力。我现在热情澎湃,我爱我的公司,爱我的产品,爱我的工作,爱我自己。无论对着谁我都能很好的把产品销售出去。 ----郭强立     我把我的销售人员送去上成都卡耐基的销售课,谁知道上完之后我们的公司居然成为了老大,我们区域80%的市场都被我们抢占了。我们的竞争对手可以停止学习,但我们绝对不会。感谢成都卡耐基口才培训每一个人的付出! ----某地产中介公司  
2016-01-04 15:56:41
2015-12-29 09:09:28
成都中慧学智企业管理研究院依托西南交通大学经济管理学院中华高管研修中心强大的师资力量以及平台资源,以服务同学企业为宗旨,致力于学员企业成长、发展和传承。现针对企业中层专业骨干开设极其具实战性的《财税筹划班》、《咨询诊断式人力资源管理方案班》、《营销强化班》、《8090黄金夏令营》等系统课程,夯实企业的发展管理基础,掌握新型技巧与工具,打造坚实的黄金执行层。此外,亦针对社会各界管理人士,根据当前热点话题,开办各类高峰讲座、对话论坛。同时,中慧学智企业管理研究院现已组建了一支由川内各大院校教授构成的超强管理咨询诊断阵容,不定期走进学员企业,进行前期免费咨询,提出所见所想的建设性意见,让同学们的学习落地。  
2015-12-02 14:22:25
成都中慧学智企业管理研究院依托西南交通大学经济管理学院中华高管研修中心强大的师资力量以及平台资源,以服务同学企业为宗旨,致力于学员企业成长、发展和传承。现针对企业中层专业骨干开设极其具实战性的《财税筹划班》、《咨询诊断式人力资源管理方案班》、《营销强化班》、《8090黄金夏令营》等系统课程,夯实企业的发展管理基础,掌握新型技巧与工具,打造坚实的黄金执行层。此外,亦针对社会各界管理人士,根据当前热点话题,开办各类高峰讲座、对话论坛。同时,中慧学智企业管理研究院现已组建了一支由川内各大院校教授构成的超强管理咨询诊断阵容,不定期走进学员企业,进行前期免费咨询,提出所见所想的建设性意见,让同学们的学习落地。   课程背景 营销=解决竞争         营销=企业的大动脉 世界已步入移动互联新时代!新时代孕育着颠覆传统的营销致胜之道 随着人类社会的发展很多行业可能在一夜之间消失或者被代替。新经济时代、新的竞争环境下,很多企业走入营销困境。2014年的中国市场跌宕起伏,电商异军突起,O2O模式方兴未艾,P2C直销模式竞争激烈,大数据威力显露冰山一角,变局营销改变着市场经济,众多热点正在引爆整个商海!新时代下,如果您不想在新一轮的变局中被洗牌出局,您的营销团队需要彻底的变革,从竞争战略、营销战术、营销体系进行全面升级,打造核心竞争力! 课程讯息 授课方式:咨询诊断+方案式培训 +案例研讨 +现场答疑 授课对象:营销总监、营销经理、营销骨干等业务中高层管理人员 课时安排:集中式教学授课2天(2015年1月24-25日) 学习费用:1800元/人(含授课费、报名费、讲义费等;凡企业报读2名 学员特别赠送1名学习名额)  
2015-12-02 14:22:23
培训时间:2015年12月24-25日 二天  9:00-16:30 培训方式:专家教授、案例分析、分组讨论、视频分享、游戏与活动。 培训目标: 1.通过实战案例,使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法; 2.提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法; 3.有效地管理与控制销售流程,提升销售实战技能; 4.分享并总结销售工作的金科玉律,如何做好客户开发与管理工作; 5.全面提升营销队伍素质与能力,构建和运用高效营销管理平台; 6.如何做好客户服务、建立企业的形象和品牌形象、提高企业核心竞争力。   前    言: 开发出企业的有效客户,建立企业和客户之间的关系,提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平,与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都都必须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上,提高销售人员的个人销售技巧尤为重要。个人的辉煌业绩提高的同时,团队的业绩才能上升,这才是公司管理者最关注的。 通过对客户服务的全面了解,让学员对企业本身的管理、市场定位和有价值的客户、渠道和产品信息进行系统的整合,利用企业的运营数据,帮助企业做出正确的策略和决策并提供市场分析的依据。 敬请带着您的团队和销售难题,步入博思嘉业12月24-25日培训现场,与中国著名实战派培训专家何冰先生现场对话!  课程要点:   《客户开发与客户关系深度经营》 主讲:何先生(12月24-25日)   第一单元  专业基础篇 1.案例分析:水果店里的故事 2.销售的定义 3.了解和熟悉你的客户 4.优秀销售人员应具备的基本能力 5.优秀销售人员的十大主动工作方式   第二单元  销售过程篇 谈恋爱与做客户为什么惊人的相似 (一)、相识阶段 1.客户关系发展的三种境界 2.了解中国人做生意的特点 3.东西方人的比较 4.建立信任的十大方法 5.典型的进展有能哪些 (二)、相知阶段 1.这些意思到底啥意思? 2.客户需求的三个层次 3.销售的成功要素 4.酒桌的规矩你懂多少 5.听懂对方的话外之音 6.案例分析:深入挖掘客户的需求 (三)、相爱阶段 1.客户需要之窗:超越客户的期望 2.在建立关系的过程中不断了解客户 3.关系深度经营的主要方法 4.客户管理就是关系管理 5.客户资料收集与客户档案建立 6.销售心得感悟:You become one of them! (四)、相守阶段 1.增量拓展,存量深耕 2.客户分类:评估客户质量(RAD 法) 3.用心去经营你的客户。 4.优质服务管理循环 5.如何改善服务质量 6.客户的满意(忠诚)= 7.提高客户转移成本的17 种方法 8.维系客情关系的感情帐户 9.进行客户关系管理的十大要点 10.经典营销工具:销售漏斗   第三单元  实战技能篇 (一)、培养良好的市场意识 1.市场(marketing) 与销售(sales) 2.营销的第一命题:谁是我们的客户?(客户选择) 3.地域及行业客户普查 (二)、寻找目标客户 1.潜在客户搜集方法 2.客户管理观念:不是所有的客户都同样重要:20:80 法则 3.双三角分析法 4.锁定客户—MAN 分析法 5.确定KEY MAN 关键人物 (三)、拜访前的充分准备 1.拜访前的准备 2.有力的证明 3.准备即是装备 (四)、塑造良好的职业形象 1.我们没有第二次机会创造第一印象 2.塑造积极的个人形象 3.哪些因素会让别人印象深刻 4.商务拜访中的常用礼仪 (五)、客户的拜访与沟通 1.案例分析与讨论:买空调 2.客户的采购流程 3.销售的流程管理与控制 4.四种不同的沟通 5.销售人员成长的四阶段 6.以问题为中心的销售循环 7.常见开场白 8.沟通就是从说废话开始 9.找到共同话题 10.平滑过渡,自然交流 11.与客户同步,取得客户的认可 12.学会问问题是最好的调查 —SPIN 是问问题最好的代表 (六)、销售人员必备的识人术 1.看人下菜碟:适应不同性格的客户 2.观人之术——孟子曰:存乎人者,莫良于眸子。 3.人际风格测试与分析 4.改善与不同类型人的沟通 5.如何做到见人说人话、见鬼说鬼话 (七)、产品呈现技巧 1.FAB 在销售过程中对客户的影响 2.呈现技巧与FAB 策略 3.顾问式销售中的“利特优” 4.从这些角度构想FAB(SPACED) 5.学会讲故事 (八)、拒绝和异议处理 1.什么是异议? 2.客户提出异议意味着什么 3.客户拒绝的十大原因与对策 4.处理反对意见:LSCPA 异议处理技巧 5.有效的引导技巧 (九)、大客户开发的关键点 1.大客户开发流程 2.大客户销售的特点 3.大客户销售的关键 4.客户决策模式和流程 5.客户分析表——坚固的堡垒是从内部突破的 6.做好大客户销售的七个条件 (十)、临门一脚与促成成交 1.临门一脚: 感知和识别购买信号 2.要求生意 3.购买信号:客户的投石问路 4.成交时的心理 5.促成成交的技巧   第四单元  销售案例篇 1.经典案例分析一:怎么样才能将产品做进去,至少与竞争对手平分秋色? 2.经典案例分析二:我们的竞争策略及行动计划 3.经典案例分析三:小A 的困惑 4.经典案例分析四:难搞的B 客户 5.经典案例分析五:打一场人民的战争 6.经典案例分析六:谁扼杀了这个合约? 7.经典案例分析七:张瑞祥的单子丢了吗?         第五单元:销售悟道篇 1.构建业务管理平台 2.推荐书目 培训的结束是学习的开始     何 冰  博思嘉业企业管理咨询有限公司培训总监   一、讲师背景 何先生,现任博思嘉业培训总监,中国培训行业出道最早的实战派培训专家。清华大学继续教育学院教授会成员,北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、西南财经大学等高校企业家研修班、总裁班客座教授,何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上,结合国内外各类企业的真实案例,专为企业拓展国内市场而开发、设计的,深受企业和学员的好评,课程满意度稳居4.5 分以上(5 分制),成为近十五年来最受欢迎的培训师之一。 二、工作经历 何先生现任博思嘉业培训总监,北京大学企业家研修班,清华大学职业经理训练中心教授会成员,一汽丰田特邀讲师,曾任某知名大型跨国公司(德国)华南区市场经理、销售总监等职位,有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。 三、授课风格 授课风格热情、生动、幽默,能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合,将理论性、实践性与趣味性相结合,讲解深入浅出,演绎通俗易懂。具有极强的实用性,深受企业和学员的好评。 四、主讲课程 《客户开发与客户关系深度经营》、《MTP-中高层管理人员综合技能提升》、《部门主管、经理全面管理技能提升》、《职业经理人核心技能修炼》、《塑造管理高手:目标、计划与管理》、《从专业/技术人才走向管理精英》、《高效管理沟通技巧》、《销售实战技能训练》等。 五、曾经服务的客户 何老师近年服务过的客户主要来自计算机、通信、金融、证券、保险、消费品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业,包括:HP、ABB、SONY、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、搜狐、中外运、东方航空、海南航空、中国银行、建设银行、招商银行、约克、科勒、飞利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、联想集团、北大方正、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、大田集团、赛特集团、三一重工、中国国药集团、北京医药。
2015-11-24 14:55:13
2015-07-07 16:16:04
《房产行业发展趋势与投资操作实务专题讲座》 10年,当调控政策步步惊心,当市场环境风雨突变,如果您已是坐享其成的投资者,或是正准备再度下手的投资者,或是正在迷茫的开发商,千万不能错过“中国房地产年度人物”著名经济学大师判断未来房地产走势和投资操作实务的专题讲座,助您掌控房产行业未来发展趋势。 【受众对象】 房地产企业决策层,帮助企业立项与投资决策; 房地产置业投资人,解析投资的选择与技巧; 准备进军房地产行业的人士,拔云见日,认清房地产行业发展大势; 【授课内容】 1、解读房地产行业发展趋势 2、指明货币紧缩政策下中小房产企业的生存之道 3、房地产能够成为最好投资品的思想解析 4、掌握房地产投资环境分析的方法 5、传授房产税归避的妙招 6、把握房产行业发展轨迹与调控周期 7、住宅、商铺投资理财的技巧与操作实务 8、了解海外置业的方法与陷阱 【授课名师】      董藩教授简介 ★ 北师大房地产研究中心主任,著名青年经济学家; ★ 建设部专家委员会委员、国家审计署特约审计员; ★ 享有“中国房地产年度人物”荣誉; ★ 成果20余次直报江泽民、朱镕基、胡锦涛等国家领导人; ★ 50余次受到温家宝、李岚清、曾培炎等国家、省部级领 导重视、批示、表扬,并影响到国家和地方的发展; ★ 被业界誉为“中国房地产四大名嘴”、“国策高参”、“学术界的彭德怀”。 ★ 担任Gerson Lehrman Group、瑞银、德意志银行、美国资本集团等多家海内外顶级机构战略顾问。并长期为中国几大商业银行总行系统以及清华、北大、长江商学院和万科、SOHO中国等业内人士授课。 
2015-06-05 15:02:38
认识沙盘: 沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。 军事沙盘推演是红、蓝两军借助形象直观的沙盘道具演绎各种战争要素,通过在战略、战术上的不断对抗与较量,达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司,围绕与培训主题相关的经营活动,完成演练与学习,达到共同提高的学习目的。 沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程,目前,沙盘模拟培训已风靡全球,成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。 课程简介: “《巅峰对决》—— 战略营销与管理沙盘模拟培训课程”旨在通过运用现代沙盘教学方法,树立管理者的战略管理思想和理性决策意识,切实提升管理者分析环境、把握机会、制定战略、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。 模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境,制定适应性发展战略,做出一系列的经营管理决策,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中,培养战略管理和市场营销能力,领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后,同学们通过对\"公司\"当年业绩的盘点与总结,反思营销成败,解析战略得失,梳理管理思路,暴露决策误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高战略管理与营销决策水平。 培训意义和收获: 经过两天的学习,学员对战略管理与营销决策的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整,学员将获得企业战略管理与营销决策的宝贵实践经验。         验证了以往形成的战略管理思想和方法,自身存在的管理误区得以暴露,战略管理理念得到梳理与更新。         通过分析生动鲜活的现场案例,认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系,及时反思现实企业战略安排的正确性。         通过模拟经营,大大提高了洞察市场、理性营销决策的能力。         通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势,培养管理者快速市场应变能力和实战营销管理能力。         通过对模拟企业战略管理与营销决策的全方位、实质性参与,加深了对战略管理与营销决策的理解,有助于提高经营管理的有效性。         系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识的重要意义。         树立起为未来负责的发展观,体会到了营销短视的危害,从思想深处构建起战略营销管理意识。         树立市场导向观念,学会从市场出发,改进本职工作效率。 课程大纲: 一、公司战略 1.        通过模拟经营,练习使用战略分析的工具和方法,评估内部资源与外部环境,分析与识别市场机会与威胁。 2.        制定、实施模拟企业的中、长期发展战略。 3.        设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程。 4.        学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略。 5.        根据模拟企业发展需要,运用稳定、增长与收缩战略。 二、产品战略 学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线,为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。 三、竞争战略 1.       进行模拟市场细分和市场定位,制定新市场进入战略。 2.       练习使用竞争者辨识与分析技术。 3.       策划战略进攻与防御。 4.       运用营销组合策略谋求市场竞争优势。 5.       根据模拟经营形势,灵活运用领导者、追随者、补缺者战略。 四、营销环境扫描 1.       宏观环境分析。 2.       行业环境的辨认和反映。 五、竞争者分析 1.       识别公司主要竞争者。 2.       分析竞争者。 3.       谋求顾客导向和竞争导向的平衡。 六、产品生命周期与市场定位 1.       如何实现差别化。 2.       开发企业定位战略。 3.       产品生命周期的营销战略。 七、设计营销定价策略与方案 1.       产品定价方法。 2.       价格修订。 3.       如何应对价格战。 八、渠道建设与优化 1.       市场布局的重要性。 2.       市场布局的主要方针。 3.       市场布局决策的主要依据。 4.       渠道结构的决策。
2015-05-29 12:13:58
一、当前中国企业面临的困局和难点   二、不对称营销的思想和渊源 1.    军事战争中以少胜多,以弱胜强的战例说起 2.    孙子兵法和超限战的竞争博弈模式说起 3.    营销战和战争的区别 4.    不对称的定义和关键点 5.    不对称营销的模式和模型解读 三、不对称营销四个实施路径 构建战略上不对称 战略上的意愿不对称 战略上 产业文本,战略为势,金融为器,创新为魂 构建信息不对称 客户认知信息不对称(企业对客户认知、客户对企业认知) 市场信息不对称   三、不对称营销的经典打法 产品定位法不对称打法 区域战 渠道营销战不对称打法 (以家电行业的著名四个发展阶段说起,长虹vs TCL,美的渠道下沉、格力战国美、京东vs苏宁?未来的趋势在哪里?) 终端战 价格博弈战不对称打法 促销推广战不对称打法 服务战的不对称打法   小米案例精髓 不对称营销竞争战略模型: 价值:传递价值点构建不对称支撑点VALUE 关系:客户价值链(内部关系、内外关系、外外关系) 效率:沟通管理效率--组织的角度 策略:战术组合,一地一策   s战略意愿不对称 四个角度 i信息认知不对称 调研信息   v价值传递不对称 产品点 服务点() 盈利点(租赁模式/恒大模式) s速度效率不对称 渠道模式   c客户关系不对称 组织能力不对称
2015-05-29 12:11:28
【课程时间】 2015年6月26日至2015年6月27日 费用:5280元/人 【课程描述】 研究表明,40%的忠诚客户愿意为了获得更好的服务多支付10%的金额,忠诚客户与企业保持良好关系的意愿是其他客户的3倍以上。   每年数以千亿美元的资金投资在客户忠诚计划上,如何让这些投资更具价值回报显得十分重要。数字化网络和移动社交化的兴起,带来了以在线会员和付费订阅为特征的数字化服务生态和数字忠诚营销的全新应用,也带动更为强劲的营销投资增长。   课程设计致力于将专业化内容和企业商业实践相结合,全面讲解客户忠诚营销和会员计划运营的成功之道,把握忠诚营销的数字化和社会化趋势,探讨大数据应用等热点问题,分享最具价值的前沿研究与领先的商业实践。   无论你从事什么行业,都处在以赢得客户忠诚为目标的时代!     【课程收获】 ●全面系统化理解客户忠诚营销 ●如何定位商业化会员忠诚计划 ●掌握设计数字忠诚营销的技能 ●理解大数据在忠诚计划的应用 ●掌握社会化忠诚计划的设计与运作 ●掌握如何设计卓越的会员参与体验 ●掌握量化评估忠诚和积分计划的方法 ●掌握测量客户忠诚绩效的常用工具 ●掌握如何赢得客户忠诚的营销方法 ●成为精通忠诚营销管理的复合型人才   【课程对象】 ●希望深入学习客户忠诚营销运作的管理人员 ●正在运营或准备建设会员积分俱乐部的人员 ●从事营销、电商、会员管理和客户服务的管理人员 ●希望系统提升忠诚营销策划和数字分析能力的人士 ●要求学员具备管理经验,对服务营销有一定认知   【课程特色】 领先理念 + 前沿研究 + 实践案例 + 分享研讨   【课程大纲】 一、客户忠诚营销计划演进发展历程 ●忠诚营销的演进与发展:从奖励到互动 ●国内外客户忠诚计划启源与发展 ●客户忠诚营销形式的丰富多样性 ●探讨:客户中心时代的大营销趋势   二、如何对忠诚计划进行差异化定位 ●为什么许多忠诚计划运营表现差强人意? ●回归核心:客户忠诚计划的营销本质 ●精益之道:构建客户忠诚营销价值链 ●如何定位数字忠诚营销的生态环境与资源?   三、忠诚计划的模式结构与运营要素 ●认识忠诚营销模式的四种主要类型 ●设计忠诚营销计划架构与运营模式 ●案例:典型的会员积分俱乐部运营模式 ●案例:典型数字会员计划运营模式解读   四、忠诚计划的利益设计与回报机制 ●案例:客户忠诚计划的会员利益定位设计 ●如何设计富有吸引力的数字忠诚奖励计划? ●如何均衡忠诚计划的成本价值与影响力? ●案例:会员忠诚计划利益设计与服务定价   五、大数据与数字忠诚计划的社会化 ●案例:大数据时代的客户忠诚营销计划 ●社交网络化的忠诚营销模式有哪些? ●实现忠诚营销计划3.0的三个支柱 ●应用游戏化实现忠诚计划跨越式发展   六、客户忠诚计划成功运营核心内容 ●客户俱乐部会员分级与招募发展策略 ●会员营销数据库建设的四个发展阶段 ●如何拓展适合的忠诚计划合作伙伴 ●案例:典型的客户俱乐部运营管理   七、建立多渠道沟通与会员参与体验 ●案例:如何应用数字技术建立互动 ●如何策划客户乐于参与的互动活动 ●应用社会化渠道改进在线沟通体验 ●案例:数字化与社会化的会员体验   八、有效评估客户忠诚计划营销绩效 ●客户忠诚营销计划的绩效衡量要素 ●合理评估客户忠诚计划ROI的方法 ●应用数据驱动积分运营的四种策略 ●领先企业的客户忠诚营销实践经验   【讲师介绍】 史雁军先生是国内知名的客户管理与数字营销专家。   毕业于清华大学经济管理学院,曾任中国认证机构国家认可委员会技术专家、工信部客户关系管理专家、客户世界研究院专家、国泰君安证券客户管理首席顾问,在客户管理、忠诚营销、体验管理与数字化营销领域拥有二十年的专业咨询与运营经验。   专注于客户密集型企业的客户管理战略与数字化营销运营,面向金融服务、通信科技、汽车、航空商旅等品牌服务企业,提供客户管理战略、数字化营销与关系营销策略、客户体验管理、营销服务一体化运营、整合营销服务中心运营、客户分级分类与数字化行为分析等领域的专业服务。   专业咨询服务经验包括中国银行、农业银行、交通银行、招商银行、广发银行、中国人寿、中国人保、中国平安、国泰君安证券、国信证券、支付宝、微软、英特尔、西门子、中国移动、中国联通、中国电信、中国华润、联想集团、万科企业等多家全球500强企业及中国百强企业。    
2015-05-21 09:59:22
《厂商共赢 实现经销商高速发展》 经销商培训品牌课程  主讲:梅明平老师   【培训要点】 在目前现状下,如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度,与厂家共同发展? 如何提高经销商的品牌意识,认准品牌,坚定信念,紧随厂家的步伐品牌共建? 如何让经销商放远眼光,不只看眼前,要确定长远发展规划与目标,做强做大? 如何改变经销商旧有的经营观念与心态,重视人才的培养,打造团队提升销售? 如何促进厂商的长远合作,使经销商与时俱进,与厂家携手做强做大共赢共创?   【培训对象】 企业经销商、加盟商、代理商等   【培训时间】 2天( 6小时/天标准课时,共计12小时)   【培训大纲】 第一讲  精确定位 品牌发展的基石 一、卓越经销商的经营思路 二、品牌的秘密在哪里? 三、定位是确定品牌内涵的方法 四、赚慢钱是大势所趋 【精要】从品牌层面给予战略指导,使经销商具备发展的眼光,进一步认识品牌的重要性,为实现量变到质变夯实基础。   第二讲  管理提升 黄金效益的源泉 一、厘清两个管理的核心问题 二、让员工拼命工作的三把金钥匙 【精要】现代的管理从单一走向多元,人的管理是核心,是效益的源泉。经销商如何将人的潜能激发与发挥,这需要智慧与谋略。   第三讲  渠道掘金  分销网络的优化 一、正确认识渠道重要性 二、开发分销渠道的5大策略 三、高效管理渠道3种方法 【精要】优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。掌握提高渠道粘度的方法,促进经销商加大宏观掌控力,提高核心竞争优势。   第四讲  销售管理 激活销售的法宝 一、销售计划管理奥秘 二、让销售员工疯狂的薪酬设计 【精要】帮助经销商解决销售管理难题,让经销商的销售员工更加充满激情的工作,促进销售的快速增长。   第五讲  自我提升 长远利润的保证 一、拥有长期而明确的目标 二、要成为一名成熟的经销商 三、专心、专一、专业 四、与时俱进,养成学习的习惯 【精要】经销商可以及时进行自我诊断与自我识别,、强化经销商提升自身层次与素质,对自身发展有长远思考,进一步巩固厂商合作。   第六讲  厂商共赢 做强做大同发展 一、国际调查结论 二、增进厂商关系的方法 【精要】升华经销商对厂商关系的理解,扩大经销商的视野与格局,良好发展厂商关系,加强对共同事业的关注与积极性,持续共赢共创。     【讲师介绍】中国经销商培训第一人——梅明平老师 梅明平老师,中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师,资深营销渠道咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,国家高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师,厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等,出版的光碟有《十招激活经销商》。  梅明平老师,具有十多年外资企业销售管理经验,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新,荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年,现任新蓝海营销管理咨询公司总经理,是新蓝海经销商培训学院创办人,《新蓝海》杂志创办人。 梅明平老师,在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年,是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物,独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型,为国内广大经销商提供科学方法,迅速突破瓶颈,全面解决难题,帮助他们做大做强做久,实现企业家理想。 梅明平老师,不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,形成适应经销商群体的知识体系,倡导中国企业优化经销商管理模式,打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程,从根本上实现经销商培训的重要意义,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系,帮助经销商真正提升、蜕变,在激烈的市场竞争中,降低风险,正确决策,保持核心竞争力,走可持续发展之路。   【培训案例】 梅明平老师培训过千余家企业的经销商,足迹遍布全国80 多个城市,受益学员十多万人,代表性企业包括(部分): 康师傅、旺旺食品、思念食品、雨润集团、蒙牛乳业、汤臣倍健、加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、劲酒酒业、燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安纸业、东洋之花、雀氏集团、三鼎织带、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、雷士照明、欧普照明、九牧洁具、欧联卫浴、玛堡壁纸、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克 贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大自然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农集团、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大集团、正大饲料、伟嘉集团、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、酷比手机 大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。 梅明平老师的授课风格,睿智大气,深入浅出,风趣幽默,课程生动,案例丰富,以融会贯通的经典思路,独具创新的核心理念,专业完整的理论体系,行之有效的操作方法,落到实处的授课效果,深受经销商与企业的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。   【学员反馈】 汇泰龙董事长陈鸿填:梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人! 安徽隆平高科总助崔广海:梅老师课件设计针对性强,符合经销商当前的需求,讲解深入浅出,风趣幽默,通俗易懂,案例经典,真实可信,传授的方法和技巧有一定操作性,现场互动,气氛活跃,学员兴趣高。 旺旺集团东区营业总经理毛伟:听梅老师的课有一种酣畅淋漓的感觉。梅老师讲课能够快速的抓住主题,一下子抓住听众的心。知识面广,案例丰富,深入浅出,诙谐幽默,环环相扣,时时把握住了各经销商的兴趣点,对经销商的引导使大家受益匪浅。和听众随时互动,让他们积极参与,让大家感觉在一起参与,激活了学习的积极性。设计的课件亦用心安排,总之,这是一堂生动,对大家有帮助的课。只有专心专注专业的设计才会有这样好的效果。谢谢您,专业的梅老师! 浙江快活林销售总监宋鹏飞:妙语连珠、风趣幽默,培训内容从实际出发,贴近经销商实战需要,能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验,理论系统化,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度,同时引起经销商更大的集中度。很实用!很需要!很感谢! 浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:今天听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念,也提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢! 北京格力经销商总裁李立:梅明平老师的培训专业、针对性实践理论加时间,通俗易懂;虽然是3天2晚的培训,但整场培训有学习气氛,能抓住学员心,时间一下子就过去了,非常值得! 厦门格力经销商总裁谢理论:梅老师培训幽默风趣,寓教于乐,把深奥的道理浅显化,让学员在笑声中学到与时俱进的观点和理念,真实的教我们每一个格力经销商要应对市场激烈的竞争。参加培训后,梅老师给我们制定了明确的行动计划,并强调一定要将计划变成现实,要明确去执行才有收获,在如何管理好员工方面给了很多真知灼见,与这样的培训相见恨晚,希望以后能得到更多梅老师的指导! 报喜鸟经销商总裁胡立军:听了梅明平老师的课,精神为之一振,他是那么风趣幽默,那么贴近管理与被管理者心声,使我悟出了很多做企业为人处事的道理,将会使我终身受益。如果想取“真金”的老板企业家,不要错过梅明平老师的课,他真的会改变你的一生! 欧普照明经销商总裁郑洲:生意人的瓶颈,如何学会做生意,让自己的事业从量变到质变的启发人,这就是梅明平老师。 欧普照明经销商总裁孟慧敏:听了梅明平老师的课以后,我深受启发。以前,我也一直寻找方法突破自我,但一直以来很迷茫,没有主心骨。梅老师讲了很多我在实际销售过程中遇到的问题,我觉得梅老师的培训让我找到了魂,找到了主轴,把以前凌乱的想法连在一起。在此,谢谢梅老师,有幸认识梅老师,让我多年的困惑,有了新的希望。 汇泰龙经销商总裁陈俊:作为一名在市场摸爬滚打十多年的经销商,今天有幸听了梅明平老师的课,受益匪浅。梅明平老师的培训,内容直面现实工作中的各种困难,并附带解决方案,语言风趣幽默,案例生动且发人深省,不愧为经销商培训大师第一人。 秀黛内衣经销商总裁王如懿:这次有幸参加了梅明平老师的培训,让我茅塞顿开,受益匪浅。现在的我才算是摸到了销售管理的门道,如果没有听到梅老师的课程,我还在自我感觉良好,现在发现我存在很多不足,如:没有规划未来,依赖厂家等。这些我都从梅老师的授课中找到了突破点。“听梅老师一堂课,胜读十年书”,以后我将会把这些学到的知识运用到实际中去! 美多裕门业经销商总裁黄进金:梅老师的培训课程,讲得“精”“透彻”。听了梅老师的经销商培训课收获太多,让我更加清楚今后的定位、销售技巧、品牌的创立,获益无穷。谢谢梅老师,谢谢美多裕的林龙智总经理! 快活林食品经销商总裁俞晓锋:讲座、培训很多,总感觉只停留在理论层面。去年和今天,我有幸听到梅明平老师两次课程最深刻感觉到就是:务实有效,贴合实际,通俗易懂,风趣幽默,非常专业。 快活林食品经销商总裁梁志永:我曾参加过梅明平老师的一次培训,我活学活用以后,对我公司成长和管理提高了几个档次,效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增,所以,这次又来参加梅老师的培训,感谢梅明平老师对知识的无私奉献。 舒达床垫经销商总裁杨忠诚:梅老师讲的课程,生动有趣,通俗易懂,创新性高,思维定位准确,应用广泛,能引导每个经销商准确规划和定位,使你做大做强。如有机会,我想继续听梅老师的课。 舒达床垫经销商总裁何俊:梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了,是一种大智慧;而把一件看似简单的事情,通过他的指导,做到极致,并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。 创维经销商总裁韩军友:梅老师的讲座,主题明确,对企业管理存在的问题及解决方案非常具有针对性,对不同文化水平的管理者都能听懂,对道理能用深入浅出的方法将清楚。本人认为,凡事想成就一番成就的老板,非常有必要亲自参加梅老师的课程。 康奈经销商总裁颜素红:通过这次的学习,使我感觉到我把以前的时间都浪费了,在店铺里没有合理的计划,不会管理人员,不会品牌宣传,没有充分授权,什么都要亲自做,薪酬机制的不合理等等的不足,培训以后感觉思路清晰了,回去以后立刻行动!         �,� W����������战需要,能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验,理论系统化,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度,同时引起经销商更大的集中度。很实用!很需要!很感谢! 浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:今天听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念,也提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢! 北京格力经销商总裁李立:梅明平老师的培训专业、针对性实践理论加时间,通俗易懂;虽然是3天2晚的培训,但整场培训有学习气氛,能抓住学员心,时间一下子就过去了,非常值得! 厦门格力经销商总裁谢理论:梅老师培训幽默风趣,寓教于乐,把深奥的道理浅显化,让学员在笑声中学到与时俱进的观点和理念,真实的教我们每一个格力经销商要应对市场激烈的竞争。参加培训后,梅老师给我们制定了明确的行动计划,并强调一定要将计划变成现实,要明确去执行才有收获,在如何管理好员工方面给了很多真知灼见,与这样的培训相见恨晚,希望以后能得到更多梅老师的指导! 报喜鸟经销商总裁胡立军:听了梅明平老师的课,精神为之一振,他是那么风趣幽默,那么贴近管理与被管理者心声,使我悟出了很多做企业为人处事的道理,将会使我终身受益。如果想取“真金”的老板企业家,不要错过梅明平老师的课,他真的会改变你的一生! 欧普照明经销商总裁郑洲:生意人的瓶颈,如何学会做生意,让自己的事业从量变到质变的启发人,这就是梅明平老师。 欧普照明经销商总裁孟慧敏:听了梅明平老师的课以后,我深受启发。以前,我也一直寻找方法突破自我,但一直以来很迷茫,没有主心骨。梅老师讲了很多我在实际销售过程中遇到的问题,我觉得梅老师的培训让我找到了魂,找到了主轴,把以前凌乱的想法连在一起。在此,谢谢梅老师,有幸认识梅老师,让我多年的困惑,有了新的希望。 汇泰龙经销商总裁陈俊:作为一名在市场摸爬滚打十多年的经销商,今天有幸听了梅明平老师的课,受益匪浅。梅明平老师的培训,内容直面现实工作中的各种困难,并附带解决方案,语言风趣幽默,案例生动且发人深省,不愧为经销商培训大师第一人。 秀黛内衣经销商总裁王如懿:这次有幸参加了梅明平老师的培训,让我茅塞顿开,受益匪浅。现在的我才算是摸到了销售管理的门道,如果没有听到梅老师的课程,我还在自我感觉良好,现在发现我存在很多不足,如:没有规划未来,依赖厂家等。这些我都从梅老师的授课中找到了突破点。“听梅老师一堂课,胜读十年书”,以后我将会把这些学到的知识运用到实际中去! 美多裕门业经销商总裁黄进金:梅老师的培训课程,讲得“精”“透彻”。听了梅老师的经销商培训课收获太多,让我更加清楚今后的定位、销售技巧、品牌的创立,获益无穷。谢谢梅老师,谢谢美多裕的林龙智总经理! 快活林食品经销商总裁俞晓锋:讲座、培训很多,总感觉只停留在理论层面。去年和今天,我有幸听到梅明平老师两次课程最深刻感觉到就是:务实有效,贴合实际,通俗易懂,风趣幽默,非常专业。 快活林食品经销商总裁梁志永:我曾参加过梅明平老师的一次培训,我活学活用以后,对我公司成长和管理提高了几个档次,效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增,所以,这次又来参加梅老师的培训,感谢梅明平老师对知识的无私奉献。 舒达床垫经销商总裁杨忠诚:梅老师讲的课程,生动有趣,通俗易懂,创新性高,思维定位准确,应用广泛,能引导每个经销商准确规划和定位,使你做大做强。如有机会,我想继续听梅老师的课。 舒达床垫经销商总裁何俊:梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了,是一种大智慧;而把一件看似简单的事情,通过他的指导,做到极致,并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。 创维经销商总裁韩军友:梅老师的讲座,主题明确,对企业管理存在的问题及解决方案非常具有针对性,对不同文化水平的管理者都能听懂,对道理能用深入浅出的方法将清楚。本人认为,凡事想成就一番成就的老板,非常有必要亲自参加梅老师的课程。 康奈经销商总裁颜素红:通过这次的学习,使我感觉到我把以前的时间都浪费了,在店铺里没有合理的计划,不会管理人员,不会品牌宣传,没有充分授权,什么都要亲自做,薪酬机制的不合理等等的不足,培训以后感觉思路清晰了,回去以后立刻行动!     ���7 �����8���和定位,使你做大做强。如有机会,我想继续听梅老师的课。 舒达床垫经销商总裁何俊:梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了,是一种大智慧;而把一件看似简单的事情,通过他的指导,做到极致,并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。 创维经销商总裁韩军友:梅老师的讲座,主题明确,对企业管理存在的问题及解决方案非常具有针对性,对不同文化水平的管理者都能听懂,对道理能用深入浅出的方法将清楚。本人认为,凡事想成就一番成就的老板,非常有必要亲自参加梅老师的课程。 康奈经销商总裁颜素红:通过这次的学习,使我感觉到我把以前的时间都浪费了,在店铺里没有合理的计划,不会管理人员,不会品牌宣传,没有充分授权,什么都要亲自做,薪酬机制的不合理等等的不足,培训以后感觉思路清晰了,回去以后立刻行动!    
2014-09-02 15:02:32
《经销商持续双赢战略与管理创新》 经销商管理培训品牌课程 主讲:梅明平老师    【培训要点】 为什么企业的经销商忠诚度越来越低?为什么市场的价格越来越不稳定?为什么经销商的积极性总激发不起来?为什么经销商总埋怨厂家?为什么经销商的窜货总无法控制?为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子?为什么有些经销商去年做800万,今年还做800万?甚至更少?为什么有的经销商做越小直至最终消失?如何突破经销商的销量瓶颈?如何找到增量、赚钱的方法?   【培训对象】 厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监、大区经理等   【培训时间】 2天(6小时/天标准课时,共计12小时)   【培训大纲】 第一讲  经销商没有忠诚度怎么办? 一、问题诊断 1、多品牌经营 2、不愿意执行厂家的政策 3、对厂家时有抱怨 4、同比销量增加不理想 5、经销商满意度低 二、决策与操作 三、残局破解 【精要】没有哪个企业不希望经销商有忠诚度,但问题是如何让经销商有忠诚度?经销商的忠诚度到底与什么有关系,企业能不能打造一批有高忠诚度的经销商?    第二讲  市场价格不稳定怎么办? 一、问题诊断 1、整体市场价格时高时低 2、区域市场价格有高有低 二、决策与操作 三、残局破解 【精要】市场价格不稳定影响经销商利润,同时对品牌造成不利影响。那究竟如何才能稳定市场价格,让市场价格的波动小一些甚至不波动呢?    第三讲  产品的首推率低怎么办? 一、问题诊断 1、面对下游客户不愿意主推你的产品 2、把产品陈列在不显眼的地方 3、完成任务不积极 二、决策 三、残局破解 【精要】在众多品牌中,如何让你的品牌一枝独秀?如何让经销商成为你的推销员?如何让经销商将你的产品陈列在最显眼的地方?如何成为经销商爱的死去活来的情人?    第四讲  将返利打入价格怎么办? 一、问题诊断 1、无论厂家给多少返利,经销商都会将返利提前打入价格当中,导致经销商实际得到的返利下降,同时也影响市场价格。 2、有的厂家通过实现暗返利的方式,试图阻止经销商的这种行为,但好景不长。  二、决策与操作 三、残局破解 【精要】各区域的市场价格为什么不一样?为什么促销总会带来市场价格的波动?为什么好卖的产品没有货不好买的产品有大量库存?为什么窜货的现象总是屡禁不止?这些都与什么因素有关联?    第五讲  经销商热情不高怎么办? 一、问题诊断 1、经销商没有销售激情 2、年会没有颁奖的激情场面 3、在经销过程中除返利外没有期盼 4、经销商做好做坏一个样 5、经营气氛死气沉沉 二、决策与操作 三、残局破解 【精要】为什么经销商总是没精打采?为什么经销商没有销售热情?为什么经销商做好做坏一个样没有荣誉感?为什么经销商有促销就拿货没有促销就不拿货甚至拿其他厂家的货?    第六讲  经销商没有压力怎么办? 一、问题诊断 1、经销商做好做坏一个样; 2、完不成任务的经销商,除了返利少一些外,没有任何风险; 3、经销商能不能与厂家续签合同,没有任何预警机制,只有等到来年签合同时才知道; 4、做的不好的经销商不仅不反省自己,反而常常指责厂家; 二、决策与操作 三、残局破解 【精要】为什么经销商总是埋怨厂家?为什么完不成任务经销商没有任何羞耻感?为什么销量差的经销商一幅无所谓的样子?为什么几年来经销商队伍的素质还是老样子?为什么经销商总是自以为是?    第七讲  经销商整体素质差怎么办? 一、问题诊断 1、走一步看一步,没有规划未来; 2、依赖厂家,导致生存能力减弱; 3、多品牌经营,结果里外不是人; 4、心门封闭,以数落优秀者为乐。 二、决策与操作 三、残局破解 【精要】为什么10年后,厂家的经销商的素质还是参差不齐?为什么优秀的经销商的经验没有机会传播?为什么经销商的学习欲望不强烈?为什么经销商的经营思路总不符合厂家的要求?为什么少数经销商甚至与厂家的经营理念背道而驰?    第八讲  新产品销售不理想怎么办? 一、问题诊断 1、经销商缺乏推广新产品的能力 2、经销商缺乏推广新产品的动机 3、经销商认为新产品没有市场 4、如果强压下去结果就会成为旅游产品 二、决策与操作 三、残局破解 【精要】为什么经销商不愿意销售新产品?为什么新产品总不符合经销商的期待?为什么新产品的研发钱花了总得不到回报?问题究竟在哪里?        【讲师介绍】中国经销商培训第一人——梅明平老师 梅明平老师,中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师,资深营销渠道咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,国家高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师,厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等,出版的光碟有《十招激活经销商》。  梅明平老师,具有十多年外资企业销售管理经验,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新,荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年,现任新蓝海营销管理咨询公司总经理,是新蓝海经销商培训学院创办人,《新蓝海》杂志创办人。 梅明平老师,在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年,是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物,独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型,为国内广大经销商提供科学方法,迅速突破瓶颈,全面解决难题,帮助他们做大做强做久,实现企业家理想。 梅明平老师,不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,形成适应经销商群体的知识体系,倡导中国企业优化经销商管理模式,打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程,从根本上实现经销商培训的重要意义,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系,帮助经销商真正提升、蜕变,在激烈的市场竞争中,降低风险,正确决策,保持核心竞争力,走可持续发展之路。   【培训案例】 梅明平老师培训过千余家企业的经销商,足迹遍布全国80 多个城市,受益学员十多万人,代表性企业包括(部分): 康师傅、旺旺食品、思念食品、雨润集团、蒙牛乳业、汤臣倍健、加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、劲酒酒业、燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安纸业、东洋之花、雀氏集团、三鼎织带、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、雷士照明、欧普照明、九牧洁具、欧联卫浴、玛堡壁纸、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克 贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大自然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农集团、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大集团、正大饲料、伟嘉集团、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、酷比手机 大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。 梅明平老师的授课风格,睿智大气,深入浅出,风趣幽默,课程生动,案例丰富,以融会贯通的经典思路,独具创新的核心理念,专业完整的理论体系,行之有效的操作方法,落到实处的授课效果,深受经销商与企业的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。   【学员反馈】 汇泰龙董事长陈鸿填:梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人! 安徽隆平高科总助崔广海:梅老师课件设计针对性强,符合经销商当前的需求,讲解深入浅出,风趣幽默,通俗易懂,案例经典,真实可信,传授的方法和技巧有一定操作性,现场互动,气氛活跃,学员兴趣高。 旺旺集团东区营业总经理毛伟:听梅老师的课有一种酣畅淋漓的感觉。梅老师讲课能够快速的抓住主题,一下子抓住听众的心。知识面广,案例丰富,深入浅出,诙谐幽默,环环相扣,时时把握住了各经销商的兴趣点,对经销商的引导使大家受益匪浅。和听众随时互动,让他们积极参与,让大家感觉在一起参与,激活了学习的积极性。设计的课件亦用心安排,总之,这是一堂生动,对大家有帮助的课。只有专心专注专业的设计才会有这样好的效果。谢谢您,专业的梅老师! 浙江快活林销售总监宋鹏飞:妙语连珠、风趣幽默,培训内容从实际出发,贴近经销商实战需要,能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验,理论系统化,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度,同时引起经销商更大的集中度。很实用!很需要!很感谢! 浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:今天听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念,也提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢! 北京格力经销商总裁李立:梅明平老师的培训专业、针对性实践理论加时间,通俗易懂;虽然是3天2晚的培训,但整场培训有学习气氛,能抓住学员心,时间一下子就过去了,非常值得! 厦门格力经销商总裁谢理论:梅老师培训幽默风趣,寓教于乐,把深奥的道理浅显化,让学员在笑声中学到与时俱进的观点和理念,真实的教我们每一个格力经销商要应对市场激烈的竞争。参加培训后,梅老师给我们制定了明确的行动计划,并强调一定要将计划变成现实,要明确去执行才有收获,在如何管理好员工方面给了很多真知灼见,与这样的培训相见恨晚,希望以后能得到更多梅老师的指导! 报喜鸟经销商总裁胡立军:听了梅明平老师的课,精神为之一振,他是那么风趣幽默,那么贴近管理与被管理者心声,使我悟出了很多做企业为人处事的道理,将会使我终身受益。如果想取“真金”的老板企业家,不要错过梅明平老师的课,他真的会改变你的一生! 欧普照明经销商总裁郑洲:生意人的瓶颈,如何学会做生意,让自己的事业从量变到质变的启发人,这就是梅明平老师。 欧普照明经销商总裁孟慧敏:听了梅明平老师的课以后,我深受启发。以前,我也一直寻找方法突破自我,但一直以来很迷茫,没有主心骨。梅老师讲了很多我在实际销售过程中遇到的问题,我觉得梅老师的培训让我找到了魂,找到了主轴,把以前凌乱的想法连在一起。在此,谢谢梅老师,有幸认识梅老师,让我多年的困惑,有了新的希望。 汇泰龙经销商总裁陈俊:作为一名在市场摸爬滚打十多年的经销商,今天有幸听了梅明平老师的课,受益匪浅。梅明平老师的培训,内容直面现实工作中的各种困难,并附带解决方案,语言风趣幽默,案例生动且发人深省,不愧为经销商培训大师第一人。 秀黛内衣经销商总裁王如懿:这次有幸参加了梅明平老师的培训,让我茅塞顿开,受益匪浅。现在的我才算是摸到了销售管理的门道,如果没有听到梅老师的课程,我还在自我感觉良好,现在发现我存在很多不足,如:没有规划未来,依赖厂家等。这些我都从梅老师的授课中找到了突破点。“听梅老师一堂课,胜读十年书”,以后我将会把这些学到的知识运用到实际中去! 美多裕门业经销商总裁黄进金:梅老师的培训课程,讲得“精”“透彻”。听了梅老师的经销商培训课收获太多,让我更加清楚今后的定位、销售技巧、品牌的创立,获益无穷。谢谢梅老师,谢谢美多裕的林龙智总经理! 快活林食品经销商总裁俞晓锋:讲座、培训很多,总感觉只停留在理论层面。去年和今天,我有幸听到梅明平老师两次课程最深刻感觉到就是:务实有效,贴合实际,通俗易懂,风趣幽默,非常专业。 快活林食品经销商总裁梁志永:我曾参加过梅明平老师的一次培训,我活学活用以后,对我公司成长和管理提高了几个档次,效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增,所以,这次又来参加梅老师的培训,感谢梅明平老师对知识的无私奉献。 舒达床垫经销商总裁杨忠诚:梅老师讲的课程,生动有趣,通俗易懂,创新性高,思维定位准确,应用广泛,能引导每个经销商准确规划和定位,使你做大做强。如有机会,我想继续听梅老师的课。 舒达床垫经销商总裁何俊:梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了,是一种大智慧;而把一件看似简单的事情,通过他的指导,做到极致,并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。 创维经销商总裁韩军友:梅老师的讲座,主题明确,对企业管理存在的问题及解决方案非常具有针对性,对不同文化水平的管理者都能听懂,对道理能用深入浅出的方法将清楚。本人认为,凡事想成就一番成就的老板,非常有必要亲自参加梅老师的课程。 康奈经销商总裁颜素红:通过这次的学习,使我感觉到我把以前的时间都浪费了,在店铺里没有合理的计划,不会管理人员,不会品牌宣传,没有充分授权,什么都要亲自做,薪酬机制的不合理等等的不足,培训以后感觉思路清晰了,回去以后立刻行动!     ���7 �����8���和定位,使你做大做强。如有机会,我想继续听梅老师的课。 舒达床垫经销商总裁何俊:梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了,是一种大智慧;而把一件看似简单的事情,通过他的指导,做到极致,并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。 创维经销商总裁韩军友:梅老师的讲座,主题明确,对企业管理存在的问题及解决方案非常具有针对性,对不同文化水平的管理者都能听懂,对道理能用深入浅出的方法将清楚。本人认为,凡事想成就一番成就的老板,非常有必要亲自参加梅老师的课程。 康奈经销商总裁颜素红:通过这次的学习,使我感觉到我把以前的时间都浪费了,在店铺里没有合理的计划,不会管理人员,不会品牌宣传,没有充分授权,什么都要亲自做,薪酬机制的不合理等等的不足,培训以后感觉思路清晰了,回去以后立刻行动!    
2014-09-02 15:01:01
区域经理《经销商开发与管理》实战训练 适应对象: § 厂家区域经理、省区经理等中层销售管理人员  培训时间 § 2天(12小时) 培训大纲 第一讲  经销商开发与选择 一、确定经销商数量的五种方法 二、确定区域招商策略 三、评估经销商的五大要素 四、经销商选择商务谈判 【本讲亮点】区域经理能否完成任务,在很大程度上,与区域划分数量和招商质量有着重要的关系。区域经理的成功需要强有力的经销商——那些能有效履行分销职责,实现渠道设计思路的经销商。所以,挑选经销商是一项重要的任务,应避免随意性和偶然性。        --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第二讲  激活经销商的五大秘诀 一、月度高效管理法 二、月度销售简报法 三、年度竞赛激励法 四、经销合同强制法 五、区域样板刺激法 【本讲亮点】本讲从大量的激活经销商的方法中,从中筛选出五种激活经销商的方法,能帮助区域经理快速提升区域经销商积极性,达到快速提升经销商的目的。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第三讲  实施高效拜访 一、提高下属的拜访效率 二、区域经理拜访的四大目的 三、防止下属拜访的错误 【本讲亮点】为提升拜访经销商的效率,区域经理不仅需要自己不定期的拜访,更重要的是要有效的管理下属的拜访工作。本讲从三个方面,帮助区域经理提升拜访效率。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第四讲  区域终端精耕策略 一、地毯式策略 二、面式策略 三、点式策略 四、打击式策略 五、贴式策略 【本讲亮点】作为区域经理,如何布局市场,首先,要制定好精耕策略。本讲告诉区域经理五种常见的精耕策略,一旦策略定出来后,就需要快速实施铺市。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第五讲  快速铺货方法 1 、铺货政策吸引法 2 、避实就虚铺货法 3 、反季节铺货法 4 、样板店铺货法 5 、渠道领袖引领法 6 、捆绑销售铺货法 7 、终端拉动铺货法 8 、营造假象铺货法 【本讲亮点】在精耕策略确定后,就要快速实施其精耕策略。铺市是实施精耕策略的手段,许多快消品如咖啡、面巾纸、办公用品等,只要都是可以接受的品牌,购买者更倾向于购买一种正在销售的产品,而不会去刻意寻找他们喜欢的品牌。做好铺市,是快速提升销量的重要手段。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第六讲  八大管理工具 一、 经销商档案表 二、 经销商分类表 三、 月度拜访行程表 四、 月度工作总结表 五、 月度销售排行榜 六、 竞品比较图 七、 促销方案制定表 八、 反馈报告 【本讲亮点】工欲善其事,必先利其器。表格,是管理的常用工具。利用表格管理,常常会产生好的效果。那么,销售人员在经销商管理中,究竟有哪些表格可以使用呢? --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 总结与提问 【本讲目的】对以上培训内容进行总结,对重点内容进行强化。同时,进入到与学员问与答的环节,解决学员在实际工作中的问题。  
2014-09-02 14:59:28
《经销商开发与管理》实战训练 经销商管理培训品牌课程 主讲:梅明平老师    【培训背景】 §  销售人员的年龄比经销商小!市场经验没有经销商丰富!收入没有经销商多!在这种情况下,面对经销商时,常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是,要么管理没有效率,要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。在面临以上种种挑战时,如何引导厂家销售人员有效应对?   【培训对象】 厂家区域经理、销售主管、销售代表、基层销售人员等   【培训时间】 2天( 6小时/天标准课时,共计12小时)   【培训大纲】 第一讲  销售人员角色认知 一、销售人员面临的挑战 二、销售人员的使命 三、销售人员的2个认知误区 四、销售人员的2大价值 【精要】明确销售人员的使命,梳理与经销商的关系,克服弱势心态,走出被经销商“绑架”的怪圈,塑造自己的专业价值。   第二讲  经销商开发 一、 出发前准备 二、 获取潜在客户名单 三、 商务合作谈判 四、 签订合同 【精要】帮助销售人员掌握开发经销商的整体流程,学习如何与经销商进行合作谈判等。开发经销商是经销渠道建立的重中之重。   第三讲  经销商沟通 一、沟通困难的原因 二、沟通的错误思想 三、沟通的6大技巧  【精要】使销售人员找到与经销商沟通困难的根本原因,摒除错误的沟通思想,变被动为主动,有效引导经销商。   第四讲  经销商拜访 一、 拜访常犯的6大错误 二、 拜访的6大要点 三、 拜访的11大流程 【精要】经销商拜访是销售人员的日常工作,规避常犯的错误,掌握要点与流程,切实提高销售人员的拜访效率。   第五讲  经销商激励 一、经销商最需要什么 二、激励经销商的方法 【精要】掌握多样性、人性化的激励方法,以提高经销商的积极性,细节细微细致,打动经销商,创新利用有限资源。   第六讲  经销商销售指标分析 一、 销售增长率 二、 经销商销售额 三、 经销商完成销售计划百分比 四、 经销商的出货率 五、 其它指标 【精要】掌握分析销售数据的方法,用数据说话更具说服力,同时加强销售人员对经销商掌控力,提升管理水平。   第七讲  经销商管理常用表格 一、 经销商档案表 二、 经销商分类表 三、 月度拜访行程表 四、 月度工作总结表 五、 月度销售排行榜 六、 竞品比较图 七、 反馈报告 【精要】工欲善其事,必先利其器。表格是管理的常用工具。利用表格管理常常会产生好的效果。     【讲师介绍】中国经销商培训第一人——梅明平老师 梅明平老师,中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师,资深营销渠道咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,国家高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师,厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等,出版的光碟有《十招激活经销商》。  梅明平老师,具有十多年外资企业销售管理经验,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新,荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年,现任新蓝海营销管理咨询公司总经理,是新蓝海经销商培训学院创办人,《新蓝海》杂志创办人。 梅明平老师,在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年,是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物,独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型,为国内广大经销商提供科学方法,迅速突破瓶颈,全面解决难题,帮助他们做大做强做久,实现企业家理想。 梅明平老师,不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,形成适应经销商群体的知识体系,倡导中国企业优化经销商管理模式,打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程,从根本上实现经销商培训的重要意义,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系,帮助经销商真正提升、蜕变,在激烈的市场竞争中,降低风险,正确决策,保持核心竞争力,走可持续发展之路。   【培训案例】 梅明平老师培训过千余家企业的经销商,足迹遍布全国80 多个城市,受益学员十多万人,代表性企业包括(部分): 康师傅、旺旺食品、思念食品、雨润集团、蒙牛乳业、汤臣倍健、加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、劲酒酒业、燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安纸业、东洋之花、雀氏集团、三鼎织带、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、雷士照明、欧普照明、九牧洁具、欧联卫浴、玛堡壁纸、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克 贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大自然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农集团、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大集团、正大饲料、伟嘉集团、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、酷比手机 大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。 梅明平老师的授课风格,睿智大气,深入浅出,风趣幽默,课程生动,案例丰富,以融会贯通的经典思路,独具创新的核心理念,专业完整的理论体系,行之有效的操作方法,落到实处的授课效果,深受经销商与企业的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。   【学员反馈】 汇泰龙董事长陈鸿填:梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人! 安徽隆平高科总助崔广海:梅老师课件设计针对性强,符合经销商当前的需求,讲解深入浅出,风趣幽默,通俗易懂,案例经典,真实可信,传授的方法和技巧有一定操作性,现场互动,气氛活跃,学员兴趣高。 旺旺集团东区营业总经理毛伟:听梅老师的课有一种酣畅淋漓的感觉。梅老师讲课能够快速的抓住主题,一下子抓住听众的心。知识面广,案例丰富,深入浅出,诙谐幽默,环环相扣,时时把握住了各经销商的兴趣点,对经销商的引导使大家受益匪浅。和听众随时互动,让他们积极参与,让大家感觉在一起参与,激活了学习的积极性。设计的课件亦用心安排,总之,这是一堂生动,对大家有帮助的课。只有专心专注专业的设计才会有这样好的效果。谢谢您,专业的梅老师! 浙江快活林销售总监宋鹏飞:妙语连珠、风趣幽默,培训内容从实际出发,贴近经销商实战需要,能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验,理论系统化,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度,同时引起经销商更大的集中度。很实用!很需要!很感谢! 浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:今天听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念,也提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢! 北京格力经销商总裁李立:梅明平老师的培训专业、针对性实践理论加时间,通俗易懂;虽然是3天2晚的培训,但整场培训有学习气氛,能抓住学员心,时间一下子就过去了,非常值得! 厦门格力经销商总裁谢理论:梅老师培训幽默风趣,寓教于乐,把深奥的道理浅显化,让学员在笑声中学到与时俱进的观点和理念,真实的教我们每一个格力经销商要应对市场激烈的竞争。参加培训后,梅老师给我们制定了明确的行动计划,并强调一定要将计划变成现实,要明确去执行才有收获,在如何管理好员工方面给了很多真知灼见,与这样的培训相见恨晚,希望以后能得到更多梅老师的指导! 报喜鸟经销商总裁胡立军:听了梅明平老师的课,精神为之一振,他是那么风趣幽默,那么贴近管理与被管理者心声,使我悟出了很多做企业为人处事的道理,将会使我终身受益。如果想取“真金”的老板企业家,不要错过梅明平老师的课,他真的会改变你的一生! 欧普照明经销商总裁郑洲:生意人的瓶颈,如何学会做生意,让自己的事业从量变到质变的启发人,这就是梅明平老师。 欧普照明经销商总裁孟慧敏:听了梅明平老师的课以后,我深受启发。以前,我也一直寻找方法突破自我,但一直以来很迷茫,没有主心骨。梅老师讲了很多我在实际销售过程中遇到的问题,我觉得梅老师的培训让我找到了魂,找到了主轴,把以前凌乱的想法连在一起。在此,谢谢梅老师,有幸认识梅老师,让我多年的困惑,有了新的希望。 汇泰龙经销商总裁陈俊:作为一名在市场摸爬滚打十多年的经销商,今天有幸听了梅明平老师的课,受益匪浅。梅明平老师的培训,内容直面现实工作中的各种困难,并附带解决方案,语言风趣幽默,案例生动且发人深省,不愧为经销商培训大师第一人。 秀黛内衣经销商总裁王如懿:这次有幸参加了梅明平老师的培训,让我茅塞顿开,受益匪浅。现在的我才算是摸到了销售管理的门道,如果没有听到梅老师的课程,我还在自我感觉良好,现在发现我存在很多不足,如:没有规划未来,依赖厂家等。这些我都从梅老师的授课中找到了突破点。“听梅老师一堂课,胜读十年书”,以后我将会把这些学到的知识运用到实际中去! 美多裕门业经销商总裁黄进金:梅老师的培训课程,讲得“精”“透彻”。听了梅老师的经销商培训课收获太多,让我更加清楚今后的定位、销售技巧、品牌的创立,获益无穷。谢谢梅老师,谢谢美多裕的林龙智总经理! 快活林食品经销商总裁俞晓锋:讲座、培训很多,总感觉只停留在理论层面。去年和今天,我有幸听到梅明平老师两次课程最深刻感觉到就是:务实有效,贴合实际,通俗易懂,风趣幽默,非常专业。 快活林食品经销商总裁梁志永:我曾参加过梅明平老师的一次培训,我活学活用以后,对我公司成长和管理提高了几个档次,效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增,所以,这次又来参加梅老师的培训,感谢梅明平老师对知识的无私奉献。 舒达床垫经销商总裁杨忠诚:梅老师讲的课程,生动有趣,通俗易懂,创新性高,思维定位准确,应用广泛,能引导每个经销商准确规划和定位,使你做大做强。如有机会,我想继续听梅老师的课。 舒达床垫经销商总裁何俊:梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了,是一种大智慧;而把一件看似简单的事情,通过他的指导,做到极致,并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。 创维经销商总裁韩军友:梅老师的讲座,主题明确,对企业管理存在的问题及解决方案非常具有针对性,对不同文化水平的管理者都能听懂,对道理能用深入浅出的方法将清楚。本人认为,凡事想成就一番成就的老板,非常有必要亲自参加梅老师的课程。 康奈经销商总裁颜素红:通过这次的学习,使我感觉到我把以前的时间都浪费了,在店铺里没有合理的计划,不会管理人员,不会品牌宣传,没有充分授权,什么都要亲自做,薪酬机制的不合理等等的不足,培训以后感觉思路清晰了,回去以后立刻行动!    
2014-09-02 14:58:11
感兴趣吗?来确认时间,更多精彩,尽在现场!   课程内容     全球领先理念 + 经典案例剖析 + 专业咨询实践 + 实战情景演练   课程安排如下: 1、体验是什么? 拥抱客户体验的时代 理解客户体验发展的最新趋势 为什么身边有如此多失败的体验? 全面的客户体验是什么? 客户体验管理应该做些什么? “对体验的内涵有了深刻的认识”  2、体验管理的策略和路径  理解客户体验管理的成熟度模型 定义体验远景,走向差异化竞争 七个提升客户体验的关键策略问题 客户体验管理的关键环节有哪些? 企业如何设定体验管理的实施路径?  “理解客户体验的成功路径”  3、如何描述体验的全景蓝图? 案例:美妙的欧洲之旅 体验的蓝图:接触、互动与参与 如何设计客户体验的完整旅程? 如何梳理客户体验的生态环节? 让客户踏上体验的发现之旅 “掌握如何描绘客户体验的蓝图”  4、如何聆听客户的声音? 案例:每日聆听计划 如何走进客户的世界? 客户会告诉你的事 理解客户体验的6种诉求 MOT:从关键时刻到信任时刻 “掌握了如何有效聆听客户的声音” 5、如何设计客户体验? 案例:最后的关爱 体验如何影响客户的行为? 客户体验的关键要素有哪些? 设计极致的体验,干掉愚蠢的规则 驾驭未来:营造难忘的客户旅程 “掌握了体验设计和改进的精要” 6、如何赢得体验的成果? 案例:被宠坏了的客户 平庸的体验,注定是遗忘的 如何发现和修复客户体验的问题? 如何超越不断提升的客户期望? 管控,让体验就绪 “理解收获体验的成果来之不易” 7、如何对体验进行度量? 案例:1%的提升与100%的改变 如何分层设定体验的三类关键指标? 如何对客户体验的效果进行测量? 如何测量和评价互联网客户体验? 如何综合测量结果评价体验水平? “测量让体验保持新鲜的活力”  8、如何营造体验文化? 案例:体验非凡的时刻 如何赢得员工的参与? 体验文化的力量,接纳到蜕变 走到一起,如何突破体验文化的障碍? 体验的未来:贯穿一切 “研修结束时,得到了大量有价值的方法”   讲师介绍 史雁军     北京迪铭营销咨询有限公司总裁     国内权威客户管理与服务营销专家,迪铭营销咨询创始人、首席顾问,客户管理研究院首席专家。     毕业于清华大学经济管理学院,曾任中国认证机构国家认可委员会技术专家、工信部客户关系管理专家、客户世界研究院专家、国泰君安证券客户管理首席顾问,在客户管理、忠诚营销、体验管理与数字化营销领域拥有二十年的专业咨询与运营经验。     专注于客户密集型企业的客户管理战略与数字化营销运营,面向金融服务、通信科技、汽车、航空商旅等品牌服务企业,提供客户管理战略、数字化营销与关系营销策略、客户体验管理、营销服务一体化运营、整合营销服务中心运营、客户分级分类与数字化行为分析等领域的专业服务。     专业咨询服务经验包括中国银行、农业银行、交通银行、招商银行、广发银行、中国人寿、中国人保、中国平安、国泰君安证券、国信证券、支付宝、微软、英特尔、西门子、中国移动、中国联通、中国电信、中国华润、联想集团、万科企业等多家全球500强企业及中国百强企业。
2014-08-29 16:12:50
《厂商持续共赢模式》销售总监班 经销商管理精品课程  渠道核心技术 实战疑难破解 主讲:梅明平老师——中国经销商培训第一人 清华大学、华中科技大学营销总监班特邀讲师   【培训对象】 厂家经销商管理决策者,包括董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监等及对经销商管理感兴趣的销售工作者   【培训课时】 2天1晚(共计15课时)   【厂家经销商管理存在的问题】 ◇ 厂家的经销商忠诚度越来越低,朝秦暮楚; ◇ 厂家渠道管理成本越来越高,利润越来越低; ◇ 厂家开发经销商越来越难,市场扩张速度缓慢; ◇ 厂家大部分经销商热情不高,没有销售激情; ◇ 厂家的经销商没有危机感,得过且过小富即安; ◇ 厂家掌控经销商越来越难,很多政策无法执行; ◇ 厂家的经销商素质参差不齐,没有渐进提升机制; ◇ 厂商之间沟通不畅,各说各话,形成隐形障碍; ◇ 经常出现促销怪圈,大促销大销量、小促销小销量; ◇ 经销商两级分化,大的越来越大,小的越来越小; ◇ 市场价格极不稳定,窜货低价时有发生屡禁不止; ◇导致企业整体销售下滑,怎么办?   【培训获益】 《厂商持续共赢模式》销售总监班 l         能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手; l         有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上; l         有效降低库存产品合理调整产品结构; l        提升整体产品利润水平; l         确保提升经销商的忠诚度和销售热忱; l         能够大幅延长厂家的生存寿命; l         能够大幅度提升销售金额; l         ……   【课程特色】 l        高端 —— 战略决策层面全局掌控经销商 l        权威 —— 详解经销商战略核心技术难题 l        系统 —— 高效政策整体性全面解决方案 l        实战 —— 经典案例专业渗透解析与呈现 l        创新 —— 与时俱进发展式思维突破瓶颈 l        唯一 —— 行之有效打造全国独家研修课   【课程内容】 第一讲:市场开发 解决以下疑难杂症:  ★ 经销商数量众多数以千计 ★ 销售人员数量众多数以百计 ★ 渠道费用越来越高难以支持 ★ 经销商的忠诚度越来越低 ★ 经销商的素质参差不齐 ★ 经销商开发越来越难   第二讲  返利政策 解决以下疑难杂症: ★ 经销商推荐竞品的积极性比我高 ★ 产品总陈列在不显眼的地方 ★ 经销商不愿意销售新产品   ★ 窜货总是屡禁不止  ★ 小经销商在大经销商处拿货   第三讲  渠道激励 解决以下疑难杂症:        ★ 经销商的积极性不高 ★ 经销商的荣誉感不强 ★ 经销商销售没有焦点 ★ 经销商团队没有竞争意识 ★ 经销商没有任何销售压力   第四讲  双赢沟通 解决以下疑难杂症:        ★ 经销商的意见不受厂家重视 ★ 厂家推出的新产品销售受到抵制 ★ 厂家出台的销售政策不受经销商欢迎 ★ 经销商没有共同管理市场的意识 ★ 厂商矛盾没有协调机制   第五讲  窜货管理 解决以下疑难杂症:        ★ 市场价格混乱 ★ 经销商积极性降低 ★ 经销商实际获利下降 ★ 窜货屡禁不止越来越普遍 ★ 经销商逐渐转向其它品牌   第六讲  渠道促销 解决以下疑难杂症:        ★ 新产品销售不理想 ★ 进入促销怪圈 ★ 产品销售结构不合理 ★ 产品销售利润低 ★ 促销没有战略思考   第七讲  配额控制 解决以下疑难杂症: ★ 被大户经销商牵着鼻子走 ★ 促销后市场价一而再、再而三的降低  ★ 无论采取什么措施,有促销就发生窜货 ★ 销售人员在经销商心中的地位越来越低  ★ 只要竞争对手促销,我们的销量就降低   第八讲  培训政策 解决以下疑难杂症: ★ 没有对经销商的长期培训计划 ★ 经销商对企业文化知之甚少 ★ 经销商普遍销售能力弱 ★ 经销商没有发展远景 ★ 经销商的素质参差不齐   第九讲  绩效评估 解决以下疑难杂症: ★ 公司没有对经销商的评价体系。 ★ 近十年来几乎没有发展新的经销商。 ★ 经销商没有强制淘汰制度。 ★ 只要经销商愿意就可以合作。 ★ 销售量大的经销商往往配合度差。   第十讲  经销合同 解决以下疑难杂症:   ★ 经销商签合同但没有压力。 ★ 经销商不成任务公司束手无策。 ★ 经销商的区域模糊不清。 ★ 经销商没有市场约束机制。 ★ 遇到问题销售人员往往很被动。   【时间地点】 6月21-22 武汉   【课程费用】 学习投资:19800元/人 (含培训课程教材费、文具费、资料费、场地费、茶歇费、税费等) 6月震撼优惠:6800元/人 (享受优惠的学员开班5日前全款到指定账户,食宿自理)     【讲师介绍】 u      中国经销商培训第一人 u      资深营销渠道咨询顾问 u      全国企业经销商大会首选培训师 u      国资委经销商管理师认证专家委员会委员 u      美国GCDF全球职业规划师 u      “中国渠道管理奖”荣膺者 u      荣获“全球500强华人讲师”称号 u      具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历 u      数百场经销商大会培训主讲人 u      数百次经销商管理培训主讲人   梅明平老师在经销商管理领域深研十多年,一直以来致力于协助企业提升经销商绩效,长于经销商管理战略之政策与执行实战,在政策层面更是一枝独秀。他不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,以统领全局的高度把握厂商关系要脉,倡导中国企业优化经销商管理模式,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系。曾经所带领的美晨集团销售团队被评为“中国25强营销团队”,因渠道管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版,《八大步骤防窜货》等书。授课风格深厚大气,高端专业,系统实战,案例丰富,见解独到,以独具创新的理念、专业完整的体系与行之有效的方法而著称,通过全方位、多角度、启发性授课,切实帮助企业突破现状,解决难题。 企业服务咨询项目包括:《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《招商方案设计》、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。   【培训案例】 食品行业 伊利乳业、蒙牛乳业、圣元乳业、亲亲食品、思念食品 、旺旺食品、康师傅 、雨润集团、涪陵榨菜、黄鹤楼酒、稻花香酒、青岛啤酒等   家具行业 全友家私、晚安家居、柏森家具、双虎家私、赛诺家居、舒达床垫、圣奥家具、浩邦家具、 大自然床垫、名扬世家家具、伊百丽家具、南洋森林家具等   服装行业 鸿星尔克、劲霸男装、红蜻蜓、柒牌男装、七匹狼男装、康奈鞋业、正大体育、经典保罗、艾莱依羽绒服、红豆集团、贵人鸟 、浪莎袜业等   建材行业 新中源陶瓷、东鹏陶瓷 、诺贝尔瓷砖、圣堡罗门业 、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、君子兰漆、海利集团、九牧洁具、辉煌水暖 、欧普照明等   家电行业 格力空调、创维彩电、新飞电器、美的净水器、锋电器、苏泊尔电器、九阳豆浆机、老板电器、乐邦电器、爱仕达电器 、华扬太阳能、海尔太阳能等   日化行业 雀氏集团 、恒安纸业、铂莱雅化妆品、琪雅集团、上海康妮、零加零化妆品、艾丽碧丝        广州兴焘、姗拉娜化妆品、上海高姿、绿岛控股、福建梦娇兰等   【学员反馈】 汇泰龙董事长陈鸿填:梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人! 美多裕门业总裁林龙智:听了梅老师的课,更让我有信心做好做大美多裕品牌,谢谢您! 住商肥料中国企业集团副总裁李晖:梅明平老师思路清晰,案例生动,贴近实战,对提升经销商的管理水平很有帮助。 中国太阳能产业资讯副总编陈讲运:梅老师诙谐幽默,平凡语言中透露真理,很多人反响和我一样——第一就是第一! 安徽隆平高科总助崔广海:梅老师课件设计针对性强,讲解深入浅出,风趣幽默,通俗易懂,案例经典,真实可信,传授的方法和技巧有一定操作性,现场互动,气氛活跃,学员兴趣高。 旺旺集团东区营业总经理毛伟:听梅老师的课有一种酣畅淋漓的感觉。梅老师讲课能够快速的抓住主题,一下子抓住听众的心。对经销商的精准定位,塑造、宣传魂引导,使大家受益匪浅。知识面广,案例丰富,深入浅出,诙谐幽默,环环相扣。和听众随时互动,让他们积极参与,让大家感觉在一起参与,激活了学习的积极性。设计的课件亦用心安排,让大家觉得可信。总之,这是一堂生动,对大家有帮助的课。只有专心专注专业的设计才会有这样好的效果。谢谢您,专业的梅老师! 浙江快活林销售总监宋鹏飞:妙语连珠、风趣幽默,培训内容从实际出发,贴近经销商实战需要。从实战中总结的经验,理论系统华,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,现场互动增加参与度与集中度。很实用!很需要!很感谢! 东莞格力销售公司总经理赖天荣:梅明平老师授课风趣幽默,贴近实战,实用性强;梅老师深入浅出,以故事反映思维,丰富,拓展经销商管理方法;授课针对性强,从短期到长期对学员都有较强的指导意义;感谢梅老师的精彩培训! 厦门格力总经理李诗源:授课气场十足,秩序井然,热情互动,幽默风趣,紧紧握住学员兴趣点;深入浅出,通俗易懂,有实战案例,有直观图表,便于接受并执行落地;平易近人,朴实无华,却很能激起听课人加强学习的动力和改善现状,改革创新的执行欲望! 浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢! 圣元西南分公司总经理陈茂福:对广大经销商目前普遍存在的问题分析较到位,并指明应对的解决方法,特别指导制定行到计划,具体实用;培训讲解采用案例,实战经验及互动方式,易于消化和吸收;培训能结合实际情况,深入浅出地讲解。 恒星调味品有限公司销售总监王建:实战性很强,贴近现有行业,现有市场及企业实际现状。语言生动,易于理解,易于集中注意力。总之,很高兴参加此次培训,收益颇丰! 恒星调味品有限公司大区经理谢大春:梅老师的培训实践性强,对我们企业的经营与经销商管理有很强的现实指导意义,能够很好的帮助我们企业实现快速持续的业绩提升,这是我第三次参加梅老师的课程,以后我将长期参加梅老师的课程,感谢梅老师对我们的支持与帮助! 诺贝尔集团有限公司分公司经理田国军:梅老师的课程针对性较强,涉及经销商营运规划和营运实施的各项内容,真实有效,容易落地。听课之后,感悟较深,效果不错! 红豆集团远东公司总经理孙国祥:梅明平讲师的课程营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。 康奈鞋业董事长郑秀康:梅明平老师站在中国市场高点看市场,分析市场,他的培训对提高厂商双方利益很有帮助,同时,培训对我们具有较好的指导意义。 大汉光武执行总经理乔总:梅明平老师授课风趣、幽默,很吸引人,非常有感染力,授课方式和表述形式很新颖,很有经验,实战派讲师,很受欢迎。在讲述方法、措施上很有见解,观点鲜明,针对性强,实用性强,特别是结合自己亲身经历的案例和经验讲,很有说服力,实际效果很好。 江西燕京啤酒有限责任公司总经理刘善茂:学习内容多,既有理论深度,更有实际的可操作性。通过培训为制定新一年的公司营销计划,做好市场打下了坚实的基础。如果明年工作有成就,我们会及时给梅老师分享,如果遇到工作中的问题,我们也会向梅老师请教。 江西金太阳教育研究有限公司营销总监刘金平:我是多次参加梅明平老师的培训,这是一种享受,是一种幸福,是一种快乐。其一:梅老师的培训很务实,都是来自营销一线的真实体会;其二:梅老师的培训很幽默,知识渊博,提炼到位,融会贯通;其三:梅老师的培训很高效,方法技巧,智慧营销,操作性强。 浪莎集团董事长翁荣金:梅老师的课有实用性,专业性,方向比较高,课堂幽默风趣,气氛好,今后将老师带来的理论用到实处,给公司和经销商带来大的提升!感谢梅老师! 安硕文教用品(上海)有限公司区域销售经理蔡军:梅老师所教授的课程很有实战性,开拓了思路,对未来渠道管理有极大的帮助,提升了解决问题的能力,非常感谢! 上海月月舒妇女用品有限公司客户经理方华明:课程设置合理全面,讲解由浅入深,通俗易懂,寓意深奥,枯燥的营销理论于生动的案例中;语言诙谐、灵动,实战性很强,有很好的借鉴作用;时逢我公司岁丰初谋划新年大计之时,好像旱之甘霖,又好比一盏晚灯,拨开了心头的层层迷雾。听君一席课,胜过十年黑摸索,感谢梅老师! 上海护理佳实业有限公司服务经理史江涛:梅老师课程内容很贴近企业营运中所遇见的现实问题,能为我们企业今后的发展提供切实的帮助和指引,讲课风趣易懂,时时有共鸣感,希望今后有更多机会可以听到梅老师的课,也希望请梅老师走进我们企业,为更多的人分享。 护理佳商贸销售总经理金永忠:梅老师以实战案例加理论基础相结合的方式,深入浅出讲解,全面准确诊断,受益匪浅。我愿意再次接受该课程的后续培训,并想邀请梅老师对我的经销商团队进行培训,改变思想,改变操作,真正做到厂商成为“共同利益体”。 戈林国际贸易有限公司总经理林清惜:梅老师的课程对于我司现时的经营及以后的发展都起到了实用的价值,很庆幸在这个时段,学习到这些知识,相信对于我接下来的发展会起到一定有利的作用,感谢梅老师! 赛拓工具总监徐志伟:培训很及时,梅老师理论与实践的结合,使课程讲解的通俗易懂,得到很多启发,也整理了下思路,便于我们规划新一年度的业务方案并有意义的参考。 重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司市场督查部部长李焕忠:课程具有较强的实操性,对于本企业有较好的指导作用;课程展现了一些企业案例,让学习更加生动;老师授课的风格很喜欢;希望活用该课程部分内容,企业相关部门工作上有显著效果及提升。 山东天地缘酒业集团营销总监李国梁:梅老师在实战营销方面有独特的见解,在现实工作中许多内容可直接在市场上运用,为我们新一年工作开展提供了很好的指导和建议。我们要活学活用梅老师的方法! 上海农夫山泉饮用水有限公司销售运作经理周德龙:课程非常适用、经典;能快速解决本公司以前面临的一些经销商问题;通俗易懂,启迪思维。感谢梅老师的精彩分享! 上海正克电器有限公司销售总监周万福:理论联系实际,实用,简单,学以致用,为企业创造可持续的价值!
2014-05-21 10:43:29
招生简章 学习背景 企业的主要功能:营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克 国内一流的高端教育品牌——柳林商学院“第四届创新营销管理实战精修班”正在火热报名中,专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,激发营销创新灵感,让您与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴。 学习模块 第一模块 营销战略创新 新媒体营销 如何选择适合的网络营销模式:微博微信营销 如何利用现有网络营销模式进行企业营销 如何打造自己的网络营销模式 抢先占位 定位核心原理 关联定位 定位核心原理 为领导者重新定位 定位核心原理;    品牌战略--快速高效构建强势品牌 广告媒体策划与传播 2如何全球化思维且本土化依托 2核心产品的运作规律 2如何让产品创新彰显优势   2王道营销 第三模块  营销团队管理 人才的选育留用裁 2下属为什么跟随你   2如何获得上级赏识和信任 2掌握教练的步骤和方法 2通过领导艺术提升个人魅力 2人是企业唯一的动态资源   2非人力资源经理管理的四大环节 2十大人力资源实操技能    2目标管理与绩效考核实务 拓展大客户策略 实战营销策划、沙盘演练 渠道竞争优势和价值分析 渠道运作的误区 中国分销行业实力研究     如何让经销商倾心于自己 第五模块  营销中的法律与案例及应收账款催收实战、差异化经营 合同陷阱、合同风险防范 催收账款方法、手段 如何高效差异化经营模式、理念、思路、经典案例解读 研修对象 ☆ 企业董事长、董事、监事、总裁、副总裁、总经理等决策者及高级管理者; ☆ 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;分公司经理、区域经理; 增值服务 ☆ 成为柳林商学院同学会会员,享受会员待遇。 ☆ 可享受柳林商学院财税问题咨询服务。 ☆ 可享受柳林校友会一对一资源整合服务。 ☆ 永久享有学员即时在线网络交流资格。 ☆ 每年举办同学联谊会、创新论坛等活动。 ☆ 每年一届高层论坛与会资格 ☆ 定期向学员传递最新管理培训动向,每月邮寄帮助企业成长专用刊物。  ☆ 财柳林校友会的高端讲座、大型活动参与资格 教学安排和管理 学习为期5个月,每月集中学习2天 学习地点 西南财大光华校园内 收费标准 学费 7800元/人,(报名费,学费,场地费,午餐费,茶点费,教材讲义,证书费) 办学单位、报名程序及联系方式 主办单位:   柳林商学院    西南财经大学培训中心    报到时提供: 身份证及学历证复印件、1寸彩照3张(用于学籍存档)。
2014-05-06 08:52:06
授课时间:2014年5月23-24日 授课地点:北京 课程费用:5280元/人   引言     核心客户是企业的利润之源与发展之本!     核心客户管理是企业差异化发展的核心策略。信息技术变革与营销技术进步驱动商业模式发生了翻天覆地的变化,传统以产品市场为导向的“小营销”已经远远不能适应现代商业模式的发展与营销需要,以客户为核心的整合服务与客户分类驱动的“大营销”已经成为服务型企业生存与发展的根本。   课程对象: 总经理、营销总监、销售总监、客户总监、高层管理人员 市场经理、品牌经理、销售经理、渠道经理、营销策划分析主管 客户俱乐部经理、高级客户经理、客户服务经理、服务运营主管 客户中心总监、呼叫中心经理、客户中心经理、电子渠道主管 信息技术总监、数据分析主管、运营分析主管、客户分析主管   课程收获:     本课程全程贯穿案例,以系统化的管理视角,结合迪铭客户管理研究院国际领先企业标杆研究,借鉴航空服务、零售银行、信用卡、证券投资、保险服务、汽车服务、移动通信、高端地产、高端零售等行业卓越企业的成功客户实践,与您分享核心客户管理与客户俱乐部运营的成功经验。   通过该课程的学习,您还将收获到: 核心客户管理的本质与要素 核心客户管理与营销过程 客户俱乐部启源与发展 客户俱乐部的类型与特征 不同行业客户俱乐部的运营模式 如何合理定位客户俱乐部目标 企业如何应用客户俱乐部 如何进行会员分级管理与分类营销 如何设计正确的会员核心利益 积分计划的本质与积分运营特征 如何应用客户俱乐部改进营销绩效 客户俱乐部盈利性策略与方法 如何设计客户俱乐部的会员沟通与体验 如何管理互联网上的客户忠诚 客户俱乐部与整合数据库营销应用 客户俱乐部营销绩效评估基本方法   本课程全程将穿插14个案例,重点案例包括: 航空公司常旅客俱乐部剖析 零售银行核心客户管理案例 金融企业核心客户管理案例 证券服务核心客户管理案例 酒店服务客户俱乐部案例 汽车保险客户分级管理案例 豪华汽车企业客户俱乐部运营 地产客户俱乐部定位与运营 移动通信核心客户管理案例 某高尔夫球客户俱乐部案例 高端商业客户俱乐部案例 高端零售客户俱乐部案例 客户俱乐部体验营销案例 B2B企业客户俱乐部案例     研讨案例涉及:美国航空、英国航空、新加坡航空、花旗银行、招商银行、美林证券、嘉信理财、美国运通、希尔顿、保时捷、宝马汽车、丰田汽车、大众汽车、万科企业、中国移动、斯沃琪、乐购,以及更多的卓越企业案例剖析!   课程内容: 全球领先理念 + 经典案例剖析 + 专业咨询经验 + 服务营销实践   课程安排如下: 客户管理——核心客户管理与营销发展 营销演进与发展历程 理解核心客户管理阶梯 国内外客户俱乐部启源与发展 客户中心时代的\"大营销\"趋势   目标定位——为什么要建立客户俱乐部? 回归核心:核心客户管理本质 精益之道:围绕核心客户的营销价值链 什么是客户俱乐部 解读客户俱乐部失败的典型案例   运营模式——客户俱乐部运营模式与特征 从国内外发展看俱乐部类型与特征 客户俱乐部运营目标与定位选择 客户俱乐部运营商业环境 客户俱乐部运营资源要求 解读金融行业客户俱乐部类型   会员利益——如何设计俱乐部核心利益 客户俱乐部会员核心利益设计 如何设计客户回馈与积分计划 解读美国航空卓越旅行计划 保时捷客户俱乐部会员利益设计 解读金融行业财富客户俱乐部   运营管理——客户俱乐部运营核心内容 客户俱乐部会员定位与发展策略 希尔顿客户俱乐部运营案例 大众汽车俱乐部如何管理会员信息 为什么要拓展俱乐部合作伙伴 解读金融行业财富客户俱乐部   客户互动——如何加强会员沟通与体验 丰田客户俱乐部如何改进会员互动 如何策划和设计客户俱乐部活动 宝马客户俱乐部会员营销沟通计划 互联网企业的客户忠诚与沟通 应用多媒体渠道改进会员沟通体验   绩效评估——如何评估俱乐部运营绩效 关注客户成果,而不是结果 客户俱乐部营销绩效指标要素 正确评测客户俱乐部ROI的客户化方法 解读领先企业客户俱乐部实践   全程贯穿12个客户俱乐部经典案例研讨 零售银行核心客户管理案例 信用卡客户俱乐部营销 证券理财核心客户营销案例 保险企业客户俱乐部案例 房地产客户俱乐部运营案例 汽车客户俱乐部运营案例 航空常旅客俱乐部运营案例 高端零售客户俱乐部积分案例 消费电子客户俱乐部运营案例 互联网客户俱乐部营销案例 B2B企业客户俱乐部运营案例   讲师介绍 史雁军     北京迪铭营销咨询有限公司总裁     国内权威客户管理与服务营销专家,迪铭营销咨询创始人、首席顾问,客户管理研究院首席专家。     专注领域:客户管理     史雁军先生专注客户价值管理与忠诚营销,开创了AMT客户价值营销方法和领先同行业的先进客户管理解决方案CARE体系,该体系实现了以客户为中心的价值导向,致力于为金融服务、通信科技、汽车、地产、航空、品牌等客户密集型行业的领导企业提供分析型客户管理,关系型忠诚营销以及体验型服务营销三种解决方案,为企业提供全方位的客户管理服务。     史雁军先生在客户管理、忠诚营销与数据库营销领域拥有近二十年的专业咨询与运营管理经验,包括十余年专业咨询服务经验,七年国际航空服务营销管理经验以及多年的金融行业服务营销运营管理经验。史雁军先生参与的国泰君安证券君弘俱乐部项目,使得国泰君安实现了以俱乐部模式为服务营销载体,并开始了从证券交易通道提供商向证券投资咨询服务商的战略转型,由此引领中国证券行业进入精细化服务新时代。 史雁军先生服务过的客户包括:     招商银行、中国银行、建设银行、浦发银行、广发银行等商业银行     中国人寿、中国平安、中国人保财险、泰康人寿、中美大都会人寿等保险集团     国泰君安证券、国信证券、中信建投证券、西南证券、华夏基金等证券金融机构     中国移动、中国联通、中国电信集团总部及数十家省市级公司     微软中国、英特尔、惠普中国、西门子中国、联想集团、神州数码、中兴通讯、华彬集团、广汽本田、万科企业、天鸿集团、万通集团等跨国公司及国内大型企业集团     中国外交部、国家电力、国家代码局等国家部委     新加坡航空、英国航空、美国联邦快递、美国西北航空、法国航空、荷兰皇家航空、北欧航空、意大利航空、马来西亚航空、全日空航空、澳大利亚快达航空等国际航空公司     中国国航、中国东方航空、中国南方航空、首都国际机场、重庆民航管理局、大连国际机场、中航油等国内民航企业集团  
2014-04-17 09:29:15
授课时间:2014年3月28-29日 授课地点:北京 课程费用:5280元/人 引言     大数据时代如何改进客户体验和营销绩效?     在过去的几年间,信息技术进步与营销技术变革已经驱动商业经营发生了翻天地覆的变化。在当今变化迅速的市场竞争环境中,要实现以客户为中心的精准营销,必须真正理解和洞察客户,并且采取适当的分类服务与精准营销策略来赢得客户价值。     缺乏对客户真实的分类理解,支离破碎的市场营销策略常常无法持续。基于客户分类识别基础上的精准营销对于一个公司的盈利能力及其长期成功的重要性不言而喻。     在大数据时代如何应对客户分类营销的挑战? 加入迪铭的研讨,为你揭晓答案!   课程对象 总经理、市场总监、销售总监、客户总监、电子商务总监等高层管理人员 市场经理、品牌经理、电子商务经理、渠道经理、营销策划分析主管 客户俱乐部经理、高级客户经理、客户服务经理、服务运营主管 客户中心总监、呼叫中心经理、客户中心经理、电子渠道主管 信息技术总监、数据分析主管、运营分析主管、客户分析主管 课程收获     本课程面向运营与实际操作,以系统化的视角,结合国际领先企业的客户管理标杆研究,全程贯穿案例实践,借鉴零售银行、信用卡、证券、基金、保险、通信、高科技、汽车、航空、地产、高端零售等行业卓越企业的客户管理实践,与您分享客户分级管理与分类营销的成功经验。 通过该课程的学习,您将收获到: 理解客户导向的服务营销本质 理解为什么要进行客户分级分类 认识客户分级分类带来的价值 认识客户分级与分类的差别 理解客户分级的三个层次 掌握如何合理进行客户分级 理解客户分类的六种方法 掌握如何进行有效的客户分类 理解金融客户的分类方法 理解客户分级分类的营销应用 掌握应用客户分类的营销方法 通过案例理解数据库营销的关键技巧 通过案例学习金融服务、通信科技、汽车、零售、品牌服务的分级分类方法与应用 本课程全程穿插10个营销案例,重点案例包括: 零售银行客户分级服务案例 信用卡客户分类营销案例 证券零售客户分级服务案例 基金财富客户分类营销案例 通信行业客户分类营销案例 汽车行业客户分类营销案例 航空常旅客分级服务营销案例 高端零售客户分类营销案例 高端俱乐部会员分类营销案例 B2B商业客户分类营销案例     研讨案例涉及:汇丰银行、第一资本、富国银行、招商银行、美林证券、美国运通、前进汽车保险、丰田汽车、宝马汽车、大众汽车、英国航空、西南航空、新加坡航空、万科企业、中国移动、英国电信、英特尔、戴尔、星巴克、亚马逊、埃克森美孚、乐购、沃尔玛、宝洁,以及更多卓越企业的实践案例剖析! 课程内容     全球领先实践 + 经典案例剖析 + 专业策划经验 + 营销模拟演练 课程安排如下: 营销演进——大数据驱动营销变革  技术进步驱动营销技术发展 大数据时代的客户营销趋势 以客户为中心的精准营销价值链 大数据时代的客户分类营销挑战 客户分级——开启分类管理的基石 认识客户分级与分类的差别 掌握客户分级的3个层次 客户分级的有效性原则与方法 数字化营销应用的分级管理需求 客户分类——有效客户分类的方法 客户分类常用的6种传统方法 大数据时代的预测分析与分类应用 研讨1:金融服务营销的客户分类方法 研讨2:互联网背景下的客户分类方法 营销之道——ASPOE精准营销方法 A分析:选择盈利的目标客户细分群 S策略:制定针对性的客户管理策略 P策划:设计适合的营销方案与客户利益 O优化:设定合理的营销绩效与指标 E运营:实现可持续的服务营销运营 量体裁衣——分级分类的六大应用  客户获取:定位和吸引目标营销客户 忠诚营销:聚焦核心客户管理 客户提升:挖掘客户价值潜力 产品创新:服务产品设计优化 渠道整合:客户中心与电子渠道整合 服务优化:创造卓越的客户体验 结合企业实践案例进行深度研讨  绩效驱动——必须掌握的营销指标 掌握5个关键的非财务指标 掌握4个重要的财务指标 客户生命周期价值(CLTV) 大数据时代的客户忠诚营销 互联时代——互联网营销关键指标 从页面点击到客户价值 交易转化率(TCR) 营销投资回报(ROA) 口碑传播效应(WOM) 研讨:移动互联网营销指标分析与深度应用 卓越营销——精准营销的关键技巧 掌握客户分级分类的过程性 大数据时代的客户信息有效性管理 实时营销:大数据背景下的营销应用 应对客户行为多样性的营销技巧 如何管理客户的多渠道接触一致性 讲师介绍     史雁军先生是国内知名客户管理与数字化营销专家     中国认证机构国家认可委员会专家、工信部客户关系管理专家、客户世界研究院专家、国泰君安证券客户管理首席顾问,清华大学MBA,在客户管理、忠诚营销与数据库营销领域拥有近二十年的专业咨询与运营管理经验。包括十余年专业咨询服务经验,七年国际航空服务营销管理经验。专注于金融服务、通信科技、航空、汽车、品牌服务等客户知识密集型行业领先企业提供客户管理战略与服务营销规划、数据库营销与关系营销策略、客户导向服务营销运营、整合服务营销中心规划与运营、客户行为研究与客户分析领域的专业服务。曾为中国银行、人保财险、中国平安、国泰君安证券、阿里巴巴、淘宝、微软、英特尔、西门子、中国移动、中国联通、中国电信、中国华润、联想集团、万科企业等多家全球500强企业及中国百强企业提供客户管理与数据库营销策略咨询服务。 史雁军先生服务过的客户包括:     招商银行、中国银行、建设银行、浦发银行、广发银行等商业银行     中国人寿、中国平安、中国人保财险、泰康人寿、中美大都会人寿等保险集团     国泰君安证券、国信证券、中信建投证券、西南证券、华夏基金等证券金融机构     中国移动、中国联通、中国电信、中国网通集团总部及数十家省市级公司     微软中国、英特尔、惠普中国、西门子中国、联想集团、神州数码、中兴通讯、华彬集团、广汽本田、万科企业、天鸿集团、万通集团等跨国公司及国内大型企业集团     中国外交部、国家电力、国家代码局等国家部委     新加坡航空、英国航空、美国联邦快递、美国西北航空、法国航空、荷兰皇家航空、北欧航空、意大利航空、马来西亚航空、全日空航空、澳大利亚快达航空等国际航空公司     中国国航、中国东方航空、中国南方航空、首都国际机场、重庆民航管理局、大连国际机场、中航油等国内民航企业集团
2014-03-12 14:01:53
《经销商持续赢利模式》总裁班 经销商培训精品课程  全国独家 专属打造 全程指导 实战实效  主讲:梅明平老师——中国经销商培训第一人             【培训对象】 经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人、对经销商持续赢利模式感兴趣的人   【培训时间】 3天2晚(共计24课时)    【培训背景】 行业竞争愈演愈烈!营运成本快速增加!员工管理难度太大!市场价格越来越低!厂家支持和返利急转直下!销售不好做销量不增反降!利润薄得像纸甚至还亏损!电商火爆对实体渠道冲击巨大!经销商正处于加剧的竞争中,面临的将是前所未有并不断恶化的严峻环境! 经销商该怎么办?!怎么办?!!怎么办?!!!                        立即关门?十多年的积累则一朝停滞甚至消陨,永久失业的危险无法想象!马上转行?过去辛苦建立的行业资源白白浪费,新行业的命运也是未知数!继续艰难维持?投资风险更大,能够维持多久,可能是血本无归的无底洞!等着被同行兼并?眼看自己的企业被对手所有,江山易主而心中实属不甘! 在这个重要的时刻——体力型经销商的时代已经逐渐结束,智力型经销商的时代才刚刚开始!是在挣扎中走向淘汰还是在智慧中拥抱机遇?如何在危险与风险中能涅槃重生?如何破茧而出将危机转化为良机?如何在白热化的竞争中脱颖而出?   【培训获益】 《经销商持续赢利模式》总裁研修班——中国唯一为经销商专业定制课:带您踏上属于自己的蓝海之路,实现真正转型,看到未来更广大、更聚焦、更长久的市场,持续丰厚的利润将伴随您的整个商业生涯!您将站在人生高峰,大胸怀大格局,再创辉煌!   【课程特色】 l  中国唯一专注于经销商总裁的课程 l  中国唯一经销商学员最多的课程 l  中国唯一经销商回头客最多的课程 l  中国唯一有行动计划的课程 l  中国唯一立即行动就产生效果的课程 l  中国唯一经销商都能听得懂的课程 l  中国唯一经销商培训第一人主讲总裁班   【课程模块】 第一模块:企业战略   ★ 如何建立健康经营心态防止误入歧途 ★ 如何抓住突破竞争导向的经营战略前提 ★ 如何构建持续赢利经营战略的四大关键   第二模块:产品战略 ★ 如何有力规避产品选择的陷阱型误区 ★ 如何正确遵循产品选择的铁律战略  ★ 如何合理运用产品管理的四大策略    第三模块:分销战略      ★ 如何远离致竞争力丧失的分销错误思想 ★ 如何做好终端分销形式选择 ★ 如何紧紧抓住分销战略的核心要点 ★ 如何实效使用网上销售的秘密武器     第四模块:客户战略      ★ 如何把握客户管理的战略思想  ★ 如何运用ABC客户分类管理法 ★ 如何促销提高热度激活客户    第五模块:人才战略 ★ 如何建立长远的人才战略观  ★ 如何准确有效招聘优质员工 ★ 如何润物细无声激发员工积极性 ★ 如何高效培训加快员工成长       第六模块:组织架构  ★ 如何掌握经销商组织架构四大要素 ★ 如何应用必守原则设计组织架构 ★ 经销商必烂熟于心的岗位设置要诀   第七模块:绩效管理  ★ 如何厘清绩效管理的混沌现状 ★ 如何找到目标分解的重中之重 ★ 如何实施目标检查的三项要点 ★ 如何出奇制胜设计销售员工薪酬    第八模块:物流管理 ★ 如何根本分析物流配送的普遍六大难 ★ 如何掌握进货管理的2W1H流程 ★ 如何实行库存管理的ABC分类管理法  ★ 如何选择产品配送方式与确定路线标准   第九模块:财务管理 ★ 如何面对财务账务不清不楚的头疼问题 ★ 如何快速判断企业经营状况健康程度 ★ 如何使用简单三招加快资金周转速度  ★ 如何熟练运用提高混合毛利率的方法   第十模块:厂商关系      ★ 如何走出厂商关系最易形成的误区 ★ 如何获取厂家资源支持拓展市场 ★ 如何借力厂家平台实现利润增长 ★ 如何与厂家建立和谐共赢的伙伴关系     说明:※ 每个模块均有行动计划辅导落地,具体内容以老师授课为准     【课程时间】 4月11-13日 武汉   4月25-27日 成都 5月16-18日 深圳   5月29-31日 青岛 6月13-15日 上海   6月27-29日 厦门 7月11-13日 武汉   7月25-27日 成都 8月08-10日 深圳   8月22-24日 青岛 9月12-14日 上海   9月26-28日 厦门 10月10-12日 武汉  10月24-26日 成都 11月07-09日 深圳  11月21-23日 青岛 12月05-07日 上海  12月19-21日 厦门   【讲师介绍】 中国经销商培训第一人——梅明平老师 《经销商持续赢利模式》总裁研修班唯一指定导师   梅明平老师,中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师,资深营销渠道咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,国家高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师,厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等,出版的光碟有《十招激活经销商》。 梅明平老师,具有十多年外资企业销售管理经验,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新,荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年,现任新蓝海营销管理咨询公司总经理,是新蓝海经销商培训学院创办人,《新蓝海》杂志创办人。 梅明平老师,在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年,是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物,独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型,为国内广大经销商提供科学方法,迅速突破瓶颈,全面解决难题,帮助他们做大做强做久,实现企业家理想。 梅明平老师,不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,形成适应经销商群体的知识体系,倡导中国企业优化经销商管理模式,打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程,从根本上实现经销商培训的重要意义,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系,帮助经销商真正提升、蜕变,在激烈的市场竞争中,降低风险,正确决策,保持核心竞争力,走可持续发展之路。   【培训案例】 梅明平老师培训过千余家企业的经销商,足迹遍布全国80 多个城市,受益学员十多万人,代表性企业包括(部分): 康师傅、旺旺食品、思念食品、雨润集团、蒙牛乳业、汤臣倍健、加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、劲酒酒业、燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安纸业、东洋之花、雀氏集团、三鼎织带、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、雷士照明、欧普照明、九牧洁具、欧联卫浴、玛堡壁纸、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克 贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大自然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农集团、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大集团、正大饲料、伟嘉集团、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、酷比手机 大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。 梅明平老师的授课风格,睿智大气,深入浅出,风趣幽默,课程生动,案例丰富,以融会贯通的经典思路,独具创新的核心理念,专业完整的理论体系,行之有效的操作方法,落到实处的授课效果,深受经销商与企业的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。   【学员反馈】 汇泰龙董事长陈鸿填:梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人! 安徽隆平高科总助崔广海:梅老师课件设计针对性强,符合经销商当前的需求,讲解深入浅出,风趣幽默,通俗易懂,案例经典,真实可信,传授的方法和技巧有一定操作性,现场互动,气氛活跃,学员兴趣高。 旺旺集团东区营业总经理毛伟:听梅老师的课有一种酣畅淋漓的感觉。梅老师讲课能够快速的抓住主题,一下子抓住听众的心。知识面广,案例丰富,深入浅出,诙谐幽默,环环相扣,时时把握住了各经销商的兴趣点,对经销商的引导使大家受益匪浅。和听众随时互动,让他们积极参与,让大家感觉在一起参与,激活了学习的积极性。设计的课件亦用心安排,总之,这是一堂生动,对大家有帮助的课。只有专心专注专业的设计才会有这样好的效果。谢谢您,专业的梅老师! 浙江快活林销售总监宋鹏飞:妙语连珠、风趣幽默,培训内容从实际出发,贴近经销商实战需要,能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验,理论系统化,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度,同时引起经销商更大的集中度。很实用!很需要!很感谢! 浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:今天听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念,也提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢! 北京格力经销商总裁李立:梅明平老师的培训专业、针对性实践理论加时间,通俗易懂;虽然是3天2晚的培训,但整场培训有学习气氛,能抓住学员心,时间一下子就过去了,非常值得! 厦门格力经销商总裁谢理论:梅老师培训幽默风趣,寓教于乐,把深奥的道理浅显化,让学员在笑声中学到与时俱进的观点和理念,真实的教我们每一个格力经销商要应对市场激烈的竞争。参加培训后,梅老师给我们制定了明确的行动计划,并强调一定要将计划变成现实,要明确去执行才有收获,在如何管理好员工方面给了很多真知灼见,与这样的培训相见恨晚,希望以后能得到更多梅老师的指导! 报喜鸟经销商总裁胡立军:听了梅明平老师的课,精神为之一振,他是那么风趣幽默,那么贴近管理与被管理者心声,使我悟出了很多做企业为人处事的道理,将会使我终身受益。如果想取“真金”的老板企业家,不要错过梅明平老师的课,他真的会改变你的一生! 欧普照明经销商总裁郑洲:生意人的瓶颈,如何学会做生意,让自己的事业从量变到质变的启发人,这就是梅明平老师。 欧普照明经销商总裁孟慧敏:听了梅明平老师的课以后,我深受启发。以前,我也一直寻找方法突破自我,但一直以来很迷茫,没有主心骨。梅老师讲了很多我在实际销售过程中遇到的问题,我觉得梅老师的培训让我找到了魂,找到了主轴,把以前凌乱的想法连在一起。在此,谢谢梅老师,有幸认识梅老师,让我多年的困惑,有了新的希望。 汇泰龙经销商总裁陈俊:作为一名在市场摸爬滚打十多年的经销商,今天有幸听了梅明平老师的课,受益匪浅。梅明平老师的培训,内容直面现实工作中的各种困难,并附带解决方案,语言风趣幽默,案例生动且发人深省,不愧为经销商培训大师第一人。 秀黛内衣经销商总裁王如懿:这次有幸参加了梅明平老师的培训,让我茅塞顿开,受益匪浅。现在的我才算是摸到了销售管理的门道,如果没有听到梅老师的课程,我还在自我感觉良好,现在发现我存在很多不足,如:没有规划未来,依赖厂家等。这些我都从梅老师的授课中找到了突破点。“听梅老师一堂课,胜读十年书”,以后我将会把这些学到的知识运用到实际中去! 美多裕门业经销商总裁黄进金:梅老师的培训课程,讲得“精”“透彻”。听了梅老师的经销商培训课收获太多,让我更加清楚今后的定位、销售技巧、品牌的创立,获益无穷。谢谢梅老师,谢谢美多裕的林龙智总经理! 快活林食品经销商总裁俞晓锋:讲座、培训很多,总感觉只停留在理论层面。去年和今天,我有幸听到梅明平老师两次课程最深刻感觉到就是:务实有效,贴合实际,通俗易懂,风趣幽默,非常专业。 快活林食品经销商总裁梁志永:我曾参加过梅明平老师的一次培训,我活学活用以后,对我公司成长和管理提高了几个档次,效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增,所以,这次又来参加梅老师的培训,感谢梅明平老师对知识的无私奉献。 舒达床垫经销商总裁杨忠诚:梅老师讲的课程,生动有趣,通俗易懂,创新性高,思维定位准确,应用广泛,能引导每个经销商准确规划和定位,使你做大做强。如有机会,我想继续听梅老师的课。 舒达床垫经销商总裁何俊:梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了,是一种大智慧;而把一件看似简单的事情,通过他的指导,做到极致,并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。 创维经销商总裁韩军友:梅老师的讲座,主题明确,对企业管理存在的问题及解决方案非常具有针对性,对不同文化水平的管理者都能听懂,对道理能用深入浅出的方法将清楚。本人认为,凡事想成就一番成就的老板,非常有必要亲自参加梅老师的课程。 康奈经销商总裁颜素红:通过这次的学习,使我感觉到我把以前的时间都浪费了,在店铺里没有合理的计划,不会管理人员,不会品牌宣传,没有充分授权,什么都要亲自做,薪酬机制的不合理等等的不足,培训以后感觉思路清晰了,回去以后立刻行动!    
2014-03-10 16:19:52
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