成都英领管理咨询有限公司(原合仲机构)是一家专业房地产人力资源服务机构，针对个人及房产企业开展专业化、个性化和系统化的培训和管理咨询服务。公司核心团队成员具有多年行业内管理经验，师资团队更拥有来自全国各领域的百人咨询精英团队，保证了服务品质和顾客权益。
公司秉承专业、专一、专注的经营理念，坚持用心、热心、倾心、精心、放心的服务准则，力争实现客户、公司、员工利益最大化。
公司下设教育培训部、市场部、营销策划部三个主要部门，对外主要服务内容包括：房地产人才培训、房地产企业内训、房地产管理咨询、房地产前期市场调研、房地产全程营销代理等房产相关服务体系。
英领培训之客户购买需求分析
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教学要点 |
学习目的 |
自我考核 |
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★关于消费者的马斯偌理论
★消费者会注重房地产的哪些方面
★消费者关于购房的心态分析
★第一次购房者的需求
ü 单身租房
ü 合租
ü 与父母一起住
★第二次购房者的需求
ü 房屋太小
ü 户型不好
ü 车位不足
ü 配套不齐
ü 环境太差
ü 地段不好
ü 同事攀比
ü 投资客户
ü 改善居住品质
★外地购房者
ü 子女在成都读书工作
ü 退休到成都
★投资客户 |
★了解顾客需求的本质
★不同顾客的需求分析
★针对顾客需求的引导
★表层需求与深层需求的分析
★顾客需求的表现形式
★顾客需求与产品卖点的结合 |
★顾客需求分析表
★卖点与顾客需求的对应表
★顾客需求的引导训练
★思维逻辑性训练 |
