
首页	网上课堂	投诉曝光	教师人才	考试证书	培训新闻	培训目录	学习社区	折扣专区

成都经济财税培训	会计类经济师税务类统计师保险经纪人理财规划资产评估商品陈列师证券投资金融分析师财商培训
成都行政文职培训	公务员司法相关行政文秘速录师教师质量计量
成都职称资质培训	导游类建造师古玩鉴定师翻译注册审核员
成都热门职业培训	调酒师 DJ音控按摩师室内设计营养保健心理咨询经营策划培训师工程师美容化妆体育经纪人市场营销服装设计
成都行业相关培训	外贸相关物流相关房产相关物业管理育婴师医药相关汽车相关餐饮相关网络运营师
成都职业技能培训	形象礼仪综合家政技能就业手语技能鉴定

成都网上课程

培训百科-市场营销

市场营销培训课程

市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。

有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。

还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。

市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。

J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。

Philop K otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。

美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。

此外，我们还可以这样理解：

1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。

2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.

3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。

4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。

查看全文 我来补充

◆◆绝对永久免费的网络电话，教育	咨询

全国营销师资格认证培训班	咨询

川大★市场营销培训	咨询

08年人力资源测评师正在招生	咨询

全国营销经理资格认证培训	咨询

营销师职业培训与资格鉴定认证项目	咨询

第二十期全国营销经理资格认证培训	咨询

全国市场营销人员职业资格认证培训	咨询

全国营销经理资格认证培训班	咨询

公关营销专业人才训导班	咨询

市场营销相关资讯

关于医院及卫生系统在职医务人员学习营	05-08

人事部、劳动保障部联合召开全国清理规	05-04

关于清理规范职业资格相关活动的通知	05-04

关于医院及卫生系统在职医务人员学习营	05-03

关于医院及卫生系统在职医务人员学习营	05-03

2008年国家职业资格全国统一鉴定时间安	05-03

关于贯彻《国务院办公厅关于清理规范各	05-03

公布首批中职教育教学标准对接职业资格	04-29

四川注册建造师特训班-咨询QQ：6170702	04-23

汽车美容师的培训内容	04-23

学生就业也不难职业培训助你成功就业	04-21

旧机动车销售由蓝领到白领的转变	04-21

三大培训让你的“薪”情很不错	04-18

四川二手车的置换加速二手车鉴定估价	04-18

常见问题

更多...

	市场营销的观念理解

	企业经营观念（哲学）是企业经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益，即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心...>>more

	市场营销职能体系

	在日益激烈的市场竞争面前，市场营销部门应当发挥出更大的作用。那么，市场营销部门究竟需要做些什么呢？ 1934年美国全国市场营销教师协会定义委员会提出，市场营销的职能包括商品化、购买、销售、标准化和分级、风险管理...>>more

培训资讯

华夏电脑学校--室内外三维效果图精装实训设	05-11

华夏电脑学校--建筑浏览动画精装实训设计班	05-11

四川成都扑克麻将色子牌技牌具八一牌技培训	05-11

遥控色子,密码色子,黄金色子,药感色子,单双	05-11

千术秘诀赌术技巧玩法,牌局骗术,老千,千王作	05-11

白光扑克,白光透视药水,内外袖箭,魔术道具	05-11

扑克认牌器,荧光隐形药水,隐形无线耳机,隐形	05-11

换牌绝技,偷牌绝技,洗牌绝技,发牌绝技,认牌	05-11

软件测试工程师培训	05-10

专家推荐

高考艺术特长生突击培训	04-23

互联神州CCIE学员吴**又传捷报	01-17

群雄逐鹿的嵌入式培训市场	09-11

IT资讯网站凸显价值,再掀并购热潮	09-05

索爱公司全球总裁将于近期离任	09-05

情系奥运心飞北京记-中华奥运小记者选拔活动	05-13

成都IT培训探索新模式	04-23

第六届微软国际办公软件应用技能世界大赛	03-12

活动播报	03-02

关于我们 | 网站声明 | 服务项目 | 会员服务 | 广告服务 | 网站地图 | 联系我们 | 友情连接 | 网站招聘

网络报警台

成都培训网版权所有 www.028PX.com Copyright © 2004-2008
电话：028-66714697 86812207 66547075 66714693 66543968 邮箱：028@028px.com
蜀ICP备05006722号