第4期《销售团队精细化管理特训营》

2017-04-12 10:25:39  学校: 点击:59
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包含科目:团队规划、团
推荐指数:★★★★
开课时间:-05-13
课程价格: 1980 
退返现金比例:空缺
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第4期《销售团队精细化管理特训营》

——如何打造一支顶级的销售团队
销售经理必修课 学会打造销售铁军

团队是企业发展的中坚力量,是企业目标的具体执行者,团队的执行力,已经越来越被认为是企业目标能否实现的关键因素,而销售团队是企业极为重要的前端产出团队。从普遍现状来分析,销售管理者,大多因个人业务能力较强而晋升。销售管理岗位和业务岗位由于角色差异、岗位职能差异,经常导致一个优秀的销售人才变成了平庸甚至失败的销售管理者。目标时常不能达成、大客户渐行渐远、团队日常工作无法有效监管、团队员工始终无法成长、团队没有生气等等问题越演越烈,越变越糟。究其原因,销售管理者在实现身份角色转变的时候,对应的管理知识、能力、思维、素质没有实现匹配升级。

作为销售管理者,在销售管理岗位上,重点需要进行一下的思维转化和能力升级:

  • 从销售精英(专业人才)向团队领导者转变;

  • 从关注个人业务向重视团队整体业务提升转化;

  • 制定科学的团队目标,分解目标到团队成员,辅助制定实施计划并监督完成;

  • 重视团队的规划、团队成员的配置,构建良性的、互助合作的、无内耗的团队;

  • 教练和培育下属,给下属成长的机会,让下属能在区域独当一面;

  • 重视团队日常工作的监管和团队制度、文化的建设和执行;

  • 打造团队士气,激发团队成员销售意愿和潜能。


课程对象:
销售总监、销售经理、销售主管、销售骨干、销售储备干部等(团队参加效果更佳)

办学单位简介:
成都光华培训学校成立于1997年,是经成都市人社局、民政局批准设立的社会力量办学机构;学校本着“专注专业,创造卓越”的宗旨和理念,依托雄厚的师资与专业优势,创立了新的培训运营模式,大力培养适合市场经济发展和全球化趋势所需要的人才,为企业中高级管理人员提供系统、专业的对口培训,为企业的发展提供动力和源泉。

课程安排:

1.销售团队规划与人才配置

  • 人力资源管理在销售团队管理的运用?

  • 销售团队的规划

  • 去人才招聘会招聘人才?(你在挑人?也有人在挑你!)

  • 名牌效应

  • 销售人员招聘流程

  • 人员招聘的迷思—我能把我的弟兄们带过来,好不好?

  • 用人唯才,内举不避亲?避免销售资料,客户资料外流?

  • 管理人员招聘的另一种方法

  • 人才发掘的陷阱(个案)

  • 面谈时评估人才的关键方法 

2.团队成员的基础能力训练

  • 培训的意义和目的

  • 培训的第一件事应该是什么?

  • 新进人员的培训应该注意什么?

  • 工作交接(最容易被忽略,却是最关键的新人培训项目)

  • 角色扮演

  • 答客问

  • 培训?不要迷信培训!!

  • 销售人员的责任心是怎么培养出来的?

  • 如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,结果导致团队分裂的现象?

  • 百年企业如何培训销售人才?

  • 如何训练销售人员的“口才”?

3.销售团队的专业化能力训练

  • 何谓“专业化”的销售团队?

  • 销售人员的四大工作领域

  • 说话?听话?问话?哪一个最重要?

  • 我们究竟在卖什么东西?

  • 客户关系维护

  • 赢在加值销售

  • 客户满意度调查

  • 销售团队的数字管理

  • 计划力-计划永远赶不上变化?

  • 销售费用管控机制的设计

  • 如何让销售人员互相合作?

  • 如何让销售团队与其他部门有效的沟通,合作?

4.销售团队的日常管理与监督

  • 销售经理的工作目标应该有哪些?

  • 好的销售目标如何可以得到?

  • 订定销售目标,其实就是数字游戏?

  • 如何打造一座金字塔--团队目标与个人目标

  • 管理者的两颗拳头-目标管理的赏与罚

  • 过程与结果,哪一个重要一点点?

  • 末位淘汰制,好不好?

  • 企业如何留住优秀,但是年轻,经验还不足的销售人员?

  • 人员晋升的迷思

  • 销售人员的出差管理

  • 销售会议怎么开?

  • 销售团队的信息报告系统

5.销售团队士气管理与文化建设

  • 为什么对销售人员的激励会没有效?问题可能在哪里?

  • 薪资制度的设计

  • 销售团队的激励制度

  • 销售主管的激励

  • 什么是对销售人员最有效的激励?

  • 销售团队的文化建设

  • 销售团队的“团队”文化建设

报名事项:

  • 学习费用 | 1980元/人(含培训费、教材资料费、茶点、午餐费等)

  • 开课时间 | 2017年5月13-14日 (周六、周日)


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