公司介绍：
成都纳实管理咨询公司是中国首家由留学欧美的归国学者和国内外著名实战派管理专家发起成立的一家现代化、专业化的管理咨询公司，公司自成立以来，即确立了“开发人的潜力，造就一流人才”的经营理念，长期致力于为在华企业、特别是中西部企业及企业集团的成长发展提供管理支持，为他们输送国际、国内前沿的管理理念和经营思想，提供科学化、规范化的管理操作工具，帮助其实现管理的高效运作，协助其构建起企业的核心竞争力，努力实现并保持企业持续、稳定、健康的良性发展。
近七年来，公司在借鉴世界著名商学院办学经验的基础上，不断进行探索和创新，率先在全国推出了职业经理专业、企业家专业、硕士后高级经理研修班、企业首席执行官（CEO）顶级研习班、MBA核心课程班、企业中层管理干部培训班、海内外名企商务考察培训班等专业和项目。成都纳实管理咨询公司的目标是秉承中西，整合国内的管理培训与咨询服务，并不断创新中国职业经理人培训和企业咨询的成功模式。公司的专家顾问都具有多年知名内资、外资企业从事中、高层管理工作的背景或者是具有多年学院教学经历的专家级教授，有着扎实的理论基础和丰富的管理咨询、培训经验。凭借他们多年的经验积累和知识创新，锻造了专业化、高品质、高附加值的管理培训、咨询优势。截至目前，公司已为数千家大中型国有企业和民营企业提供过专业化、个性化、针对性的、卓有成效的管理咨询和管理培训服务。
培训客户介绍：
五粮液集团、四川省地矿系统、太平阳财险四川分公司、泸州佳乐集团、新希望集团、金炜集团、佳禾企业集团、蓝剑集团四川开元集团、恒泰食品、三旺集团、成都电信、华为成都公司、四川联通、绵阳联通、德阳联通、通发电信、乐山电信、成都电信、星罗实业、航天科技、美亚制漆、泸州老窖、成都石油、、银龙家私、中国人寿、成都好吃屋、成都旅侨商品公司
详细信息请查阅：www.chinanash.com
成都销售培训《专业销售技能提升训练》-成都纳实管理咨询公司内训课程
一、培训目的：
1、让销售人员明确自己的角色与定位
2、销售人员目标客户识别
3、销售人员从洽谈到促成中销售技能的提升
4、销售人员做好售后服务
二、培训时间：1-2天
三、培训方式：讲授+研讨+案例分析+小组讨论
课程大纲：
一、销售人员的角色认知与角色定位
1、销售中常见的误区
2、你不是在销售产品——正确理解销售的语义
3、销售人员的职责与角色
4、销售人员的素质与能力
二、销售心理与销售模式
1、顾客购买心理
2、推销方格
3、销售模式
三、目标客户识别
1、寻找目标客户的七大方法
2、鉴定目标客户的MAN法则
3、管理目标客户的方法
四、销售接近与洽谈
1、做好约见准客户的前期准备
2、约见的六大方式
3、准客户的八大技巧
4、 销售洽谈的两大基本方法
五、客户需要开发
1、客户需要的种类
2、了解客户需求的四大方法
3、开发潜在需求的四个技巧
4、挖掘客户需求的四大原则
六、产品展示与劝购
1 、产品展示的基本前提
2、产品展示的三大方法
3、产品展示过程中可能遇到的问题及处理
4、恰当运用四个技巧，进行产品劝购
七、顾客异议处理
1、顾客异议从何而来
2、异议处理的五大思路
3、异议处理的五大策略
4、常见异议类型与应对技巧
5、异议处理的四项原则
八、成交促成技能与方法
1、可能成交的五大信号
2、促成成交的五大策略
3、成交的六种方法
4、成交后跟踪
九、售后服务与客户维护
1、售后服务的作用及提高服务质量的六种方法
2 、客户抱怨的原因及处理
3、留住老客户的三大技巧
