《专业采购谈判与议价技巧》

课程大纲
 

 
第一部分、概论 
1. 何为谈判 
2. 谈判能力的三大要素 
3. 谈判中的三个问题 

第二部分、谈判的致胜之道 
1. 详细的谈判计划 
2. 优势的谈判行动 
3. 降低期待系数 

第三部分、谈判的步骤 
1. 计划准备阶段 
2. 谈判开始阶段 
3. 谈判过渡阶段 
4. 实质性谈判阶段 
5. 交易明确阶段 
6. 谈判结束阶段

第四部分、谈判的变数 
1. 权利变数与谈判
2. 时间变数 
3. 情报变数 

第五部分、如何打破谈判僵局 
1. 共同解决问题法 
2. 勾画达成协议
3. 冲出困境
4. 三种类型的谈判伎俩及破解
 
第六部分、谈判的类型
1. 不计代价行（自我中心型） 
2. 双方满意型

第七部分、实战谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法
 

讲师简介
  
柳 荣 Jasun Lau先生  华夏管理培训网特聘采购管理类首席顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师，资深招投标与谈判专家。《现代生产》、《经理人》。《商业时代》、《远见杂志》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师曾在三菱集团(日资)担任采购经理、和制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的采购管理经验，曾多次应邀到日本、美国等国参加管理研讨，有丰富的谈判经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授或辅导过以百多家中外企业。专注于企业诊断、采购管理与生产力提升、成本控制分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语。柳老师综合了8 年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而作出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。

课程大纲
 

 
第一部分、概论 
1. 何为谈判 
2. 谈判能力的三大要素 
3. 谈判中的三个问题 

第二部分、谈判的致胜之道 
1. 详细的谈判计划 
2. 优势的谈判行动 
3. 降低期待系数 

第三部分、谈判的步骤 
1. 计划准备阶段 
2. 谈判开始阶段 
3. 谈判过渡阶段 
4. 实质性谈判阶段 
5. 交易明确阶段 
6. 谈判结束阶段

第四部分、谈判的变数 
1. 权利变数与谈判
2. 时间变数 
3. 情报变数 

第五部分、如何打破谈判僵局 
1. 共同解决问题法 
2. 勾画达成协议
3. 冲出困境
4. 三种类型的谈判伎俩及破解
 
第六部分、谈判的类型
1. 不计代价行（自我中心型） 
2. 双方满意型

第七部分、实战谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法
 

讲师简介
  
柳 荣 Jasun Lau先生  华夏管理培训网特聘采购管理类首席顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师，资深招投标与谈判专家。《现代生产》、《经理人》。《商业时代》、《远见杂志》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师曾在三菱集团(日资)担任采购经理、和制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的采购管理经验，曾多次应邀到日本、美国等国参加管理研讨，有丰富的谈判经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授或辅导过以百多家中外企业。专注于企业诊断、采购管理与生产力提升、成本控制分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语。柳老师综合了8 年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而作出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。

课程大纲
 

 
第一部分、概论 
1. 何为谈判 
2. 谈判能力的三大要素 
3. 谈判中的三个问题 

第二部分、谈判的致胜之道 
1. 详细的谈判计划 
2. 优势的谈判行动 
3. 降低期待系数 

第三部分、谈判的步骤 
1. 计划准备阶段 
2. 谈判开始阶段 
3. 谈判过渡阶段 
4. 实质性谈判阶段 
5. 交易明确阶段 
6. 谈判结束阶段

第四部分、谈判的变数 
1. 权利变数与谈判
2. 时间变数 
3. 情报变数 

第五部分、如何打破谈判僵局 
1. 共同解决问题法 
2. 勾画达成协议
3. 冲出困境
4. 三种类型的谈判伎俩及破解
 
第六部分、谈判的类型
1. 不计代价行（自我中心型） 
2. 双方满意型

第七部分、实战谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法
 

讲师简介
  
柳 荣 Jasun Lau先生  华夏管理培训网特聘采购管理类首席顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师，资深招投标与谈判专家。《现代生产》、《经理人》。《商业时代》、《远见杂志》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师曾在三菱集团(日资)担任采购经理、和制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的采购管理经验，曾多次应邀到日本、美国等国参加管理研讨，有丰富的谈判经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授或辅导过以百多家中外企业。专注于企业诊断、采购管理与生产力提升、成本控制分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语。柳老师综合了8 年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而作出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。