采购管理与供应商评估

Ø        新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。

通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系

第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析

 

u       询价/比价/议价/作业流程内容     ◆成本结构与采购相关的财务成本分析

u       采购成本影响因素分析            ◆采购价格六种分析

u       采购成本结构与采购成本分析      ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析

 

第二坛: 全面降低成本采购策略/系统                   

 

u       透过采购策略降低成本            ◆降低成本采购价格管理工程

 

第三坛: 采购供应链管理

 

u       供应链管理/战略                 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期

u       质量控制/降低成本/解决技术      ◆建立精益生产(JIT)供应链模式

u       供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

 

第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍

 

u       某公司供应科采购流程分析与研讨

u       某公司采购作业五大特点

u       某公司采购物料工程更改流程分析

 

第五坛: 供货商交货期管理

 

u       供货商交期管制十大之道

u       ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)

u       采购物料进度跟催监控六步

u       采购进度落后采取应急四措施

 

第六坛:采购质量管理

 

u       改善供货商质量十大手段

u       供货商物料质量管理十二实施手法

u       采购质量控制应检查项目

u       转变管理程度规则(Switching Rules)

u       采购物料验证方法协议注意七事

 

第七坛: 采购谈判过程及技巧

 

u       采购人员冲突处理三大技巧

u       十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

u       采购谈判三种过程分析

u       设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析

u       采购谈判定义需求与技巧

u       采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)

u       谈判技巧---谈判三项准备/四过程

u       谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略

u       谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵

u       应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时

u       学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评

 

第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理

 

u       透过三个层次来管制采购腐败             ◆采购绩效执行六部分

u       采购目标管理活动核心---执行力管理

u       某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要