医疗器械经营与服务

专业名称：医疗器械经营与服务

专业代码：620812

一、培养目标

本专业培养德、智、体、美全面发展，掌握医疗器械产品知识、市场营销和企业管理的基础知识与实践技能，具备较强的宣传、策划、商务谈判技能，主要面向医疗器械行业培养各类医疗器械经营企业从事产品销售、产品培训、宣传策划、经营管理等岗位的高素质技术技能型人才。

二、教学优势

1.教学投入：价值近千万的教学设备，CT、DR、超声诊断仪、心电图机等。

2.教学特色：双师授课，学院老师教授理论课程，企业高管/高级工程师/医院教授根据教学设备进行实训操作教学，提高学生动手能力，达到毕业学生符合用人单位上岗要求。

三、专业特色

本专业无缝对接“中国牙谷”产业园，根据“以需求定岗位，以岗位定能力，以能力定教学内容，以培养目标定培养模式”的原则，有机结合医疗器械行业产品及营销类知识，面向社会提供更专业、更具备竞争力的医疗器械营销人才。同时，本专业与“中国牙谷”内的新骅光，博恩登特等企业进行校企合作，工学结合，学生毕业即具备0.5~1年的相关工作经验，表现优异者毕业即可晋升为企业管理人员。

校企联合培养，学院与企业共建师资队伍，共享实践资源培养实用型人才，相较一般营销类专业学生，毕业更具备竞争优势。医疗器械营销类人才属于医疗器械行业人才需求量最大的专业之一，学生就业前景好，选择面更广，就业对口率高。

四、学习领域

该专业主要分为”医疗器械销售及管理“和”医疗器械电子商务“两大岗位群。

医疗器械销售及管理：掌握医疗器械概论、医疗器械监管法规、市场营销、客户关系管理、电子商务与网络营销、医疗器械营销实务等。

医疗器械电子商务：掌握医疗器械概论、市场营销、客户关系管理、电子商务与网络营销、物流管理等。

主要课程：医疗器械概论、商品学基础、消费心理学、客户关系管理、组织行为与管理、医疗器械营销实务、电子商务与网络营销、医疗器械推销实务、医疗器械监管法规、医疗器械物流管理、商务谈判、移动商务等

五、学生应具备的能力

医疗器械销售及管理：具备较好的沟通能力；客户信息收集和分析能力；能根据产品、客户的情况，制定营销策略的能力；具备较好的文字表达能力。

医疗器械电子商务 网络客户信息收集和分析能力；能根据网络营销和产品的特点，制定网销策略；具备较强的文字表达能力。

六、典型工作任务

医疗器械销售及管理：开拓新客户渠道，客户关系的维护收集医疗设备采购信息，掌握市场动态了解、分析竞争对手情况，制定销售计划全面掌握公司产品知识、性能特点及优势熟练掌握商务谈判技巧熟悉招投标标规则

医疗器械电子商务网络商务信息收集、整理、制定网络营销计划网络推广及客户沟通网络渠道及客户开发，维护客户关系；做好商品物流工作、跟踪产品使用情况。

七、就业前景与方向

随着经济的发展，社会老龄化程度的提高及人们保健意识的增强，全球医疗机械市场持续快速增长，医疗器械行业是当今世界发展最快的行业之一。近年来，我国医疗器械企业快速成长，逐渐具备参与国际竞争的综合实力和技术水平。国务院印发的《中国制造2025》已明确医疗器械产业是中国十大重点发展领域之一，预计2019年我国医疗器械市场规模将突破6000亿元，在2023年我国医疗器械市场规模将突破10000亿元。这也意味着，我国医疗器械市场广阔，人才需求量极大。

高科技、人性化、数字化是我国医疗器械发展方向。选择该专业的同学们，毕业后还可从市场营销专员、市场调研员、市场策划员、培训专员、客户服务人员、企业经营管理人员、医疗器械网络推广等岗位工作。