五期朱雯富临集团面试感想
似乎已经成了一个定律，每次面试总会下雨。湿漉漉的公交车与街道把心情弄得很糟。好在与刘高燕和周老师一起，大家说说笑笑，转移视线，先入为主的低落情绪就淡化掉了。看来，天气和其他外界因素或多或少是会影响面试的心情，而我，应该学会去克服。
在合仲最大的收获，其实是这样一句话，至少对于我来说。那便是：没有借口。这是一句很不起眼的话。许多书籍或人才管理、人才成长的相关网站上都会提这句话，我一直以为不过就是人们以为时髦然而四处泛滥的说辞罢了。但真正当老师经常提及它，甚至事事以其作为标准时，我才从被动地听这个说辞转入到仔细体会的阶段。因为今天又迟到，富临的领导为了等我们甚至推迟了会议。“下雨、堵车”这些理由突然间变得如此渺小，完全不具说服力。人之所以与成功失之交臂，是否就是太会给自己找借口。迟到真的是我的通病，去年面试置信是就迟到了三分钟，结果这次2迟到。6点半起床真不能说明什么。化妆不熟练、出新的状况等都是因为准备不充分才引起的。而我，依然应该克服。
我是第一个被单独叫入会议室的，面对五名主考官，我开始微笑。老三套：让介绍自己，阐述为何选择置业顾问，优劣势分析。后来，我逐渐不紧张了。因为问题提了很多，一个接一个，自己只有反映、思考、脱口而出的时间，哪有紧张的时间，估计是投入进去了。老总出了关于给和尚推销梳子的故事，听起来很熟，可答案忘了。我有点发慌，他们不停的要求我现场想个营销策略。我狂晕，于是开始绕，说可以以其他的形式销售。“什么形式？”我大概说了一下。“具体的呢”。我又做点补充。“你就给我说个完整的方案。”我说好，因为前面的缓冲时间，自己已经勾勒出这个方案了。于是详细的讲了一遍如何将梳子以赠品的形式反馈来赶庙会的人，其条件是什么，背景是什么。反正就是侃。管它的，说了总比不说好。结果他们说不错，我心里总算稍微安稳点了。后来才知道，对方并不是要你给个准确答案，只是考验你应变能力。如果我停下来思考，而出现冷场的时间，一旦答案不切意，那么就会是一个污点了。所以不如说着想，想着说。
富临集团的面试官提了不少有关我专业的问题。也问了关于房产市场了解度的问题。我无意间的回答又引入了他们新的问题。如：我说成都房产潜力巨大，因此吸引众多外来房产商入驻成都争夺市场。他们便问到具体的外地房产商有哪些？如果涉及本地房产商，可能也是提问点。因此，专业知识与市场相关讯息的收集十分必要。不能只满足于学校上课的内容。
薪水问题、职业规划、特长、参与活动、其他能力…这也是其提问的范围．跟同学交流以后，发现他们也有被问及．
我记得，问我关于职业规划（近三年）时，我说销售经理．他们听说我说这话时没有自信．估计声音小了、目光不肯定。准确的语调就可以增加信任度吧？当然心里有谱才最好。
总之，今天的面试有得有失。怎么说也增加了面试经验了，从另一种程度说是增加人生经验了。算是好事一桩。
合仲培训五期学员（现英领培训）
朱 雯
2007年8月1日
