《卓越店长训练营》——不动产卓越店长门店管理提升班

[培训地点]　重庆
[培训费用]　980元/人

　为什么团队业绩总是起起伏伏？
　为什么做管理还不如做业务挣的多？
　为什么我的员工很难像我一样成功？
　员工激励真的这么难吗？
　房源广告效果如何提高？
　如何才能提高经纪人成交的效率？
　怎样才能有效的占领目标市场？

【课程观点】
只有好的管理才能获得持续的成功
做“枪手”的店长注定要失败
面试不是为了选择成功者，是为了淘汰那些根本不可能成功的人
成功的团队不靠“精英”
没有成功的模式，就无法快速复制成功
激励是一个系统而不是简单的几个活动
心态决定成功，而不是能力

【学习收获】
掌握并理解门店如何才能获得高绩效
掌握打造经纪人团队的招聘、辅导和激励技巧
提升信息开发、推广和管理能力
掌握有效的业务监督技巧，提升经纪人的销售效率和效果

【讲师介绍】

董　琪
历任：21世纪不动产中国总部培训部经理
21世纪不动产宁波区域分部副总经理
21世纪不动产北京区域分部总经理

　13年的一线实践和企业管理经历，9年大型企业培训经历，是21世纪不动产全球《IMA》（国际管理教程）和《QSP》（质量服务管理教程）两门核心管理课程在国内的开发者和主讲者，《21Plus》（经纪人营销核心课程）的主导开发者和主讲者，并且为21世纪不动产体系培养了大量的以上三门课程的专兼职讲师。
《卓越店长训练营》为董琪讲师根据8年的不动产经营实践，以及对大量房地产经纪公司的访问、研究下倾力打造的门店管理精要课程，是其房地产门店管理系列课程的浓缩与精华。

【授课对象】
区域经理、分行经理、店长/销售经理/主管、储备店长、培训部经理、内训讲师

【课程时间】
5月28日—5月29日（周三、周四）

【课程内容】

5月28日上午：9:00—12：00
模块一　绩效的真谛

不动产公司的经营实质
门店高绩效的两个核心公式
如何通过管理获得高绩效
门店管理的现状与误区

模块二　打造队伍：招聘与训练（上）

依靠“精英”会害死你
招聘选择是为了淘汰
如何快速扩大队伍
新经纪人最需要培训什么
“师徒制”为什么总让你失望
快速复制：模式化你的新人训练（流程与工具）

5月28日下午：13:30—16:30
模块三　打造队伍：招聘与训练（下）

如何提升经纪人的销售技巧
房地产经纪人的12步专业销售技巧
销售技巧的模式化训练与辅导

模块四　经营基石：房源开发与信息管理

门店如何获得市场竞争优势
房源开发的渠道
如何进行商圈精耕
如何提高房源广告的效果
广告的原则是什么
信息管理的原则和目的（原则：详尽，目的：数据库营销）
如何通过信息管理指导门店的经营

5月29日上午9:00—12:00
模块五　业务督导：追求高效率与效果的途径

经纪业务成功的关键
当前经纪人销售中的常见误区
经纪人如何才能持续成交
提升销售业绩的要素
什么是活动量管理
如何通过销售活动督导提升绩效
经纪人的关键行程有哪些
利用软件技术进行业务行程监督
如何有效指导和推进业务进程
质量监督：通过优质服务创造客户

5月29日下午：13:00—16:30
模块六　激情团队：领导与统御

经纪人团队的特性
门店团队建设的要点
如何做一个成功的团队领导
心态、心态、心态
失败经纪人的常见心态
经纪人心态建设的要点
高绩效团队的特质
激励是一个系统而不是几个活动
如何有效激励团队成员
如何经营好早会

模块七　自我修炼：成为卓越的店长

优秀领导者的特质
卓越店长必须具备的核心能力