销售管理--大势管理顾问公司内训课程

课程目标：1、了解市场营销的重要作用
2、学会分析市场
3、掌握有效的营销战略
4、有效提高销售技能
课程大纲：
一、市场营销在公司中的重要作用 
二、市场营销的环境和挑战 
三、市场营销的核心：以客户和市场为导向 
四、市场营销的过程 
五、如何分析市场机会
1、市场环境分析
2、消费者分析
3、竞争对手分析
六、如何确立有效的营销战略
1、市场细分
2、挑选市场目标
3、市场定位
七、如何建立有效的营销计划
 1、产品/新产品开发
 2、定价
 3、分销渠道
 4、推广与促销
八、品牌战略
九、整合营销(IMC)
十、广告战略 
十一、促销工具的运用
十二、服务营销概要
课程形式： 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 练习 
课    时： 1天（6小时）