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职业定义: 使用测绘仪器,按照房产测量规范和有关规定,采集和表述房屋及其用地信息的从业人员。 职业前景: 房产测量员是在商品房出售前以及拆迁前,对于住房的建筑面积进行核查的人员,现在担负这项工作的人员基本集中在各个地区房产局的房地产测绘所。由于这项工作的结果具有一定的法律效果,直接关系房子的售价,因此核查工作对于从业人员的能力有一定的要求。目前,随着我国房地产市场的不断扩大,现有的从业人员已经无法满足市场的需求,我国现有的房地产测绘从业人员进行的测量只能满足现有面积拆迁房屋和新房的评定,现在到处都在进行房屋建设,市场对于专业房产测量的人员需求很大。其可以供职于房产局的测绘所,各大房地产公司等。   报名须知 一、报考条件 中级房产测量员(至少满足其中一个) 1、取得本职业初级房产测量员职业资格证书后,连续从事本职业工作5年以上; 2、参加工作7年并在本职业连续工作5年以上,经本职业中级房产测量员正规培训达规定标准学时数,取得毕(结)业证书; 3、取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校本职业(专业)毕业证书。  高级房产测量员(至少满足其中一个)  1、取得本职业中级房产测量员职业资格证书后,连续从事本职业工作5年以上; 2、取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等职业学校本职业(专业)毕业证书; 3、取得本职业中级房产测量员职业资格证书的大专以上本专业或相关专业毕业生,连续从事本职业工作2年以上。 由于每个人情况不同,上面的报名条件仅供参考,实际会有所放宽。 三、考评费用: 1、中级考评费:1200元/人 2、高级考评费:1600元/人 3、已经参加过培训的人员可直接参加考试; 四、报到时间及地点 报到时间:循环开班,尽快安排考试 五、注意事项 报名人员请携带两寸照片4张、身份证复印件1张、学历证明等相关资料
2015-12-22 16:41:05
2015-12-16 10:31:29
2014-08-19 11:43:16
2014-07-02 16:14:05
【热】【顶】2012年成都慧人房产置业顾问培训班 序号 课程名称 授课要点 备注 1 置业顾问角色定位 什么是置业顾问;公司需要什么样的置业顾问;客户需要什么样的置业顾问;置业顾问的四项素质 深受企业好评的课程,经过慧人与企业人力资源部的共同讨论。通过学习了解置业顾问的工作性质,树立置业顾问的职业素质。 2 置业顾问礼仪训练 人员形象设定;电话接听礼仪;迎接客户的礼仪;业务寒暄礼仪;沙盘,户型模型讲解注意事项;看样板房礼仪;实质性谈判礼仪;定购协议书、合同签署礼仪;送客礼仪;后续跟进篇 以楼盘销售流程为主线,贯穿整个培训。针对预(在)售项目的定位;目标客户的定位。制定符合需求的培训计划。置业顾问通过自身形象的设定充分展示预售楼盘的形象,取得目标客户群的认可,树立企业形象。提高成交率,有效将广告投入转化成为合同收入。  3 建筑基础知识 建筑基本术语;建筑规划知识;建筑面积计算规定;建筑控制指标;建筑工程知识;户型知识 抛弃教科书式教学,以工作实战为主线。将枯燥的建筑知识运用在实践之中。配合现场的沙盘与户型模型进行讲解,简单易懂。 4 户型分析 户型分类;好户型的标准;户型分析的方向;户型实例分析 使受训者充分掌握户型分析的方法和技巧,熟练针对户型进行专业分析,善于将户型存在的劣势在说辞中进行有效地规避。并通过现场分组讨论与实战练习巩固效果。 5 市场调研 市调的目的;市调的方法;数据的处理;调研报告的书写 实战销售的第一步,通过市调明确项目核心竞争力。熟悉区域、配套、环境、交通等影响销售的因素,确定销售重点。 6 商品房交易常识 房地产开发流程;销售中的各种证书;房地产背景分析;商品房按揭知识;办理产权知识;购房入户知识 作为现代的置业顾问不是简单的算价员与讲解员,需要了解大量的相关背景知识,需要成为房地产领域的专家。 7 商品房按揭计算 销售面积与实测面积不一致时的赔偿问题;等额本金计算;等额本息计算;组合贷款计算 通过现场实战掌握作为置业顾问的相关计算 8 销售接待流程(上) 客户进门的注意事项;客户寒暄的三个要点;沙盘介绍的要点;户型模型的介绍要点;二次谈判的要点;逼定的要点;送客要点 根据我们对成都100多个售楼部的暗访。将整个接待流程细化为140个步骤。对在工作中最容易出现的问题进行重点讲解,并通过现场模拟加深学习效果。 9 销售接待流程(下) 10 客户心理学 如何认识自己;如何观察及辨别客户类型;成功销售的五个关键按钮;客户定位和控制技巧;如何使顾客信赖你并影响他;六个心理学法则;客户资源管理系统的建立 销售是一场心理战争!把握自己和客户的心理才是销售成功的关键。 11 销售表达技巧 对销售人员的表达要求;如何提高自己的表达能力;提问及说服的技巧;常用的销售表达技巧及战术;与客户成为朋友 通过国际流行的拓展训练提高自己的表达能力,结合销售实战化培训为战斗力。 12 客户异议处理 异议的三大功能;客户异议产生的表层、深层原因;客户的异议类型;客户异议的细分及相关应的应对策略;回应客户异议的五个非常重要的原则、步骤;处理客户异议的五大方法;处理客户异议的九大失误与解决之道 了解房地产销售过程中客户异议产生的深层次原因,有针对性地妥善处理好客户异议,以促成签单。 13 签约逼定技巧 客户为什么犹豫;逼定的意义及时机的把握;客户的借口代表什么含义;逼定的技巧;逼定的配合;回访的技巧 销售中的临门一脚化努力为成果 14 经典销售答疑   对房产销售中的经典疑问进行分析 15 销售接待流程实战演练 实战练习 由老师担任客户,学员扮演置业顾问。采用一对一模式,练习销售全流程 16 项目答辩    指定项目的分析,推荐。项目SWOT分析,并回答相关项目疑问,最后形成项目分析报告 17 面试指导与职业规划 面试前、中、后的注意事项;面试十大技巧;灵活应对面试陷阱;面试禁忌;职业规划 正确认识自己,合适的职业定位,提高面试成功率。
2014-04-18 14:23:04
 房地产行业的竞争日益加剧,客户连夜排队排号买房的现象消失,行业发展带来的巨大冲击,促使房地产行业对从业人员综合素质和能力的要求进一步提高,培训需求日益凸显……   成都慧人作为成都老牌培训公司,已成为西南地区最大的房地产培训和房地产人才提供商之一。成都慧人从2003年开始专注于房地产领域的培训服务,是成都本地最大的房地产板块培训提供商,在成都首家从事专业化置业顾问培训,是精武馆房地产人才培训体系创始人。以强大师资阵容、一流课程设计、学员实地实习历练、良好的教学控制,培养出数千名房地产行业急需的销售人才、策划人才,学员分布在各大房地产开发公司、营销代理公司,部分优秀学员已成长为置业顾问冠军、策划师、销售主管、销售经理、销售总监、总经理,成都慧人也因此被多家房地产公司、代理公司指定为定向人才培训提供单位,是房地产企业选择人才的主要渠道之一,并取得良好效果。
2014-04-18 14:23:02
  慧人房地产销售经理实战进修班培训简章   随着房地产市场日趋成熟,特别是经历了2008年金融危机洗牌后,在新的宏观经济形势下,竞争更加剧烈。企业与企业之间的竞争实质就是人才的竞争。在惨烈的市场竞争中,要收获最终的胜利,最主要的 条件是要有最顶尖的销售团队和优秀的团队领导人。 针对成都房地产市场的现状,成都慧人房产人才培训网(www.fcrc114.com)在新的市场环境下推出: 房地产销售经理进修班。 慧人房地产销售经理实战进修班课程体系如下: 课程名称 9 1 房产销售执行流程设计及控制 1、签约及审核、 11 14、销售人员薪酬的合理制定 12 实战演练 13 1 尾盘和滞销盘应对策略 、尾盘的特点;2、销售难点及其应对的办法;3、滞销楼盘原因分析及解决方案,案例讲解 15 1、开发商前期准备:交房文本的制定;交房流程的制定;交房通知书的制定和公示;相关证照的准备和公示;交付指引和人员安排;各部门分工及协调2、业主登记:证明文件查验、确认业主身份。、合同约定的交楼证明文件的出示:规划验收批准文件;竣工验收备案表;面积实测技术报告书。。。。。。、房款结算手续办理:房款结算;《结算协议》签署、产权委托代办手续:业主提供办理产权相关资料;产权委托代办协议的签署;产权代办费用的交纳;产权税费的交纳、房屋验收:房屋验收;问讯笔录、入住证明的取得:入住证明的开具、物业入伙手续:物业管理文件的签署;物业管理费用的交纳;相关文件资料的领取;领取房屋钥匙;
2014-04-18 14:22:59
培训时间:周一、三、五18:30-21:00 培训周期:六周 培训价格:2800元(包括学费、资料费用、证书费用、后续服务费用) 课程特色:1、系统全面的理论知识;(全)       2、经典案例的深入分析;(经典)           3、典型项目的实操模拟;(实战)           4、业内一流的师资团队;(高手经验)           5、持续稳定的网络交流;(后续服务)           6、成熟完善的就业服务体系。(慧人品牌支撑)                                                     慧人房产金牌策划实战班培训简章     一个项目成功的关键是策划,如何成为专业的策划精英?一个成功的策划精英应该具备什么条件?如何让自己在公司很快的挑起重担?如何让自己的收入很快的提高?如何使自己迅速而悄悄的赶超同事? 那么,你需要专业而有效的培训!     成都慧人通过对房地产市场的详细调查与研究,结合国内房地产策划经典案例,广泛整合房地产策划实操精英的专业经验,成功研发出作为一个优秀策划精英必须掌握的课程体系。我们的主要目标是:学员学习后就可以上手。 慧人房产金牌策划实战班课程体系如下: 序号 课程名称 课程概要 课程目标 1 房产美学与建筑文化史 什么是建筑;建筑风格的主要类别;现今成都建筑风格分类解析   掌握什么是建筑美学,目前房地产市场上主要的建筑风格有哪些,以及一些基础的建筑立面的设计方法。 2 房地产开发流程 房地产项目决策阶段;前期准备阶段;工程建设阶段;项目销售阶段;交付使用阶段。 掌握一个房地产项目的整体开发流程需要经历哪些阶段和环节,奠定坚实的房地产专业基础。 3 房地产营销学暨策划学基础 市场营销基础知识;市场营销学基本理念等。策划的类型、三要素、原理、方法、营销策划步骤及方案等。 了解房地产市场营销学的基本理论,掌握市场中各种营销战略。掌握策划概念及三要素;了解策划原理和方法;熟悉策划方案及策划书的设计与撰写 4 市场调查与报告的撰写(上) 房地产市场调研的目的和作用;市场调研的基本内容和方法;市场调研资料搜集;市场调研报告的撰写;个案市调分析要领。 掌握房产市调的方法,熟悉房产市调基本过程,并进行市场调研报告的撰写。 5 市场调查与报告的撰写(下) 房地产市场调研的目的和作用;市场调研的基本内容和方法;市场调研资料搜集;市场调研报告的撰写;个案市调分析要领。 掌握房产市调的方法,熟悉房产市调基本过程,并进行市场调研报告的撰写 6 房地产宏观经济与时政解析 中国房地产业形势分析;成都市房地产形势分析;震后成都市房地产市场的分析;08年成都房地产市场分析等 掌握与房地产相关的法律法规,能熟练运用法律法规保护开发商的合法权益,规避法律风险。 7 房地产项目市场定位分析-1 房地产市场定位实战价值分析;房地产市场细分定位的具体策略;房地产市场定位要点分析;房地产市场定位实战流程设计等。 掌握对房地产市场定位的实战价值分析方法,能针对特定的房地产产品进行市场定位分析及全套定位流程设计。 8 房地产项目市场定位分析-2 房地产市场定位实战价值分析;房地产市场细分定位的具体策略;房地产市场定位要点分析;房地产市场定位实战流程设计等。 掌握对房地产市场定位的实战价值分析方法,能针对特定的房地产产品进行市场定位分析及全套定位流程设计。 9 房地产产品设计(暨规划设计常识) 总体规划、建筑风格定位;主力户型选择;项目规划及艺术风格提示;卖场、示范区概念设计提示等。 掌握从规划、户型、景观、建筑外观、配套设施等几方面对产品进行设计的过程。 10 定价策略 项目价值分析;建立价格体系;互动交流等。   掌握房地产的各个定价策略及定价方法。 11 房地产广告解析 房产广告设计的基本原则;房产广告的不同表现类型; 广告文案及其写作;案例评析等。 掌握房产广告设计的原则、表现类型,并在此基础上,运用表现能力,运用对语言文字符号的驾御能力,进行有效的广告文案表现。 12 项目推广策划   房地产项目推广渠道分类;不同推广渠道的优劣势分析;房地产项目不同时期推广渠道的建立;项目推广常见的失败因素;撰写媒体计划方案的要点及格式等。 掌握媒体计划方案的撰写要点、基本方法和技巧,并在此基础上,运用表现能力,运用对语言文字符号的驾御能力,进行有效的广告文案表现。 13 房地产全程策划实战案例分析-1 经典策划案例分析 通过对经典策划案例的分析,学习借鉴先进的理念及操作方法。 14 房地产全程策划实战案例分析-2 经典策划案例分析 通过对经典策划案例的分析,学习借鉴先进的理念及操作方法。
2014-04-17 11:38:24
  9:30-12:00,14:00-16:30 培训周期:三周 培训价格:1800元(包括学费、教材费用、证书费用、后续服务费用等) 课程特点: 1、时间紧凑快速上岗。 2、现场沙盘模拟讲解具有实战性。 3、完善的教学配套练习巩固强化练习。 4、就业服务帮助上岗。                                             课程介绍 1 2   3 4 5 6 7 8 100多个售楼部的暗访。将整个接待流程细化为140个步骤。对在工作中最容易出现的问题进行重点讲解,并通过现场模拟加深学习效果。 9 10 !把握自己和客户的心理才是销售成功的关键。 11 12 13 14   15 16     SWOT分析,并回答相关项目疑问,最后形成项目分析报告 17
2014-04-17 10:59:19
  实 施 方: 慧人讲师、房产销售总监、销售精英 针对对象: 个人或单位 价  格: 2100元 时  限: 一个月 详细说明:    针对希望进入房地产销售团队的人员,专门打造的系列专业课程集,通过成都慧人房产人才培训网的专业系统的培训能够帮助你快速入行上手,避免自己摸索,费时费力,让专业的老师,系统的训练课程莱帮助你快速成长,快速就业,成就你自己的房地产人生发展规划,赚取和积累您自己的经验和金钱。本课程还可适合已经从事房地产销售行业的人员,来作为升级提升,或系统强化基本功,学习和了解房地产销售专业技巧,成为优秀置业顾问的系统训练课程集合。 培训时间:18:30-21:00 培训周期:一个月 培训价格:2100元(包括学费、教材费用、证书费用、后续服务费用等) 课程特点: 1、基础扎实,从建筑、法律入手结合销售流程与销售技巧,注重实战。 2、紧跟房产节奏、对各项新政法规及时分析。 3、课程全面包含部分房产企业内训课程。 4、时间充裕便于消化吸收。 5、就业服务为终身制,免除后顾之忧。 6、入行直通车,就业快通道,值得您选择。(我们已经帮助几千名学员进入房地产销售领域,慧人学员遍布西南房地产企业) 7、十年磨砺,精品课程,高效直接。 课程介绍 序号 课程名称 授课要点 备注 1 置业顾问优良习惯 认识房地产销售的特殊性;优秀置业顾问必备素质;提升自我职业素养的方法和途径。 深度挖掘房地产销售的特殊性,通过各种途径和方法塑造作为一名优秀业顾问必备素质。 2 置业顾问礼仪训练 人员形象设定;电话接听礼仪;迎接客户的礼仪;业务寒暄礼仪;沙盘,户型模型讲解注意事项;看样板房礼仪;实质性谈判礼仪;定购协议书、合同签署礼仪;送客礼仪;后续跟进篇。 以楼盘销售流程为主线,贯穿整个培训。针对预(在)售项目的定位;目标客户的定位。制定符合需求的培训计划。置业顾问通过自身形象的设定充分展示预售楼盘的形象,取得目标客户群的认可,树立企业形象。提高成交率,有效将广告投入转化成为合同收入。 3 房地产开发流程及建筑规划常识 房地产开发六层的五阶段:项目决策阶段、前期准备阶段、工程建设阶段、销售阶段、交房阶段;土地常识:土地性质、划分种类、使用年限;规划常识:建筑红线、用地面积、三通一平、容积率、建筑密度、绿地及绿化率概念。 将复杂繁琐的开发流程以结合实际操作流程案例,用通俗易懂的方式讲解,土地、规划等常识重点突出,让学员易懂易学好记。 4 房地产建筑基础及权证知识 建筑知识:建筑耐久年限、建筑分层、建筑结构、商品房状态;户型常识:开间、进深、朝向、间距、层高与净高;面积常识:建筑面积、使用面积、公摊计算;预售与产权面积;权证知识:产权及权属证书,五证一书。 把专业深奥的建筑知识按照:建筑常识、面积、户型三大板块分类讲解,结合理论与课堂练习,变深奥为简单,使学员同过学习能基本熟练的掌握专业所需的建筑知识及权证知识。 5 户型分析 户型分类;好户型的标准;户型分析的方向;户型实例分析 使受训者充分掌握户型分析的方法和技巧,熟练针对户型进行专业分析,善于将户型存在的劣势在说辞中进行有效地规避。并通过现场分组讨论与实战练习巩固效果。 6 房地产市场调研与分析 市调的目的;市调的方法;数据的处理;调研报告的书写并安排学员到指定楼盘实地踩盘。 实战销售的第一步,通过市调明确项目核心竞争力。熟悉区域、配套、环境、交通等影响销售的因素,确定销售重点。 7 商品房交易常识 房地产开发流程;销售中的各种证书;房地产背景分析;商品房按揭知识;办理产权知识;购房入户知识 作为现代的置业顾问不是简单的算价员与讲解员,需要了解大量的相关背景知识,需要成为房地产领域的专家。 8 商品房按揭计算 销售面积与实测面积不一致时的赔偿问题;等额本金计算;等额本息计算;组合贷款计算 通过现场实战,掌握作为置业顾问的相关计算 9 销售接待流程(1-区域讲解) 客户电话邀约技巧;客户进门的注意事项;客户寒暄的三个要点;沙盘介绍的要点;户型模型的介绍要点;二次谈判的要点;逼定的要点;送客要点;如何追踪客户;客户后期维护 根据我们对成都100多个售楼部的暗访。将整个接待流程细化为140个步骤。对在工作中最容易出现的问题进行重点讲解,并通过现场模拟加深学习效果。 10 销售接待流程(2-沙盘、户型讲解) 11 销售接待流程(3-签约流程) 12 客户心理学 如何认识自己;如何观察及辨别客户类型;成功销售的五个关键按钮;客户定位和控制技巧;如何使顾客信赖你并影响他;六个心理学法则;客户资源管理系统的建立 销售是一场心理战争!把握自己和客户的心理才是销售成功的关键。 13 销售表达技巧 对销售人员的表达要求;如何提高表达能力;提问及说服的技巧;常用的销售表达技巧及策略;如何提升产品的价值 通过国际流行的拓展训练提高自己的表达能力,结合销售实战化培训为战斗力。 14 客户异议处理 异议的三大功能;客户异议产生的表层、深层原因;客户的异议类型;客户异议的细分及相关应的应对策略;回应客户异议的五个非常重要的原则、步骤;处理客户异议的五大方法;处理客户异议的九大失误与解决之道 了解房地产销售过程中客户异议产生的深层次原因,有针对性地妥善处理好客户异议,以促成签单。 15 签约逼定技巧 逼定的意义;逼定的时机把握;如何判断价值客户;逼定的十大技巧;逼定的配合;成交逼定的各项注意事项 销售中的临门一脚,化努力为成果,成为销售场上的最佳射手! 16 销售接待流程实战演练 学员实战练习 由老师担任客户,学员扮演置业顾问。采用一对一模式,练习销售全流程 17 商业地产基础知识 位;人;道;流;气;势;心;投资回报率 掌握商业地产及销售的基本知识 18 物业管理常识 物业及物业管理的概念、物业分类、业主概念、物管起源与发展、物管的基本内容、物管公司架构及资质分类、物业收费内容及标准、业主大会和业主委员会、维修基金的管理和使用方法。 掌握物业管理的历史、起源、内容、收费标准、维修基金的使用方法,通过学习能使学员能基本了解物业管理的相关知识。 19 商品房销售合同签署实务 合同通读;如何签订合同;合同中的陷阱;关于补充合同 实战练习,在讲师的带领下签订房地产销售合同。 20 面试指导与职业规划 面试前、中、后的注意事项;面试十大技巧;灵活应对面试陷阱;面试禁忌;职业规划 正确认识自己,合适的职业定位,提高面试成功率。 21 项目答辩   指定项目的分析,推荐。项目SWOT分析,并回答相关项目疑问,最后形成项目分析报告
2014-04-17 10:59:14
慧人房地产销售经理实战进修班培训简章       随着房地产市场日趋成熟,特别是经历了2008年金融危机洗牌后,在新的宏观经济形势下,竞争更加剧烈。企业与企业之间的竞争实质就是人才的竞争。在惨烈的市场竞争中,要收获最终的胜利,最主要的 条件是要有最顶尖的销售团队和优秀的团队领导人。     针对成都房地产市场的现状,成都慧人房产人才培训网(www.fcrc114.com)在新的市场环境下推出: 房地产销售经理进修班。 慧人房地产销售经理实战进修班课程体系如下: 1 销售经理的职业定位及行为规范 1、销售经理的职业定位及职业素养;2、岗位要求及职责--销售团队的带领者、公司销售任务及指标的下达和执行者,基层员工与公司之间的桥梁等;3.销售经理职业素养;4.销售经理的良好行为规范。 2 房地产市场研判、形势分析 1、综述行业从上世纪90年代至今的发展史;2、对未来地产发展趋势进行分析和预测;3、国家宏观经济形势解析;4、国家对地产的宏观调控政策及其相应的影响;包括(历史、现状及未来趋势判断,包括政策分析) 3 市场调研与分析 1、市调对象(楼盘)的设定及选择;2、市调方法的选用;3、市场调查的内容;4、竞品楼盘分析;5、市调报告的撰写及合理化建议;6、案例分析示例 4 销售说辞形成、提炼以及项目卖点深度挖掘 1、包括电话接听,沙盘,户型,景观,区域,项目,投资等说辞的内容;2、深度挖掘项目卖点的必要性;3、挖掘的方向;4、深入挖掘信息和老卖点的组合模式;5、挖掘深度卖点的时机及方法;6、案例分析详解。 5 营销计划的制定策略、执行与配合 1、房地产营销类别及特点(网络营销,展会营销,文化营销,体验式营销,绿色营销,概念营销)2、 基本媒体知识(报媒、户外媒体、公交站牌、电视等等)3、推广计划:常见推广手段,推广渠道,评估推广效果等; 6 定价策略及价格控制体系 1、定价策略及方法;2、价格体系的建立及内容;3、阶段性调价策略及方法;4、价格调整的时机及幅度的掌控;5、价格拆分及价格控制(包含销控、调价技巧);6、案例分析 7 客户累积计划及开盘方案 1、什么是“客户积累计划”;2、为什么要进行“前期客户积累”;3、常见“客户积累(排号)”有哪些方式及利弊分析;4、客户关系营销的常见方法和技巧;5、因地制宜,根据项目需求制定正确的“客户积累方案”;6、会员俱乐部的设定和操作(门坎、章程、权益等);7、开盘方案的拟定、准备和执行。 8 销售案场管理实务 1、售楼处的布置及功能分区;2、销售物料的存放管理;3、项目销售数据统计与分析(日报、周报、月报、客户档案等各类表格及作用);4、合同文档管理;5、样板房的管理;6、现场问题解决预案;7、销售大厅需要公示的文件;8、销售所需表格单据的设定和执行;9、备案条件的准备;、合同备案要点及易错点;、银行按揭的准备及衔接;、按揭回款的办理及注意事项;、合同签定要点及易错点; 9 销售控制 1、销售控制原理;2、销售控制的时机、方法及途径;3、与其他部门的配合及沟通;4、销售控制环节包括的制度性流程设计及软件支持完成整个销售流程的体系;5、销售软件的选择和使用(明源、维新);6、案例分析 10 房产销售执行流程设计及控制 、排号(诚意)金流程设计及控制;、订购流程设计及审核、控制;、4、相关流程及规范排号、下定、签约、直系亲属更名、换房、退房、折扣、按揭、特殊要求 11 销售内部管理(含团队管理) 1、房地产人力资源管理特点及艺术、销售部人员设置;、各岗位职能划分4、销售人员薪酬的合理制定; 6、团队激励方法;7、晋升与淘汰;8、销售人员离职分配;、特殊情况下的客户接待及佣金分配;、销售团队竞争意识和团队意识的提升; 12 SP实战演练 现场模拟销售经理需处理的各类销售环节中的突发事件和问题,综合考察销售经理的应变能力及处理问题的水平和艺术。 13 销售技巧训练提升 1、包括如何提高接待客户的命中率;2、楼盘之五层面的介绍方法;3、刁难问题的应对技巧;4、现场成交的11个绝招;5、客户危机事件的处理等等 14 尾盘和滞销盘应对策略 1、尾盘的特点;2、销售难点及其应对的办法;3、滞销楼盘原因分析及解决方案,案例讲解 15 交房流程 开发商前期准备:交房文本的制定;交房流程的制定;交房通知书的制定和公示;相关证照的准备和公示;交付指引和人员安排;各部门分工及协调 2、   业主登记:证明文件查验、确认业主身份。 3、 合同约定的交楼证明文件的出示:规划验收批准文件;竣工验收备案表;面积实测技术报告书。。。。。。 4、 房款结算手续办理 :房款结算;《结算协议》签署 5、 产权委托代办手续 :业主提供办理产权相关资料;产权委托代办协议的签署;产权代办费用的交纳;产权税费的交纳 6、 房屋验收:房屋验收;问讯笔录 7、入住证明的取得:入住证明的开具 8、物业入伙手续: 物业管理文件的签署;物业管理费用的交纳;相关文件资料的领取;领取房屋钥匙 ; 16 通用银行知识及其它地产类型销售常识 1、房产项目合作银行相关知识解析(合作方式、抵押方式、贷款手续等);2、其他地产类别的销售常识(商业、写字楼、别墅、工业地产等) 17 全程营销案例解析 房地产全程营销案例详解(前期的市调、价格体系、营销策略及推广计划、客户蓄水及开盘方案、销售节奏控制以及尾盘的策略等等全过程实战讲解)  
2014-04-17 10:59:04
  实 施 方: 成都慧人房产人才培训网 针对对象: 个人或单位 价  格: 3180元 时  限: 周末班 五周 晚班 七周 详细说明: 1.前言: 随着房地产市场日趋成熟,特别是经历了2008年金融危机洗牌后,在新的宏观经济形势下,竞争更加剧烈。企业与企业之间的竞争实质就是人才的竞争。在惨烈的市场竞争中,要收获最终的胜利,最主要的条件是要有最顶尖的销售团队和优秀的团队领导人。 针对成都房地产市场的现状,成都慧人房产人才培训网(www.fcrc114.com)在新的市场环境下推出:房地产销售经理进修班。 2.招生对象: 各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业的销售经理。 各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业期望获取更大提升空间的销售主管。 各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业的骨干优秀置业顾问。  (作为一个置业顾问向销售主管转换不太容易,作为一个销售主管向销售经理转更为不易,主要原因是销售经理要掌握的知识和技能远远超过一个优秀置业顾问的能力集合,靠自己在职业发展中自我摸索,自我提升来到达销售经理职业高度的人非常少,而本课程就是帮助我们招生对象来迅速向真正合格而且优秀销售经理看齐的系统课程集) 3.课程及服务特点 1.本课程由成都慧人房产人才培训网倾力打造。这套课程代表了中国房地产目前行业领先水准,融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓,集合了导师多年的培训心得和心血杰作,因此本课程极具价值。通过本课程,您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售管理方法,并藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。 2. 本课程采用互动式案例教学,由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家,结合成功或失败的真实案例,采用讲座、研讨、案例学习的方式,提升学员的理论水平和实战能力。 3.名师授课、专家点评、互动教学、实际案例分析、实战演练、实地考察、终生服务。 4.为学员提供业界前沿信息,定期组织慧人房地产专题峰会及学友联谊会,推荐优秀学员进一步深造的机会,为学员公司提供企业管理咨询顾问服务。 4.课程内容 序号 课程名称 简要大纲 1 销售经理的职业定位及行为规范 1、销售经理的职业定位及职业素养;2、岗位要求及职责;3、销售经理职业素养;4、销售经理的良好行为规范。 2 房地产市场研判、形势分析 1、 房产行业发展史;2、对未来地产发展趋势进行分析和预测;3、国家宏观经济形势解析;4、国家对地产的宏观调控政策及其相应的影响,包括(历史、现状及未来趋势判断,包括政策分析)。 3 市场调研与分析 1、市调对象(楼盘)的设定及选择;2、市调方法的选用;3、市场调查的内容;4、竞品楼盘分析;5、市调报告的撰写及合理化建议;6、案例分析示例。 4 销售说辞形成、提炼以及项目卖点深度挖掘 1、包括电话接听,沙盘,户型等说辞的内容;2、深度挖掘项目卖点的必要性;3、挖掘的方向;4、深入挖掘信息和老卖点的组合模式;5、挖掘深度卖点的时机及方法;6、案例分析详解。 5 营销计划的制定策略、执行与配合 1、房地产营销类别及特点;2、基本媒体知识(报媒、户外媒体、公交站牌、电视等等)3、推广计划:常见推广手段,推广渠道,评估推广效果等。 6 定价策略及价格控制体系 1、定价策略及方法;2、价格体系的建立及内容;3、阶段性调价策略及方法;4、价格调整的时机及幅度的掌控;5、价格拆分及价格控制(包含销控、调价技巧);6、案例分析 7 推广渠道选择及客户关系营销 1、房地产项目营销策划基本流程;2、房地产项目营销推广流程及要点;3、另类营销手法——客户关系营销探讨。 8 销售案场管理实务 1、售楼处的布置及功能分区;2、销售物料的存放管理;3、项目销售数据统计与分析;4、合同文档管理;5、样板房的管理;6、现场问题解决预案;7、销售大厅需要公示的文件;8、销售所需表格单据的设定和执行;9、客户接待流程; 10、备案条件的准备;11、合同备案要点及易错点; 12、银行按揭的准备及衔接;13、按揭回款的办理及注意事项;14、合同签定要点及易错点。 9 销售控制 1、销售控制原理;2、销售控制的时机、方法及途径;3、与其他部门的配合及沟通;4、销售控制环节包括的制度性流程设计及软件支持完成整个销售流程的体系;5、销售软件的选择和使用(明源、维新等);6、案例分析。 10 房产销售执行流程设计及控制 1、排号(诚意)金流程设计及控制;2、订购流程设计及审核、控制;3、签约及审核流程设计;4、按揭办理流程设计及控制;5、相关流程及规范---排号、下定、签约、直系亲属更名、换房、退房、折扣、按揭、特殊要求。 11 销售内部管理(含团队管理) 1、房地产人力资源管理特点及艺术2、销售部人员设置;3、各岗位职能划分4、销售团队的招聘、组建、培训和考核; 5、销售人员薪酬的合理制定; 6.团队激励方法;8、晋升与淘汰; 8、接待轮次及客户归属界定;9、销售人员离职分配;10、特殊情况下的客户接待及佣金分配;11、销售团队竞争意识和团队意识的提升。 12 SP实战演练 现场模拟销售经理需处理的各类销售环节中的突发事件和问题,综合考察销售经理的应变能力及处理问题的水平和艺术。 13 建筑规划设计 1、城市规划的相关内容;2、住宅建筑设计基础;3、公共建筑概述;4、建筑结构;5、建筑设计规范的各种规定;6、小区设计常识;7、建筑美学 14 尾盘和滞销盘应对策略 1、尾盘的特点;2、销售难点及其应对的办法;3、滞销楼盘原因分析及解决方案,案例讲解。 15 交房流程 1、开发商前期准备:交房文本的制定;交房流程的制定;交房通知书的制定和公示;相关证照的准备和公示;交付指引和人员安排;各部门分工及协调; 2、业主登记:证明文件查验、确认业主身份; 3、合同约定的交楼证明文件的出示:规划验收批准文件;竣工验收备案表;面积实测技术报告书………… 16 通用银行知识及其它地产类型销售常识 1.房产项目合作银行相关知识解析(合作方式、抵押方式、贷款手续等);2.其他地产类别的销售常识(商业、写字楼、别墅、工业地产等) 17 全程营销案例解析(上) 房地产全程营销案例详解(前期的市调、价格体系、营销策略及推广计划、客户蓄水及开盘方案、销售节奏控制以及尾盘的策略等等全过程实战讲解) 18 全程营销案例解析(下) 房地产全程营销案例详解(前期的市调、价格体系、营销策略及推广计划、客户蓄水及开盘方案、销售节奏控制以及尾盘的策略等等全过程实战讲解)
2014-04-17 10:58:51
  实 施 方: 慧人团队+资深房产专家+行业操盘手 针对对象: 个人或单位 价  格: 2800元 时  限: 2013年4月下旬起十天内(含周末) 详细说明: 详细说明:     为解决外地学员来成都培训时间周期长、单位工作忙、食宿时间长费用高的难题,慧人特推出“房产集训套班”系列课程,该课程采用“一周全封闭式强化培训”模式,一周内学完所有之前常规套班的课程,时间紧凑,结合大量实战案例讲解,利于外地和工作时间忙的本地学员集中学习,减少精力和成本消耗。首期“慧人房产策划集训班”将于12月8日隆重开班! 针对对象:1、各类房产企业在岗策划人员需要提升理论及实战策划技能者;2、各类房产企业在岗销售人员希望增加策划知识或想转岗做策划者;3、因工作原因不能安排时间长期学习固定套班者;4、非成都学员希望短时间学习以节约时间和餐宿成本者。 培训时间:2012年12月8日至12月17日周末白天全天及周一至周五晚上,上午9:30-12:00,下午14:00-16:30,晚上18:30-21:00 培训价格:2800元(包括学费、资料费用、证书费用、后续服务费用) 课程特色:1、系统全面的理论知识;(全)       2、经典案例的深入分析;(经典)           3、典型项目的实操模拟;(实战)           4、业内一流的师资团队;(高手经验)           5、持续稳定的网络交流;(后续服务)           6、成熟完善的就业服务体系。(慧人品牌支撑)            7、一切来源实战,一切为了实战。(慧人持续改进中)                                                                   慧人房产策划集训班(一周封训)培训简章     一个项目成功的关键是策划,如何成为专业的策划精英?一个成功的策划精英应该具备什么条件?如何让自己在公司很快的挑起重担?如何让自己的收入很快的提高?如何使自己迅速而悄悄的赶超同事? 那么,你需要专业而有效的培训!     成都慧人通过对房地产市场的详细调查与研究,结合国内房地产策划经典案例,广泛整合房地产策划实操精英的专业经验,成功研发出作为一个优秀策划精英必须掌握的课程体系。我们的主要目标是:学员学习后就可以上手。 慧人房产策划集训班(一周封训)课程体系如下: 序号 课程名称 课程概要 课程目标 1 建筑规划设计常识 1、城市规划的相关内容;2、住宅建筑设计基础;3、公共建筑概述;4、建筑结构;5、建筑设计规范的各种规定;6、小区设计常识;7、建筑美学  掌握住宅建筑规划设计的标准、依据,能针对特定的建筑设计进行专业分析。了解目前商业建筑规划特色。 2 房地产开发流程 房地产项目决策阶段;前期准备阶段;工程建设阶段;项目销售阶段;交付使用阶段。 掌握一个房地产项目的整体开发流程需要经历哪些阶段和环节,奠定坚实的房地产专业基础。 3 房地产营销策划学基础 市场营销基础知识;市场营销学基本理念等。策划的类型、三要素、原理、方法、营销策划步骤及方案等。 了解房地产市场营销学的基本理论,掌握市场中各种营销战略。掌握策划概念及三要素;了解策划原理和方法;熟悉策划方案及策划书的设计与撰写 4 房地产市场调研与报告的撰写(上) 房地产市场调研的目的和作用;市场调研的基本内容和方法;市场调研资料搜集;市场调研报告的撰写;个案市调分析要领。 掌握房产市调的方法,熟悉房产市调基本过程,并进行市场调研报告的撰写。 5 房地产市场调研与报告的撰写(下) 房地产市场调研的目的和作用;市场调研的基本内容和方法;市场调研资料搜集;市场调研报告的撰写;个案市调分析要领。 掌握房产市调的方法,熟悉房产市调基本过程,并进行市场调研报告的撰写。 6 房地产宏观经济与时政解析 中国房地产业形势分析;成都市房地产形势分析;震后成都市房地产市场的分析;11年成都房地产市场分析等 掌握与房地产相关的法律法规,能熟练运用法律法规保护开发商的合法权益,规避法律风险。 7 控盘策略 控盘对于楼盘营销的意义;销售控制原理;销售控制的时机、方法及实施途径;销售控制与定价策略的管理控制;工作计划和策略;工作总结;案例分享。 掌握销售控制的时机、方法及途径,熟练运用相关策略更好的做好楼盘管理控制。 8 房地产项目市场定位分析-1 房地产市场定位实战价值分析;房地产市场细分定位的具体策略;房地产市场定位要点分析;房地产市场定位实战流程设计等。 掌握对房地产市场定位的实战价值分析方法,能针对特定的房地产产品进行市场定位分析及全套定位流程设计。 9 房地产项目市场定位分析-2 房地产市场定位实战价值分析;房地产市场细分定位的具体策略;房地产市场定位要点分析;房地产市场定位实战流程设计等。 掌握对房地产市场定位的实战价值分析方法,能针对特定的房地产产品进行市场定位分析及全套定位流程设计。 10 房地产产品设计 总体规划、建筑风格定位;主力户型选择;项目规划及艺术风格提示;卖场、示范区概念设计提示等。 掌握从规划、户型、景观、建筑外观、配套设施等几方面对产品进行设计的过程。 11 定价策略 项目价值分析;建立价格体系;互动交流等。   掌握房地产的各个定价策略及定价方法。 12 房地产广告解析 房产广告设计的基本原则;房产广告的不同表现类型; 广告文案及其写作;案例评析等。 掌握房产广告设计的原则、表现类型,并在此基础上,运用表现能力,运用对语言文字符号的驾御能力,进行有效的广告文案表现。 13 项目推广策划   房地产项目推广渠道分类;不同推广渠道的优劣势分析;房地产项目不同时期推广渠道的建立;项目推广常见的失败因素;撰写媒体计划方案的要点及格式等。 掌握媒体计划方案的撰写要点、基本方法和技巧,并在此基础上,运用表现能力,运用对语言文字符号的驾御能力,进行有效的广告文案表现。 14 房地产全程策划实战案例分析-1 经典策划案例分析 通过对经典策划案例的分析,学习借鉴先进的理念及操作方法。 15 房地产全程策划实战案例分析-2 经典策划案例分析 通过对经典策划案例的分析,学习借鉴先进的理念及操作方法。
2014-04-17 10:58:48
  成都二级建造师考前培训哪里通过率高,典伯教育。本培训学校可为社会人员无条件代报二级建造师,对于工作年限不够的或学历不够或者其他原因想提前获得建造师资格证的人员报名,多年信誉,质量保证。成都二级建造师培训班预约保通过可代报名。我校专业从事建筑行业职业培训领域,拥有一套科学的体系和专业的师资团队.多年来帮助不计其数的人通过了他们觉得自己不可能通过的考试,帮助600多家建设单位培养出大量合格的建筑领域持证上岗人才. 可为广大学员代报一级、二级建造师,提供相应的学历教育,推荐证书挂靠。为建筑公司资质升级配备人才提供从方案设计,人才培养,领证,挂靠注册,后续服务为一体的服务体系   考前冲刺大纲编委及原命题老师超豪华名师每门1天总结历年命题规律,根据最新信息,分析最新命题方向,突出考试重点。同时考生对自己的知识体系进行查漏补缺。临考点晴另行通知另行通知每门1小时我机构凭借多年考试辅导应试教学经验及对命题思路的研究,有把握并比较准确地概括出今年考试的命题重点。
2013-11-17 16:42:28
  职业资格证书是反映劳动者具备某种职业所需要的专门知识和技能的证明。它是劳动者求职、任职、开业的资格凭证,是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据,也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件。职业资格证书也职业劳动活动密切相联,是反映特定职业的实际工作标准和规范。    要想取得职业资格证书必须要通过职业技能鉴定,任何符合条件的个人均可自主申请参加鉴定。申报职业技能鉴定时,首先要根据所申报职业的资格条件,确定自己申报鉴定的等级。如果需要培训,要到政府有关部门批准的培训机构参加培训,职业技能鉴定分为知识要求考试和操作技能考核两部分。知识要求考试一般采用笔试,技能要求考核一般采用现场操作加工典型工件、生产作业项目、模拟操作等方式进行。经鉴定合格者,由劳动保障部门核发相应的职业资格证书。  
2013-07-17 13:44:48
  关于获得国家学历教育文凭报名的通知: 各有关单位人员: 拿到国家承认文凭便是你以后在工作单位晋升及职称评定的基础,根据现有资源特向你们推荐“四川省住房和城乡建设厅电大”的学历教育,它是一所运用现代信息技术手段,进行远程教育的成人学校,考试合格将获得由中央电大和地质大学颁发的文凭,并能在中国教育部官方网站“中国高等教育学生信息网”,查询到毕业证电子注册信息。 一、招生相关专业及其费用 专升本开放本科专业两年制专业:土木工程(建筑工程方向)、学费7800元/人。 开放专科两年制专业;建筑施工与管理、工程造价与管理、道路桥梁工程施工与管理。学费6200/人 成人中专一年制专业:建筑工程施工2600元/人 二、报名提交资料: 本人身份证、毕业证复印件两份,一寸、两寸免冠照片各四张(蓝底)
2012-08-08 10:08:41
 慧人套班所有课程上调300,置业顾问白班从1500调至1800,置业顾问晚班从1800调至2100,房产策划班从2500调至2800,房产销售经理班从2880调至3180.为感谢广大学员和送培单位的一直厚爱,特针对4月18号报名之前的学员执行原价!     成都首家专门针对房地产行业的专业性人才培训网,是房地产企业和房地产人才的双向渠道,是房产人才学习培训提高之家,房产企业人才蓄水池。慧房网提供房地产企业培训全面解决方案,是以企业的发展战略、业务策略与团队建设为导向,为房地产企业培训提供从需求分析、计划制订、内容设计、实施管理、反馈评估、培训制度与培训文化建设、多元化的学习产品组合选择等全程、全面、全员的服务。
2012-06-27 10:04:53
 成都房地产开发企业信用管理师上岗证考试通知_成都企业信用管理师上岗证房地产开发企业信用管理师上岗证考试通知   根据《四川省关于进一步加强房地产开发企业资源管理的通知》川建房发[2007]115号和《四川省建设厅关于加强房地产开发企业资质管理有关问题的补充通知》川建房发[2007]255号文件,自2007年7月1日起,凡新申报、定级、升级以及换发证书的开发企业均应提供信用管理师资格证明材料。 成都市锦程职业培训中心是经成都是劳动局审批四川地区最早具有信用管理师培训资格的学校。中心为方便广大房地产开发企业办理资质申报、定级、升级以及换发证书,对需要办理《信用管理师》上岗证的企业实行随到随考,快速办证。请有需要的企业速与我中心联系。
2012-06-12 10:50:26
 校是省级重点职业中专学校,是四川省建设厅建筑类专业技术人员职业技能培训基地。我校拥有多媒体教室、网络教室、多功能学术报告厅,拥有建筑材料检测实验室、建筑力学实验室、土工实验室、电工室、预算专用教室、CAD专业教室、制图专业教室、建筑模型专业教室,教学设施、实验检测设备在同类学校中是最先进的。我校现有中高级教师占教师总数的87%,专业教师中有注册的国家建筑师、造价师、设计师、检测师、建筑技能考评员,为教学计划的顺利完成提供了可靠保证。学校的实习就业指导处专门负责学生就业指导和毕业工作安置,建有完善的毕业生实习就业网络系统。历年毕业生就业安置率均达98%以上,现在我校培养的高素质毕业生仍供不应求,今年就业安置率100%。学校还充分利用雄厚的师资、先进的设施设备,充分发挥作为成都市建筑职业教育中心的优势,在省建设厅和市、区教育局的大力,先后与西南科技大学、西南石油大学、四川建筑职业技术学院等学院建立了长期稳定的联合办学关系,通过校际交流、教学沟通、教学信息和图书资料等资源共享,开通了建筑经济管理、装饰艺术设计、工程造价等中高职融合的学历教学班,近年来,随着建筑业的进一步规范和建筑专用人才需求不断增大,我校发展也迎来了新的机遇。入学后同学们可置身于环境优美、各类教育教学设施设备齐全的新学校中学习、生活,向着自己的理想展翅高飞。 主要课程:  主干学科:建筑学   主要课程:建筑设计基础、建筑设计及原理、中外建筑历史、建筑结构与建筑力学、建筑构造。   主要实践性教学环节:包括美术实习、工地实习、建筑测绘实习、建筑认识实习、设计院生产实习, 培养目标   培养德智体美等方面全面发展的,掌握本专业必备的基础理论知识和专业知识,具有本专业领域实际工作的岗位能力,适应建筑生产一线的施工与管理等职业岗位要求的高等技术应用性人才。 就业方向   建筑专业职业导向:建筑师,城市规划者,园林建筑师,建筑学史学家,画图预设职员,工业预设职员,施工项目经理。   从事工业与民用建筑中的项目管理、工长施工员、预算员、材料员、质量员等生产操作、技术和管理工作。 学生毕业后可到建筑施工、工程监理等部门从事现场施工技术、质量检验、施工安全 、造价员 、安全员 、土建施工员、 水暖质检员 、材料员 、测量员、 质检员、 工程技术负责人、 工程技术员 、资料员 、工程实验员、 测量工、 监理工程师 、合同员 、监理员 、电气施工员、 安装造价员等工作。                                                                                                                         毕业生实习和就业单位:学校与四川宏得建设(集团公司)、华西建工、中铁、中冶成工、蓝光等企业建立了合作,为学生校外实训、就业前的岗前培训以及就业做好了铺垫。 
2012-05-14 22:59:46
  行业前景:未来十年房地产市场仍具高成长性,同时注定地产行业是一个高薪地带,是人才聚集最多的地方! 培训周期: 1800 :1 、现场沙盘模拟讲解具有实战性。3 、就业服务帮助上岗。5 、十年磨砺,精品课程,高效直 课程介绍 课程名称 1 深受企业好评的课程,经过慧人与企业人力资源部的共同讨论。通过学习了解置业顾问的工作性质,树立置业顾问的职业素质。 人员形象设定;电话接听礼仪;迎接客户的礼仪;业务寒暄礼仪;沙盘,户型模型讲解注意事项;看样板房礼仪;实质性谈判礼仪;定购协议书、合同签署礼仪;送客礼仪;后续跟进篇 建筑基础知识 4 使受训者充分掌握户型分析的方法和技巧,熟练针对户型进行专业分析,善于将户型存在的劣势在说辞中进行有效地规避。并通过现场分组讨论与实战练习巩固效果。 市调的目的;市调的方法;数据的处理;调研报告的书写 商品房交易常识 7 通过现场实战掌握作为置业顾问的相关计算 客户进门的注意事项;客户寒暄的三个要点;沙盘介绍的要点;户型模型的介绍要点;二次谈判的要点;逼定的要点;送客要点100140 销售接待流程(下) 如何认识自己;如何观察及辨别客户类型;成功销售的五个关键按钮;客户定位和控制技巧;如何使顾客信赖你并影响他;六个心理学法则;客户资源管理系统的建立! 销售表达技巧 12 了解房地产销售过程中客户异议产生的深层次原因,有针对性地妥善处理好客户异议,以促成签单。 客户为什么犹豫;逼定的意义及时机的把握;客户的借口代表什么含义;逼定的技巧;逼定的配合;回访的技巧 经典销售答疑 15 由老师担任客户,学员扮演置业顾问。采用一对一模式,练习销售全流程  SWOT 面试指导与职业规划
2012-02-22 16:13:42
      下一页  房产相关分类一共[50]条课程2页  当前是第1页  
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