一个不容错过的房产经纪行业的高层聚会！
一个重新认识整个行业并发掘巨大商机的平台！
一个整合无数经验教训的行业案例的宝库！
最成功的行业典范：中原、21世纪不动产、信义房屋、爱建立好信、住商不动产。香港模式、美国模式、台湾模式，到底哪一个模式最适合你公司的发展？
最知名的行业巨擘：谭百强、夏智亮、郑明智、周忻、陈戎、林倩、Bill Hunt、蒋成龙等十数位行业领袖与您进行面对面的交流。
最高层的全面沟通：中国房地产估价师及经纪人学会副会长兼秘书长柴强、光大银行上海分行私人业务部总经理李颖。
最深厚的理论功底与前瞻分析：清华大学房地产研究所所长刘洪玉、北京大学中国金融政策研究中心秘书长张旭东。
[课程宗旨]
分享行业经验，提升自我价值。
[课程特色]
目标集中，专业人士的精英聚会
突出实战， 将“实用主义”坚持到底
案例教学，提供个案讨论
高屋筑瓴，学员行业制度制定的意见征询活动
[培训目标]
1.了解房地产经纪行业特色，增强公司的综合应变及市场驾驭能力；
2.把握企业管理运作的关键要素，培养领导者的领导才能，优化企业管理机制；
3.借鉴世界流行、品牌房地产中介管理模式，结合本地化特色掌握房地产经纪在我国 未来的发展方向；
4.解读国家宏观调控政策，深入剖析对房地产经纪行业的影响；
[师资阵容]
1.欧美国家、香港、台湾及国内具有丰富实操经验的专家和杰出业界人士；
2.清华大学多年从事房地产企业管理研究、实践和教学的资深教授；
3.建设部、房地局、房地产估价师协会、经纪人协会等相关领导。
[增值服务]
1.成为本课程学员，将享受本课程终身免费学习；
2.成立清华大学房地产经纪总裁班同学会，享有更多的业内优秀人脉；
3.不定期组织到行业先进企业考察观摩学习；
4.参加清华大学继续教育学院的终身学习俱乐部，更大范围拓展人脉。
[招生对象]
1.房地产经纪企业的总经理、副总经理、高级经理人；
2.有意介入或拓展房地产经纪业务的企业总经理、营销总经理；
3.处在转型期的房地产代理公司的高层管理人员；
4.房地产、交易中心、中介协会等政府相关行政部门担任高层管理职务的在职公务员。
[部分拟邀师资介绍]
柴 强 中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长
刘洪玉 清华大学房地产研究所所长
张旭东 北京大学中国金融政策研究中心秘书长；
谭百强 上海中原物业代理有限公司董事总经理。
郑明智 香港太平洋（中国）房屋有限公司董事长；
夏智亮 信义房屋中国地区董事长
林 倩 住商不动产上海总部执行董事兼任副总经理
周 忻 上海房屋销售集团总裁，中国房地产业协会中介专业委员会副主任
陈 戎 满堂红（中国）置业有限公司董事总经理
张国正 戴德梁行执行董事上海公司总经理
Bill hunt 21世纪不动产中国总部总裁
何茂春 清华大学人文学院国际关系问题研究所研究员，商务部研究所研究员
[重点课程]
第一阶段：实战教学
本阶段的课程将突出实战，立足于总结行业发展规律，明晰经纪企业的发展路径，分享先行者的心得与经验。
课程一：市场营销管理
销售是房地产经纪企业的核心业务，规范和高效的销售才是企业利润的保证。
1.房地产市场营销管理体系
2.市场营销目标与销售流程管理
3.销售渠道与销售团队管理
案例精选：上海中原到底能“火”多久
课程二：门店管理
房地产经纪门店管理属经纪专业课程，单店的成败将直接影响到企业的生存与发展。
1.门店设立与运营管理
2.门店的目标控制与BSC
案例精选：“我拿什么留住你？”--上海信义的店长流失之痛
课程三：房地产经纪实务
房地产经纪实务是房地产经纪课程的核心内容之一。
1.房地产经纪相关政策与发展趋势
2.经纪业务产品与服务创新
3.实际操作技巧与案例分析
案例精选：香港模式与台湾模式，谁更先进？ 外资高端与内资低档之辨
课程四：连锁店管理
作为房地产经纪企业的重要组织形式，对连锁的深入理解和把握是房地产经纪企业高层管理人员必备的条件。
1.连锁的分类与运营模式
2.连锁店管理方案
3.单店与连锁店管理比较
4.跨国、跨区域异地连锁的本地化管理
案例精选：加盟与直营之争---21世纪不动产与泛城比较
课程五：房地产中介加盟体系的的建构、战略运用与管理
1．加盟体系的建构；
2．加盟品牌的战略运用；
3．加盟体系的管理与服务；
案例精选：顺弛全国拓展的本地化之痛：住商不动产成功落沪
课程六：房地产经纪中的金融按揭与风险控制
金融按揭和风险控制是房地产经纪中的重要环节。
1．房地产按揭的流程；
2．风险来源与风险控制；
3．风险管理；
4．按揭业务的服务标准和发展趋势；
第二阶段：理论提升
理论知识的传授是课程的另一个重点。由业内专家、清华教授组成的强大师资阵容是国内其他地方都无法企求的梦想。专家的启迪、先进理论的更新，将丰富企业精英的理念，开阔公司高管的视野，形成完善的知识体系。|
宏观形势与战略管理 企业品牌管理与建设 流程再造与管理
财务管理与资本运作 人力资源管理与开发 信息管理
第三阶段：个性发展
总裁的个体差异将直接影响企业的风格。总裁高级研修班将努力根据不同的需要，以多种方式提供适合个人目标的学习安排。
主题讨论：请政府官员、国内外知名房地产企业总裁与学员分享经验与观点；
区域论坛：结合不同地区情况研讨区域发展策略
个别辅导：针对个别学员的问题，由班主任提供相关教师或组织相关讨论
参观考察：结合课程进展组织到知名经纪服务企业的参观考察活动
[学习管理与证书]
学员将在清华大学继续教育学院正式注册，由清华大学继续教育学院进行学习管理。学员完成全部课程的学习并结合实践撰写课程论文之，经专家评定，通过者将由清华大学继续教育学院颁发“房地产经纪服务总裁高级研修班结业证书”。
