SOLUTION ON THE BRAND
『 品牌之上的解决之道 』非主流·更上流
讲座大纲
（品牌战略/营销/建设/管理方向）
讲师简介-「品牌掌柜」高韬
新一代品牌专家、拥有中国企业最需要的课程—《品牌之上的解决之道》、著名行销评论家、金牌策划人，国际商务策划师，自由商业撰稿人，浙江大学、山东大学、河北大学等多所大学客座教授，多所商学院总裁班特约讲师，上海市品牌战略工程、IBAC（国际品牌认定委员会）、国家中小企业银河培训工程、中国营销专家培训等特约讲师。一线媒体《中国经营报》《经济观察报》《销售与市场》《国际广告》《国际公关》《新营销》等一线作者，文章发表在国内近乎所有营销传播类报刊并在相关网站开设专栏。无论在学界还是业界均有良好的专业名声和影响力。
主力课程：
Lesson ①《品牌之上的解决之道》（2天）（品牌营销/建设/管理方向）
Lesson ②《网络营销@传奇》（1天）（网络营销传播方向）
超过十年的专注形成了独到洞见，凭借对营销脉动「抢先一步」的洞察及运用，揭示了众多国际品牌的营销内幕。以「Think different」（创造不同）为守则，是企业滚滚向前的理想幕后推手。
讲题简介-品牌之上的解决之道（Solution on the brand，简称SOtB）
“Made in china”是我们的优势也是弱势，尽管有钱赚，但仍是微利。那些不讲品牌的企业，战略肯定出了问题，很快将淡出市场。目前，销售主义至上的思想在中国还相当流行，这也是大家的通病。
如果你想赚得更多，活得更久，那就做品牌吧！
一旦你进入品牌的世界，将会乐此不疲，美好的新局就此展开。
在保障企业永续赢利方面，品牌已经成为最具生命力的战略点。然而，品牌并非如咨询界所信奉得那样法力无边和莫测高深。
在扫描众多著名品牌管理机构和强势品牌拥有企业的管理经验之后，发觉现实市场新问题和新趋势，找到传统品牌观的缺口，检视广告、公关和行销公司的服务盲点，独树一帜地提出「品牌之上的解决之道」，即：
「顾客价值见解、创新战略见解、新宣传见解」三大核心理念。
百川所汇，淘沙汰渍，SOtB提供以行销为导向的具有全球视野的品牌经营管理培训方案，对于想要藉由发展品牌来提升竞争力的企业而言，它开启你的经营视窗，延伸你的创意触角，更是企业品牌规划的教战手册，不同听者均可获得拨云见月的心得。
课程广告语：非主流，更上流
讲座特色
好看·好听·好懂·好用
听众评价 “改变企业命运的两天”；
“他敢于挑战传统品牌观，提出独到的品牌见解”；
“他是我所见过的新一代的品牌专家”
“难得的品牌课程”等等。
服务过主要客户：银河工程（国家中小企业局针对全国中小企业的系列培训工程）；河北道桥集团；三鹿集团；石药集团；石家庄供电局、石家庄商业银行、天元集团；卓达集团、河北平山中小企业、河北灵寿中小企业、福利彩票、CNC、德国贝克、上海静安区文化局、上海朗尼家具、上海惠工缝纫机、上海大都会欢乐园、上海金箍棒保健公司、上海金枫酿酒、华东建筑机械、上海宏苑物业、上海华氏大药房、上海浦东外高桥保税区新希望发展有限公司、上海城开房地产集团、上海东渡国际、上海汤臣塑胶等、浙江大学EMBA、民生药业、红蜻蜓、韩国三十秋、杭州升佳集团、浙江巴贝集团、海森药业、慧兰服饰、浙江常山纺织、浙江中远实业、山东邮政、首汽集团、北京中超地产、嘉林药业、上海熊猫机械、北京现代、北京平安保险、天津南极集团、东陶机器、北京西直门宾馆、石家庄市政府“燕赵讲坛”、IBAC（国际品牌认定委员会）、上海市品牌推进战略人才培训计划及全国公开课。
咨询过的客户：布谷播种机、燕赵晚报、BAA、狮王集团、土大力、陈琳杨坤唱会、广告直通车、医药经济报、emkt、平安医院、21世纪广告、河北大学、河北科技大学、河北影视艺术学院、华南理工大学、世界策划联合会、钟楼啤酒、赵薇、吴桥国际杂技节、博雅庄园、uptown、石家庄“城市绿色休闲区”等。
宣传过的品牌：联想、雀巢、可口可乐、KFC、北京晚报、力波啤酒、富士胶卷、激爽、中复电讯、motorola、m&m`、IBM、HP、帕萨特、罗氏力度伸、黄箭、养生堂、香港、米其林、普利斯通、M-ZONE、intel、nikewomen、雪佛兰等。
参加对象：
1. 有志于打造强势品牌、增强企业竞争力的董事长、总裁、总经理、品牌运营总监、营销总监；
2. 上市公司、大型国有企业、大型民营企业的市场部经理、品牌经理、广告经理等；
3. 众多中小型企业的上述人员；
4. 想在创业之初即开始品牌规划和累积的新入企业领袖；
5. 政府主管经济的官员；
6. 广告、媒体代理商；
7. MBA/EMBA学员、企管、行销、传播、广告等相关科系师生；
8. 其他有志于从事品牌运营的前瞻人士。
课程收获：
1、 十分实务且具前瞻性。
2、 获取精简的感悟，一言以蔽之，一字千金，告别若涩繁杂的理论。
3、获得风靡全球的品牌思维和品牌工具。
4、以今日商业活动的真实运作情形为主，而不只是着重在学术理论或是分析工具的应用。
5、可透视全球经济趋势，把握品牌发展新机遇。
6、催生卓越的企业领导、营销／品牌／公关经理。
7、能应用在大多数的国内企业里，包括企业对企业B2B与企业对个人B2C的商业环境。
课程差异：（与相关品牌类课题相比）
|
高韬的《品牌之上的解决之道》 |
|
·内容为王，课件精美；
·问题简单化、通俗化、感悟化；能从骨子里改变企业经营的本性；
·下自初中文化的老板，上至名校MBA，都能听进去的课程；
·精炼，12课时（两天）；
·谋求品牌营销新方法，更有超越其之上的部分；
·先做加法，再做减法，精益求精、即时更新，为此耗费大量精力；是其它培训机构和个人无法比拟的； |
· 借鉴国际著名顾问公司的部分方法工具；
· 在提供解决方案上不如之；
·总之，技不如人； |
·提供全面的品牌管理之道；
·该课是我的主力课，是立志要讲一生三世的课程，是谋生的主要手段； |
·从咨询师到培训师，与大多数培训师路径相反；
·自我研发自己宣讲，一切尽在掌握；
·借写作加强思考，心得更深刻而独有；
·大量见解得到几乎所有专业媒体的认可，可靠性强；
·更有超越点； |
|
著名高校品牌研究中心 |
著名咨询顾问公司 |
广告公司 |
其他讲师 |
|
·过度研究，使问题向复杂化发展。也许这样更像一问学问；
·显得高深莫测、晦涩难懂；
·冗长，一般64课时（七至八天）；
·被肢节成若干部分，分人讲授，看似整体，其实难以浑然一体； |
·以咨询为主，鲜有培训业务；
·品牌管理理念成熟，有可靠实用的方法和工具；
·可惜不肯宣教外露；
·所以顶尖的顾问公司不做培训； |
·重品牌管理的传播面，其无法掌控的部分被忽略；
·很多广告公司或营销公司的老总培训是假，招揽广告业务是真；
·一些以广告、营销公司老总现身的讲师培训只是幌子；
·同样不肯暴露太多解决方法和细节； |
·他人或部分代劳；
·更新较慢；
·一般无暇写作思考；
·一般涉及品牌的局部而不是整体；
·一些观点片面甚至错误；
·在培训市场上太热门的讲师，难免让人怀疑他们的精力和再学习能力； |
精采讲程（470页PPT 60M容量）（两天以上的课程）
学员的三种表情：窃喜、懊悔、寒战
N次窃喜：
J 片子如此漂亮、少见。
J 终于找到一把穿越混乱与拥挤市场的利剑了。
J 麻雀变凤凰，我有信心。
J 品牌就是联想，这是目前最精辟的论断。
J 品牌的形成就像鸟儿筑巢一样，精辟。
J “感觉胜过更好”，的确是这样。
J 学会了360度观察品牌，还有几个好用的品牌分析工具。
J 找到死而复生的出路，从此远离品牌黑洞。
J 学会了走出me too，另辟蓝海的细分术和定位术。
J 我终于明白失败的关键是试图取悦每一个人。
J 三段品牌定位法简单实用。
J 品牌管理不复杂，一种声音（one voice）最重要。
J 规避品牌延伸风险，品牌精神常在，分清主次，拿捏高、中、低调。
J 小小意见卡，见证品牌管理细节。
J 得知广告投入与市场份额的规律，做与不做广告知得失。
J 喜得国内唯一提及的“顾客忠诚钻石”，如获至宝。
J 方知巧取豪夺斗不过品牌忠诚。
J 方知“品牌不是万能的，没有品牌是万万不能的”。
J 品牌速成不是神话，创新战略﹢顾客价值﹢新宣传﹦伟大的品牌。
J 品牌脱颖而出的四种小把戏，妙不可言，不防一试。
J 各行各业产品的“感性价值”均呈提高之势，谁都有可能做品牌，哪怕生产钢材和水泥。
J 原来便利性也是算顾客价值。
J 除了广告，还有太多的接触点，都有是塑造品牌的良机。
J 讲故事也能造品牌。
J 喜得“中碑芝销”的6个按钮。
J 返璞归真重归5D（眼、耳、鼻、舌、身、意）的宣传最管用。
J 还有那“21世纪唯一能创造奇迹的工具——互联网”，好想接下来听高老师的《E化宣传开创新局》
J ……
N次懊悔：
L 懊悔之前所学所知仿佛杂乱的“知识碎片”，靠自己的力量拼不出一个完整的图型。这正是培训的作用。
L 懊悔之前轻信所谓大师的鼓吹，投入大量的宣传费，真正该说的却没说。
L 懊悔自己无先知先觉，为何追随者意是我？
L “你就是品牌”，懊悔之前认为品牌与已无关，其实处处都是在做品牌，浪费太多机会。
L 懊悔之前大把烧钱做广告时没给品牌露脸的余地，有时做品牌是捎带脚儿的事。
L “我很丑可我很温柔”，忽略了美丽的竞争力。
L 懊悔之前模仿领先者的品牌，原来大错特错。比如要使用主要竞争者品牌相反的颜色，十几年的营销宣传损失难以估量。
L 产品差异化过了头，独特，却了无意义。
L 上处领导下至员工，对自己的品牌都无爱心、情感和关怀，如何去要求顾客呢？
L 大量的广告换来的高知名度没用，品牌忠诚度才嫌钱，冤枉。
L 后悔当初靠价格竞争引来一大堆最糟糕的顾客，在为烫手山芋。
L 后悔没听毛主席的话，其实品牌营销的原理毛主席都讲过。
L 后悔当初以为神不知鬼不觉地无数次愚弄消费者，不把他们当上帝，更没当人。一旦败露品牌一塌糊涂，真是搬石头碰自己的脚。
L 我的广告观太陈旧了，还在抱着“告诉消费者”不放，在在观念头上早就败下阵来。
N次寒战：
K 原来我的品牌还不是大品牌。
K 原来我的品牌没人性。
K 原来我的品牌没灵魂。
K 同样的产品，我的利润为何仅为大品牌的零头？
K 原来引以为荣的销售技巧和招数，都是短视和带有欺骗性，长久以往给品牌扣了多少分，看不见的损失难以估量。
K 我搞了二十几年营销，今天才懂市场和营销的真谛。
K 望着“品牌生命力模型”，对号入座，方晓我的品牌处在被淘汰的边缘。
K 原来我的产品再无加价的可能。
K 原来我对目标顾客的了解太模糊，导致后续策略诸多偏失。说无的放矢不为过。
K 三种营销观，原来我用的是最低级的。
K 第三次品牌浪潮已吹过十几年了，而我仍处在上世纪50年代第一次品牌浪潮阶段。
K 没有强大的品牌，原来我的企业不值钱。
K 不试不知道，原来我的品牌抗创伤能力极弱，说明品牌无力。
K 品牌管理的“四大陷阱”几乎我全占了，还陷得很深。
K 方知之前的广告浪费大半却不知是哪一半。
K 顾客角色变化，联合、灵通与主动，每一分钱都在买价值。心虚后怕。
K 我没成就一个品牌，却不知不觉做了自毁品牌的勾当。
K 不仅有“价格战”，还有“科技战”，“更好”有时是自找苦吃。
K 大品牌向下走，小品牌向上走，不久将打个遭遇战，我们这些小品牌九死一生。
K ……
